銷售比較依賴促銷拉動。而在沒有促銷的日子里，商品零售價格則并沒有優勢。

但實際上，如果來看當下電商的經營，對于促銷、營銷的拉動價值，從數據上看，電商可能更依賴。

按物流行業的一些數據，1年365天，電商一年大概會有200天舉行不同程度的中小促，這部分單量占到全年總單量的50%左右。大型促銷，比如雙十一、618等，時間大概10天，單量卻占到了電商全年總單量的三分之一。

剩余的無促銷的日子里，電商的日常銷售只占全年總銷售額的20%，很低。

看起來，電商相比實體零售，反而更依賴促銷、營銷拉動。

所以，對于探尋未來零售市場、電商的發展趨勢。一年中的大促活動，往往都會有些風向標意義。

2019年618年中大促剛過。通常來講，年中大促與年底雙十一大促，在具體經營重點上，會有些差別。

年中大促賣新品的比重相對比較高，主打品類主要是3C、電器（這跟618由京東發起，可能有一定關系）。年尾的雙十一，尾貨的銷售占比相對更高，主打品類是服飾等百貨品類。這可能跟雙十一處于秋冬換季，進入了服飾的銷售高峰期與利潤釋放期有關。也可能跟雙十一由阿里發起，有一定關系。

總之，經過多年培育，年中年尾的兩大促，在中國已形成消費習慣，并建立了消費心智。

2019年的618年中大促有什么特點呢？

最大特點，就是競爭激烈。

因為增量市場快沒了，比如，在2018年，家電的銷售就幾乎已經是全行業的下滑，手機銷售則沒有增長了。

這種情況下，對存量的爭奪上，就容易“殺紅眼”。

體現在幾個方面。

1、像天貓今年在618的造勢上，大有“反客為主”的意思。看得出，是有相對過去更精心的籌備的。

2、2019年618，在電器品類也開始出現“二選一”的爭吵。

比如，格蘭仕對天貓二選一的聲討，《商業觀察家》認為“觸發點”還是格蘭仕想去低線找增量市場，所以擁抱拼多多，而引發的“反彈”。

通常來講，電器市場是標品、高客單價市場，很難差異化。這個品類相對難以分潤。上游品牌商的市場集中度則很高，會導致下游做零售的競爭相對激烈，幾大零售平臺都會有一定市場份額，難以“贏者通吃”。

所以，像“二選一”出現電器品類，這個競爭看起來還是有點殘酷。

3、線上再攻擊。

既然線上線下都依賴促銷，如果線上促銷更厲害，那么，就會對線下造成更大壓力。

在低頻、大件耐用消費品的電器品類上，表現更明顯。

京東零售集團3C電子及消費品零售事業群總裁閆小兵稱：“今年618要取代傳統的促銷節日。傳統促銷節日都是假日經濟，五一、十一等，但是618已經遠遠超過了線下假日節點的高點。我們觀察了幾年的數據，特別是今年618的井噴數據已經遠超過同行業在假日井噴數據，已經高了很多倍。”

所以，存量競爭之下，柿子總是會撿軟的捏。

4、品牌競爭。

今年618發生了什么事情。在上游品牌端，格力空調公開舉報了奧克斯空調，時機恰好。而空調已經是一個前五大品牌吃掉了80%-90%市場份額的細分品類市場了。競爭卻還是如此激烈。

閆小兵稱：“總結下來，今年618打得很慘烈，是非常非常激烈的一年。原因多種。一是市場環境，一是競爭格局。我個人預測，今年618會對下半年，乃至明年的零售格局產生一些變化。從品牌商角度看，有的品牌商確實可能要出局了。經過618后，可以明顯感覺到，不管是從產品能力，營銷能力，創新能力，組織能力，這些品牌商都不行。對于品牌商來講，格局可能要重建了。用我的話說，是要洗牌。”

5、差異化

在存量的激烈競爭之后，各大品牌、零售平臺未來可能會更想避開消耗戰。

閆小兵認為：“我預測618之后，更多的專供品、更多的C2M定制產品會出來。共性商品的份額會慢慢減少。在產品上，大家都意識到了，如果直面競爭，沒有自己特色，這個產品也沒有前途，大家都形成了共識。所以，后面產品開發的熱潮，會非常火爆。”