工作地點(diǎn)：[上海]

工作類(lèi)別：[物流—大客戶運(yùn)營(yíng)類(lèi)]

所屬部門(mén)：[餓了么]

職位描述：

1.負(fù)責(zé)蜂鳥(niǎo)即時(shí)物流配送KA客戶銷(xiāo)售拓展工作，負(fù)責(zé)非餓了么平臺(tái)的即配物流客戶數(shù)量增長(zhǎng)和即配物流單量的持續(xù)增長(zhǎng);

2.負(fù)責(zé)KA客戶項(xiàng)目的收入、單量規(guī)模、損益、應(yīng)收賬款回款等業(yè)務(wù)指標(biāo)，達(dá)成公司預(yù)期;

3.結(jié)合公司優(yōu)勢(shì)，對(duì)行業(yè)重點(diǎn)客戶進(jìn)行開(kāi)發(fā)，挖掘包括toc和tob領(lǐng)域的商戶即配需求，完成地域市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)標(biāo)分析、用戶畫(huà)像分析、行業(yè)趨勢(shì)分析等必要的銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)過(guò)程中的分析工作;完成客戶拜訪、談判、簽約、服務(wù)反饋等銷(xiāo)售工作，

4.能結(jié)合行業(yè)洞察和公司優(yōu)勢(shì)，形成在物流銷(xiāo)售中蜂鳥(niǎo)即配的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)挖掘。

職位要求：

1.具備相關(guān)行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí):對(duì)即配物流行業(yè)和商業(yè)模式有較深刻的理解，對(duì)行業(yè)趨勢(shì)有一定的前瞻性預(yù)判能力;

2.具備大客戶銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)素質(zhì):了解客戶行業(yè)特征，尊重和理解客戶需求，能夠洞察行業(yè)及深度挖掘客戶需求，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)有敏銳的把控能力;

3.具備優(yōu)秀的溝通能力和談判能力:能夠完成內(nèi)外部有效的溝通和談判，推進(jìn)內(nèi)外部協(xié)作;

4.具備良好的客情基礎(chǔ):對(duì)成單轉(zhuǎn)化有一定的把控力;

5.具備一定的數(shù)據(jù)分析能力:能獨(dú)立完成客戶畫(huà)像分析、分地域市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)標(biāo)分析等必要的銷(xiāo)售分析工作;

6.富有活力和激情，為人開(kāi)朗陽(yáng)光，勇于承擔(dān)壓力，有情緒管理能力，尊重客戶，對(duì)項(xiàng)目及工作有責(zé)任心;

7.有行業(yè)頭部企業(yè)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)和招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)者更優(yōu)。

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