2019年5月20日，星期一，楊柳青青。

5月是一年當中最好的月份，正在人們計劃如何出游之時，小李卻愁容滿面。他所負責的MRO類物資的降本指標是10%，但是直到現在，他只完成了3%，于是悄悄地向小明求助。

“哈哈！這個問題我思考了很久，答案就在咱們的園區。”小明哈哈大笑，接著故作深沉地打著啞謎。

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聯合采購

天波公司所在的工業園區為“高科技”產業園，園區有很多企業和天波公司的經營范圍差不多，有的是同行，有的是相關配套企業。小李每天上下班都路過這些公司，但是他不明白小明的目的是什么。看到小李一臉疑惑，小明笑了笑說：“皮經理經常教導我們如果一件事情想不通，就要打破固有思維，開一下腦洞。”

小李說：“腦袋左邊是水，右邊是面，閥門一開，成糨糊了。”

小明笑著說：“之前在讀采購教科書的時候，讀到有一節是專門講‘聯合采購’的，我們可以用這個方法，把相同產業的公司聯合起來，一起與供應商談判，這樣就能獲得量的優勢，也獲得議價權。于供應商而言，也節約了各項成本，何樂而不為呢？”

小李一拍腦門：“知識改變命運，我之前還疑惑同樣是8小時工作時長，到底是什么拉開了我們之間的距離，原來是知識、知識、知識！您的這個‘聯合采購’的想法非常可行！”

小明：“想到就趕緊做吧，現在信息通達，‘聯合采購’可以由‘線下’轉為‘線上’，而且這個項目需要大量的資源，你可以向皮經理申請協調。”

小李飛奔至皮經理的辦公室，告訴他“聯合采購”的想法，皮經理拍案叫好，隨后積極與園區相關企業接洽溝通，共同建立了一個“聯合采購”的信息平臺。

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聯合采購帶來的紅利

信息平臺統計出企業共用物料的年度用量，通過尋源以及企業推薦獲得優質供應商；接下來與優質供應方進行談判，供應商也一改常態，積極配合，并給出了優惠的價格。

“聯合采購”將信息流和物流進行整合，供需雙方實現雙贏：于需方而言，獲得了價格、服務等優勢；于供應商而言，由之前的“一對多”模式，精簡為“1對1模式”，大大節約了以下各項經營成本：

第一，“聯合采購”降低了供應商的獲客成本；

第二，統一生產計劃，減少生產成本；

第三，由原來的分批配送，改善為整車沿途配送，大大節約了物流成本；

第四，減少了銷售成本。信息平臺每日匯總園區內訂單信息，直接傳遞到供應商的銷售，而且供方銷售人員也省去了多次報價等管理成本。

當然“聯合采購”信息平臺的好處遠不止于此。

“聯合采購”前后物流和信息流對比圖

三個月過去了，“聯合采購”帶來的紅利和便利，園區企業有目共睹，越來越多的企業參與其中，越來越多的供應商也聞訊加入，后期便成了園區管委會大力扶持的重點項目。平臺的功能也逐漸強大，不僅可以做需求收集和分析，還可以做招投標、訂單追蹤、供應商績效評價等。

很快，小李完成了年度降本指標，天波公司也獲得了工業園管委會頒發的創新獎。領獎時，皮經理看了看小李，這個年輕人在項目落地和實施上有一股子韌勁兒，處事越來越穩，全程不爭功也不邀功，倍得人心。

同時目光掃過領獎臺下的小明，心中不禁感嘆：“這次‘聯合采購’，小明也功不可沒，他全程提供了指導意見，而這些意見是建立在平時自身業務穩扎穩打、精益求精的基礎之上的。更為難得的是，他自身存在的那種堅持學習與思考的精神。”

想到這里，皮經理再次望向小明，在陽光的照耀下，他發現小明的身上正在閃閃發光。