2023年天貓雙11收官，根據(jù)天貓?zhí)峁┑臄?shù)據(jù)，截至11月11日零點(diǎn)，共有402個(gè)品牌成交破億，其中有243個(gè)是國貨品牌，3.8萬個(gè)品牌成交同比增長超過100%，1606個(gè)新品牌拿下趨勢(shì)賽道第一。

對(duì)于品牌商家來說，天貓雙11不僅僅意味著銷售高峰，更是激活用戶興趣、提升用戶體驗(yàn)、增強(qiáng)用戶黏性的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，成為品牌長期運(yùn)營的一個(gè)縮影。

在天貓，有成立不到1年的品牌，也有成立過百年的品牌，不同類型的品牌都能在天貓找到自己的成長路徑。11月11日晚，恩雅、VECVEC和天貓小二沈嫣來到2023天貓雙11“老友之約”現(xiàn)場，分享了自己與天貓、與雙11的成長故事。

恩雅：斬獲天貓雙11民謠吉他類目和電吉他類目熱銷榜第一單品

恩雅創(chuàng)始人  胡海明：

（以下內(nèi)容均來自于品牌自述）

恩雅是天貓上的創(chuàng)新樂器品牌，今年是我們恩雅第10年參加雙11，也是我們品牌創(chuàng)立的10年，可以說我們是在天貓的見證下成長起來的品牌。

我們還是天貓首批“千星計(jì)劃”創(chuàng)牌品牌，收到了包括數(shù)據(jù)工具開通，優(yōu)秀服務(wù)商陪練計(jì)劃，千星課堂等專屬權(quán)益。

恩雅是一家集音樂產(chǎn)品研發(fā)、制造、品牌運(yùn)營及音樂教育為一體，面向全球音樂愛好者的創(chuàng)新型音樂科技品牌。我們一直有利用天貓優(yōu)秀數(shù)據(jù)系統(tǒng)和我們團(tuán)隊(duì)專業(yè)的技術(shù)及敏捷的用戶理解不斷創(chuàng)造出非凡的創(chuàng)新產(chǎn)品。

我們?nèi)蚴讋?chuàng)了一款智能音箱吉他，它不但是一把吉他還是一臺(tái)智能音箱、是吉他老師、也是音樂人的創(chuàng)作平臺(tái)。我們也研發(fā)出了同款的智能電吉他，他們都是今年天貓雙十一民謠吉他類目和電吉他類目熱銷榜第一單品。

恩雅樂隊(duì)，在“老友之約”現(xiàn)場演奏了恩雅原創(chuàng)歌曲《讓世界聽見未來》和公益主題歌《星光音樂會(huì)》

我們創(chuàng)新的產(chǎn)品同時(shí)也受到了很多藝術(shù)家的喜愛并與我們?cè)O(shè)計(jì)開發(fā)聯(lián)名產(chǎn)品——我們與周杰倫二次元形象周同學(xué)聯(lián)名設(shè)計(jì)了音樂理想國尤克里里，我們開發(fā)了全球首個(gè)虛擬歌手初音未來的聯(lián)名款智能電吉他，還和很多古典藝術(shù)家一起設(shè)計(jì)開發(fā)了智能古典吉他，今年披荊斬棘冠軍陳楚生老師也和我們一起推出了聯(lián)名款智能吉他“夢(mèng)里的星”。

恩雅致力于用創(chuàng)新技術(shù)重構(gòu)人與音樂的互動(dòng)關(guān)系，希望未來能天貓平臺(tái)一起為音樂愛好者帶去更多驚喜的產(chǎn)品和音樂的感動(dòng)。

VECVEC ：第一次參與雙11，客單價(jià)超過2500元的專業(yè)滑雪品牌

VECVEC創(chuàng)始人 譚雯：

（以下內(nèi)容均來自于品牌自述）

VECVEC的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是三位女性，作為女性戶外運(yùn)動(dòng)愛好者，我們經(jīng)常在享受運(yùn)動(dòng)的時(shí)候感到有一絲遺憾，那就是戶外產(chǎn)品的主流審美幾乎是以男性為主、版型也比較單一。隨著新一代年輕人通過日常泡健身房、路跑、瑜伽、騎行培養(yǎng)的運(yùn)動(dòng)生活方式、日常在鋼鐵叢林間穿梭的他們因?yàn)閸湫碌纳罘绞竭M(jìn)一步激發(fā)對(duì)戶外自然的渴望。

而女性消費(fèi)者比例的顯著提升給傳統(tǒng)以男性為主場的戶外市場帶來一波又一波全然不同的新需求。更加輕量化的專業(yè)產(chǎn)品、打破固有審美體系的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，VECVEC為了滿足這部分的需求應(yīng)運(yùn)而生，也希望持續(xù)吸引更多女性消費(fèi)者熱愛運(yùn)動(dòng)、向往戶外，走向自然。

我們選擇滑雪作為切入點(diǎn)是因?yàn)檫@項(xiàng)運(yùn)動(dòng)完美結(jié)合旅行的帶來的精神按摩和運(yùn)動(dòng)的正向激勵(lì)。身體帶動(dòng)雪板與雪面的協(xié)同與對(duì)抗，帶你去到步行無法到達(dá)的高度、體驗(yàn)到鹿或者鳥穿梭在森林中的視線。

隨著冬奧后千億人上冰雪計(jì)劃，冬季戶外運(yùn)動(dòng)環(huán)境在我國愈加成熟，人們對(duì)于冰雪運(yùn)動(dòng)的熱愛將釋放無限潛力。

VECVEC希望成為自然萬物中為她專業(yè)護(hù)航與審美加持的存在，是都市女性從日常的運(yùn)動(dòng)生活走到戶外旅行的最美選擇。

VECVEC聯(lián)合創(chuàng)始人 林懿楠：

今年我們滑雪行業(yè)整體雙11業(yè)績翻倍，我們品牌切入的是一個(gè)相對(duì)休閑的新興細(xì)分的雙板女性市場。目前中國單雙板的比例差不多是2:8，但是日本，歐美這個(gè)比例至少是6:4。對(duì)比這個(gè)市場在歐美以及日本的滲透程度，我們非常看好這一塊在中國的未來。

作為一個(gè)專業(yè)的小眾垂類滑雪品牌，我們的平均客單價(jià)超過了2500元，天貓為我們提供了一個(gè)嚴(yán)肅和合理的購物場景，讓我們有機(jī)會(huì)充分展示自己的產(chǎn)品，樹立我們的品牌形象。更重要的是，天貓的平臺(tái)讓我們能夠在短短的3個(gè)月，以可控的成本快速精準(zhǔn)觸達(dá)到我們的消費(fèi)者，順利完成我們第一個(gè)雙11。

“老友之約”現(xiàn)場的VECVEC 走秀

在這個(gè)內(nèi)容營銷備受矚目的時(shí)代，傳統(tǒng)的貨架模式的電商對(duì)我們這些剛起步的持續(xù)高投入研發(fā)的品牌提供了確定性的未來，它是品牌成長的源頭，也是生意的基石。基于這一點(diǎn)上，其他的模式才發(fā)展出了無限的可能。而天貓?zhí)峁┑暮笈_(tái)信息和投放工具也非常完善，為企業(yè)的研發(fā)和投產(chǎn)提供了有力的支持。

雖然很多人認(rèn)為天貓是屬于頭部品牌大規(guī)模投入的戰(zhàn)場，但今年我們切實(shí)感受到了新商團(tuán)隊(duì)給予我們的關(guān)懷。“藍(lán)星計(jì)劃”組織了大量的論壇講座，針對(duì)不同的新商給予了不一樣的扶持，給了作為新商的我們很大的支持和信心。

我們希望未來VECVEC可以與天貓一起，陪伴我們的消費(fèi)者，享受風(fēng)雪、享受生活、享受當(dāng)下的自我。

入職天貓十五年，一個(gè)小二的自白

天貓品牌業(yè)務(wù)發(fā)展中心商家成長團(tuán)隊(duì)

（以下內(nèi)容均來自于小二自述）

今年是天貓雙11第15個(gè)年頭，也是我進(jìn)天貓的十五周年。很巧的是，10月24日，預(yù)售那天，也正好是我的生日，每到這個(gè)時(shí)候，我就覺得很幸福，說明我和天貓，和品牌的緣分很深。

這15年里，我經(jīng)歷了天貓的成長，看到了很多品牌在天貓的0到1。很多人問我為什么能在一家公司做這么久，我想大概是因?yàn)橐蝗河星橛辛x的人在做一件有價(jià)值有意義的事，還有商家對(duì)我說的那句：謝謝你。

15年來，很多品牌陪著天貓一起走過。這其中有6000個(gè)品牌在天貓創(chuàng)牌成功，他們已經(jīng)日漸變大變強(qiáng)，成為消費(fèi)者追捧的新國潮品牌。每年也有很多品牌加入天貓，比如今年，我印象最深的有幾個(gè)數(shù)字：75%、105%，根據(jù)天貓此前發(fā)布的數(shù)據(jù)，這是我們2季度、3季度新入駐商家數(shù)量同比增長，而這些數(shù)字的背后離不開品牌的信任。

今年，我和小伙伴們走訪了56個(gè)城市：北上廣、新疆、云南、重慶、河南、河北等等，去尋找我們中國的優(yōu)質(zhì)品牌，每到一處，都會(huì)驚奇發(fā)現(xiàn)，我們中國有那么多好吃的好玩的，衍生出來了那么多好的品牌。

遇到好的產(chǎn)品，好的品牌，我們總會(huì)多聊一會(huì)，他們講到自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們眼里是有光的。

而一個(gè)品牌的發(fā)展并不容易。

我記得之前采訪過一個(gè)中華老字號(hào)品牌，是賣文房四寶的，采訪之前還特意去了解了一下，讓我挺震撼的，這個(gè)品牌始于1672年，距今有300多年了。

在中國，像這家品牌一樣的中華老字號(hào)品牌，官宣的就有1128個(gè)，能被認(rèn)定的必須是1956年之前創(chuàng)立的，所以算下來最晚一個(gè)品牌也得是做了67年了。

讓更多的老字號(hào)被年輕人看到，讓更多的新品牌成長，就是我們的目標(biāo)。

今年，天貓啟動(dòng)了面向新商家的“藍(lán)星計(jì)劃”、面向新品牌的“千星計(jì)劃”，借助天貓成熟的數(shù)字化能力和先進(jìn)的品牌成長解決方案，和品牌一起成長。

我們期待有更多更好的品牌加入，不用擔(dān)心，你不是孤軍奮戰(zhàn)，有我們。讓我們一起加油，共同為消費(fèi)者帶來更多的驚喜，讓我們的生活可以更美好。

天貓雙11美好收官，我們和品牌的成長故事還在繼續(xù)。