2023年12月7日，2023第十一屆全球智能物流產業發展大會暨2023全球物流裝備企業家年會（2023GSLG）正式拉開了帷幕。在12月7日下午最先召開的是題為“新時代下B2B市場營銷策略”的主題沙龍活動。主持本次沙龍的是《物流技術與應用》雜志副主編江宏女士。

《物流技術與應用》雜志副主編 江宏

在這個信息爆炸的新時代，新媒體成為人們獲取信息的主要渠道。這樣的改變，不僅意味著新聞行業的經營方式和格局發生著變化，也給企業的市場營銷工作帶來了全新的挑戰。物流裝備和技術服務行業是典型的B2B類型行業，其市場營銷工作和信息傳播都具有非常鮮明的行業特點。再加上如今這個信息傳播快速變革發展的年代，行業內的企業如何市場營銷，成為相關企業和從業者急迫需要解決的課題。本次主題沙龍針對這個時代的課題，匯聚行業各方的智慧，試圖幫助人們找到答案。

在本次沙龍中有三位嘉賓進行了演講發言，分別是牧星智能CMO張裕蓉女士、《物流技術與應用》雜志運營部主任閆忠厚先生和漢諾威米蘭佰特展覽（廣州）有限公司項目總監楊浩先生。

01

數字化時代下營銷一體化戰略

張裕蓉女士演講的題目是“數字化時代下營銷一體化戰略”。張裕蓉女士有著20年市場營銷和產品管理的復合型工作經驗，分別供職于2家百年企業，兩家50-70年的中年企業，還有兩家成立不到10年的初創型企業。 這6家企業有一半來自傳統的糧食加工，造紙和醫藥，還有三家來自于科學儀器，機器人和智慧物流的新興行業。特別值得一提的是這6家企業都是其所在的細分市場的領頭羊企業。

牧星智能CMO張裕蓉

張裕蓉介紹，在市場營銷的工作中，市場工作人員時常會遇到一些困惑的問題，例如： 如何制定能讓公司領導和業務部門更重視的市場營銷計劃，如何科學量化市場營銷活動取得的效果，等等。張裕蓉認為，處于不同發展階段的公司需要不同類型的營銷模式，總體來說包括四種模式：產品驅動型營銷、客戶驅動型營銷、人本驅動型營銷和數字驅動型營銷。產品驅動型營銷的目標非常直接，就是為了更好的銷售產品，因此在營銷活動中更多突出和強調產品的規格和技術規范，更多介紹產品的功能特點?？蛻趄寗有蜖I銷目標是滿足和留存客戶，由于客戶的需求有差異，因此營銷工作會更多體現出差異化的特點，由此突出企業和產品的定位，來滿足目標客戶的需求。這種營銷模式不僅僅要突出產品或服務的特點，還試圖打情感牌，讓客戶在情感上對企業和產品更加認可。人本驅動型營銷體現出了企業長遠發展的目標和社會責任，突出企業的產品和服務讓世界變得更好的目標和愿望，通過展現企業的使命、愿景和價值觀贏得客戶。數字驅動營銷體現了數字化時代市場營銷的特點，即通過數字技術社交化、大數據和智能化的特點，滿足客戶個性化的需求。數字驅動營銷是一種線上線下融合、全渠道鏈接的營銷服務模式，不僅僅強調解決客戶的痛點，還讓客戶在互動中對產品和服務更有興趣。

總之，張裕蓉認為，數字化時代，給營銷工作提供了更多的技術支持和營銷工具，同時也給市場部門的工作提出了更高的要求。如今，絕大部分的行業已經從賣方市場變成了買方市場，這就要求賣方公司的市場部不能期待辦幾個活動、參加幾個展會就能展現價值，贏得客戶。如果只是這種原始的市場營銷模式，不僅僅難以贏得客戶，也必然會遭受到業務部門的質疑。隨著流量紅利消失，賣方獲客成本越來越高，失去了低成本流量，企業不得不在“提升營銷轉化率”上加碼實踐。大數據與營銷自動化技術開始充分顯示出積極意義：大數據集成為企業提供高參考價值數據，營銷自動化技術則為企業提供跨渠道協同管理、全生命周期閉環監測、內容精準觸達的可能性。隨著精準營銷、個性化營銷理念的不斷盛行，大數據與營銷自動化等新興技術，將成為企業營銷轉型的必由之路。

02

立體整合的媒體宣傳

閆忠厚先生的演講題目是“立體整合的媒體宣傳”。閆忠厚先生在《物流技術與應用》工作超過20年，他結合多年的工作經驗，結合實際的廣告宣傳和市場營銷服務案例，介紹了在新聞傳媒行業不斷發展的大背景下，在新媒體傳播狂飆突進的新時代大潮中，如何做好平面廣告、新媒體宣傳和活動營銷宣傳工作。關于平面廣告，閆忠厚介紹了四種常用的設計模式，即：產品廣告、形象廣告、案例廣告和行業廣告。他介紹建議到，企業平面廣告在滿足宣傳需求需求的前提下，可以在恰當的時機嘗試使用更多樣化的設計模式，由此給客戶帶來更豐富的信息傳達、更新鮮的宣傳感受，提高平面廣告的宣傳效果。

《物流技術與應用》雜志運營部主任閆忠厚

關于新媒體的宣傳，閆忠厚以《物流技術與應用》新媒體的布局和發展介紹了新媒體的矩陣情況和電子刊的特點。他總結道：總體來說，新媒體渠道十分豐富，不同的渠道都有各自的重度用戶和擁躉，使得受眾接受信息的渠道更加分散化。在這種前提下，為了讓宣傳信息更好觸達，在多個新媒體渠道進行矩陣布局成為包括《物流技術與應用》在內的新聞單位的通常選擇。如今，《物流技術與應用》已經在微信公眾號、視頻號、今日頭條、抖音、知乎、B站、百家號、搜狐號等十多個新媒體渠道進行了布局，所有的新聞和宣傳信息都會在這些信息渠道進行全渠道發布，由此保證發布信息最大程度的觸達目標群體。而在《物流技術與應用》的電子刊上，不僅僅新聞資訊會被二次深度加工，而且幾乎所有的廣告信息也都再次加工，通過視頻和動圖的形式，讓客戶發布的廣告更加鮮活，更加吸引人的眼球。這些，都體現出《物流技術與應用》在新媒體時代銳意進取的發展趨勢，時刻把握時代發展潮流，始終是物流裝備和技術行業最值得信賴的信息發布平臺。

關于活動營銷，閆忠厚介紹了《物流技術與應用》活動營銷的內容，包括企業開業、廠慶、招商整體組織和宣傳服務，各類線上線下主題沙龍活動等。總的來說，《物流技術與應用》團隊已經積累了豐富的活動服務經驗，形成了標準化的操作流程，并且結合行業權威媒體的優勢，可提供全套立體宣傳推廣服務，最大程度滿足客戶企業的活動營銷需求。

03

把握大灣區市場機遇，LET為企業發展賦能

最后一位演講的是漢諾威米蘭佰特展覽（廣州）有限公司項目總監楊浩先生，他的演講題目是“把握大灣區市場機遇，LET為企業發展賦能”。楊浩先生介紹到，發展我國珠三角大灣區是國家級開發戰略，再加上大灣區處于我國“一帶一路”發展倡議中“海上絲綢之路”的重要節點位置，這些因素共同促使如今的泛珠三角大灣區正成為時代發展的熱土。同時，珠三角地區是我國重要的制造業生產基地，區域內產業通過改造生產物流、倉儲物流和供應鏈物流，為物流裝備技術的發展提供了巨大的發展機遇。這些都使得如果的珠三角華南地區日益受到物流裝備和技術服務企業的關注，企業在這個區域開展市場營銷活動的需求，如在展會中進行展覽展示的需求，明顯上升。

漢諾威米蘭佰特展覽（廣州）有限公司項目總監 楊浩

正因為如此，這些年來，根植于這片熱土的廣州國際物流裝備技術展（廣州LET展會）發展迅猛，日益受到物流裝備和技術服務行業企業的關注和歡迎。廣州LET展會收到了國家商務部和廣東省各級各地政府部門的大力支持，每屆LET展均獲國家商務部“中國”字頭展批準，成為部委重點支持展會項目之一，同時還入選廣東省商務廳會展項目百強，成為Union of international Fairs UFI 認證展會。

當然，展會的成功除了市場環境的因素，廣州LET展會團隊的創新和細致工作也給展會加分不少。楊浩介紹到：通過團隊努力，展會公司組織的VIP買家參觀團規模越來越大，里面盡是各行業的知名企業，同時還包括眾多國際參觀采購商。在展會開展期間，展會公司還與合作伙伴組織了多場論壇活動，豐富了各方交流的形式?？傊?，廣州LET展會公司項目團隊努力將LET展“打造成一場供需雙向奔赴的技術交流盛會”。

在三場精彩的演講之后，在場的聽眾與嘉賓進行了互動，進一步探討市場營銷中的一些具體問題。多位企業代表表達了對《物流技術與應用》宣傳服務的感謝和期待，期待在《物流技術與應用》的助力下，在新時代更好完成市場營銷工作。