最新的上市公司單票收入創下兩年內新低，價格見底跡象愈加明顯，競爭愈加激烈。如果通達兔模式的難以復制已讓后來者望而生畏，那么是否意味著未來的快遞門檻是變高了，依靠電商爆發的年頭一去不復返了嗎？

未來的快遞主動權在誰誰就能定價

在包郵的年代，一個最容易被忽視的問題就是由誰選擇發快遞，有的說是價格、有的說是商家選、有的說商家讓給客戶選，冥冥中似乎在選擇的那一刻就注定了價格由誰說了算。

不過究竟發哪家快遞其實是市場一起選的——買方和賣方共同的合力所為，因為商家在賣貨的同時要被平臺考核，而物流服務就是最重要的其中一項，也就使得客戶倒逼平臺的壓力給到了商家那里，最終商家根據平臺數據反饋一起推動市場選擇發哪家快遞。

舉個簡單的例子，很多商家發多家快遞，并不是僅參考價格是否最低，還要參考覆蓋地區以及發貨倉吞吐能否承接大促單量，單量多少決定了快遞收件價格高低，種種因素就造成了價格浮動。

比如整天吆喝著一邊降派費一邊使勁補貼的京東，它把包郵門檻價格降到了史無前例的59元，表面上看是基于客單價做調整，實質上受到行業競爭、消費疲軟影響所致。

由此看來，快遞行業定價機制的未來趨勢，不只取決于時效和服務質量，而是根據淡旺季需求和運營成本波動的起伏、市場競爭強度，采取彈性的價格策略，才能更好地適應行業的發展節奏。

僅靠收件提高收入的理由能否長期成立？

先拋開之前價格戰沖擊的降價現狀不談，從網點層面來看，收件利潤和派件利潤之間差距正在縮小，但快遞員收散件的毛利率還是能維持在30%以上，做什么樣的客戶，做高端還是低端，時效產品能否匹配決定了散件收入的多少。

既然網點派件的利潤空間已經被鎖住，在收派比普遍失衡的當下需要重點突破的就是客戶結構。通達兔規模成熟的網點幾乎都在做兩件事，第一個是建云倉，第二個是布局末端，前者是把頭部客戶做優做穩，后者就是瞄準一些腰部客戶的轉化。

換言之，網點與其為填倉件發愁不如多抓直客，強化客戶和核心市場開發，必要時向省區和總部申請政策，最重要的是轉變思維，加大服務邊界擴展，努力洞察新的市場需求，這方面極兔的優勢就遠超通達，先天營銷基因為其在傳統快遞競爭中迅速崛起奠定了基礎。

值得一提的是，很多拉均重的玩法都是始于通達，精于極兔，極兔網點里利潤增長的佼佼者，多數都采用了拉均重提高客戶單價的策略，在整體上提升收入。

但極兔也有自己的短板，就是過于輕資產化。借力式產能在規模擴張的過程中會嚴重依賴場地、設備資源，最終產能利用率和成本增長形成反比，就會面對同行的圍剿和擠壓，所以在做大客戶的道路上，重資產先發優勢就不言而喻，一旦兼顧到高客戶單價和重資產投入，營收必然迎來質的飛躍。

的確，快遞網點可以通過投入資源建云倉找驛站降本增效，快遞員又該如何提高收入呢？

答案只有一個提高自身收派比，在散件市場方面，如何把派件客戶轉化為收件客戶，以派促收即化用戶為客戶，將決定送快遞能否營銷成功，而收派比是影響單次送件效益的關鍵，所以提高出班在途周轉率是快遞員獲得高收入的核心。

或許再也沒有下一個快遞新玩家？

前段時間菜鳥速遞的出現激起了快遞江湖的漣漪，菜鳥由落地配升級為直營網絡快遞，走出了一條與傳統快遞大相徑庭的路子，反觀想借助順豐另起一張加盟網的豐網則不及而終，可見那個可以“白手起家”的草莽時代早已不在，快遞門檻被拔高的背后是新玩家們演繹絕唱的終曲。

國內快遞格局清晰可見，憑借差異化迅速形成品牌溢價的選手幾乎沒有，各家快遞品牌之間馬太效應愈加明顯，比如極兔靠的是OV以前的渠道優勢，中通憑借的是重資產投入先發優勢，畢竟羅馬不是一天建成的，新玩家想撬動老玩家從中分一杯羹，簡直就是天方夜譚。

隨著菜鳥和極兔IPO的推進，屆時所有場內玩家都在資本市場占得一席，老玩家拿錢更容易也更便宜，新玩家的機會越來越小，一旦到搶量的時候，網點在爭奪中的重要性不言而喻，網點有沒有錢直接關系到能否良性經營，融資成本高將成為快遞新玩家入場的最大障礙。

當然，新玩家入場的第二大障礙就是快遞營業牌照發放趨嚴，這兩年為了確保行業高質量發展，相關部門放行快遞全國牌照數量驟減，2020年丹鳥（菜鳥直送）、豐網之后再也沒有發放新的牌照，哪吒快遞直到倒閉都沒有拿到快遞經營許可，尚有央企背景都因牌照無法入場，爾等庶民希望何在？

除此之外，目前新玩家可選電商越來越少，且在平臺方充分競爭環境下，消費降級導致商流影響物流，電商平臺之間補貼戰火熱，更別說對快遞品牌的壓榨有多厲害，新玩家要進場必然要分攤商家的成本，這是大概率要交的學費。

說到交學費，就不得不提起網初期必踩的坑，比如轉運中心頻繁更換，客戶投訴處理無方，組織架構混亂等等，所帶來的內耗和妥協會直接把這些玩家扼殺在搖籃里。

中通董事長賴梅松、圓通董事長喻渭蛟曾表示“不會收購一張同質化網絡”，申通董事長陳德軍也說過只會收購“有價值”的企業，這意味著新玩家如果做不到差異化經營存在，想賣身善后可能都無人問市，那么問題來了，快遞新玩家入場后要怎么做到差異化？