“不遺余力，贏取電商下半場。  ”

1 京東便利店上線到家

電商競爭越來越慘烈的時代，如何尋求新的增長點？京東的答案是：不遺余力地加碼即時零售！

最近，京東宣布，京東便利店近日上線京東到家的門店數已超過1500家，將為全國消費者提供全天候的“小時購”服務。

商超、便利店享受即時零售服務這事，至今已覺不新鮮了，但是這次卻有些不一樣。

首先，這是京東的一次“內部變革”，帶動的品牌效應更明顯。雖然京東便利店不是自營的，但是在供貨，管理等各方面，京東絕對占有主導地位。比如說，在聯動品牌上，京東就可以通過平臺地位找到最適合營銷的品牌，通過活動大促的形式，將最對路的商品用即時零售送給消費者。

比如說，在剛剛過去的“便利一夏、近享冰爽”活動中，京東就聯動了康師傅、可口可樂、蒙牛、伊利、和路雪等知名品牌，帶來爆品6折券、全場最高滿99減30等眾多超值優惠活動。結果，在這次活動中，京東便利店大多數夏季品類都有了一倍以上的增量。

其次，京東也用這個行動告訴市場，京東只是用京東便利店作為京東即時零售服務的一個樣辦，這個樣辦做好了，京東將會將京東便利店的經驗復制到更多的合作伙身上去，比如說，沃爾瑪、各大線下商超、連鎖店，甚至是麥當勞、肯德基這樣的國際知名店。

要知道，僅僅是便利店這塊蛋糕，就大到京東吞不下了！

京東遍布全國的便利店不說，全國范圍內，全家、7-11、美宜佳、中石油等，星星點點的便利店，織起一張龐大的網，即時零售在京東便利店取得了成功，對其他便利店的思路開拓是明顯的，到時候，京東對他們開放零售服務的機會就來了，就算拿下其他便利店中的一小部分，就夠京東消受的了。

這樣看來，京東的商業眼光，還是那么精準！

2 京東即時零售的網織得有多大？

說到即時零售這個有可能決定電商下半場最終走向的戰場，京東的表現一向非常不落人后。

京東主要依靠的，就是遍布全國和幾十萬一線物流兄弟，即時零售的訂單一送達，就近戰區的兄弟馬上馳援，即時將商品送達消費者手中。

以京東便利店上線京東到家為例，通過成熟的數字化能力，京東即時零售的服務范圍已經大大擴大，由之前1公里的服務范圍拓展到5公里內，但是配送的效率絲毫不受到影響。

京東便利店上線京東到家的另一大看點，就是夜間服務能力。其實，便利店更多的是作為工作外的消費場景而存在，隨著人們作息時間的延長，夜間成為重要的消費節點，而相對應的，市場的夜間消費場景卻相對稀缺，京東用即時零售切入，可謂正當其時。

往大的層面來說，京東便利店上線京東到家，還只是京東龐大商業計劃中的一個點。

實際上，這些年，通過京東即時零售送花、送藥等，已經成為很多人的生活日常。隨著時間的推移，食品、鮮食、酒水、個護健康等也一個個被納入京東即時零售的服務范圍。

京東還和蘋果合作，獲得蘋果的正品授權，推出蘋果產品即時配送服務。這也意味著，今后蘋果新品發布時，作為消費者的我們再也不需要連夜在蘋果的線下門店排隊了，只需要在手機上刷京東到家就可以了。

京東之所以能夠在即時零售上不斷摧城拔寨，除了一線兄弟管夠，配送速度快，還有一個很重要的原因：主動打破行業痛點。

就像很多人說的，即時零售是快，但是，單價也太高了。

單價高的另一個說法，就是就算你的服務多么出色，我可能無力享受了。

這時候，京東的做法就非?！暗萌诵摹绷耍翰痪们?，京東健康旗下即時零售業務“京東藥急送”發布了大幅下調傭金扣點政策，綜合費率由過去的15%調整為“5%技術服務費+3元履約服務費”的標準。經此調整，商家成本大大降低，對消費者定價時回旋的空間更大。

前一段時間，京東健康對組織架構進行了史上最大調整，這樣看來，新成立的即時零售部和線下醫療業務部的效果已經看到了。

京東健康可以通過即時零售在價格上做出改變，對京東的其他業務而言，搭上即時零售的新業態之后，也會發生脫胎換骨的變化。

3 京東能否如愿從即時零售戰場勝出？

當然，放眼整個電商市場，目前在即時零售領域布網的不止有京東，這一點從剛剛過去的618年中大促可以很清楚地看出來。

即時零售的玩家之一，美團，618期間攜手全國300多個城市的八大核心品類，總共超過70萬家線下門店，開啟了史上規模最大的一屆618。

抖音方面，就在6月7日，抖音宣布與蘇寧易購達成合作，蘇寧也是抖音平臺上的第一個家電3C品類大型連鎖品牌，而眾所周知，家電3C品類一向都是京東的優勢品類。這也意味著，今后，抖音和京東在即時零售上的硬扛已經不可避免了。

淘寶的淘鮮達、淘寶買菜、買藥等業務，今年618在即時零售上的動作也明顯加大。

而且，相對于前幾年各大平臺在即時零售上的小打小鬧，現在的即時零售不論是從規模還是投入上都有了很大的突破。

原因也很直接：大家都意識到了，電商的整體增速放緩的背景下，以更快的配送體驗和優質貨品滿足消費者的平臺，最終將從慘烈的電商競爭中沖出重圍。

情況就這么個情況：現在不搶著出拳，以后可能連出拳的機會都沒有了。

畢竟看上去，即時零售的市場很大，增速也很快：中國連鎖經營協會發布的《2022年中國即時零售發展報告》，“即時零售”近5年市場規模增速達到81%，預計在2025年，“即時零售”開放平臺模式規模將突破萬億門檻，達到約1.2萬億元。

但是到現在為止，很多消費者還是沒有形成享受即時零售服務的習慣，即這個市場的起點不算高，而且開拓的難度不是一般人能夠想象的。

所以，在這個市場，現階段單純的數字上的增速可能沒有多大意義。

什么時候，即時零售服務在整個集團的占比超過了傳統零售，那時候，數字背手才能透傳更深層次的信息。

在即時零售的戰場，京東能否如愿勝出？