7月31日，IDC發(fā)布了《中國(guó)供應(yīng)鏈計(jì)劃及 APS 解決方案市場(chǎng)份額，2022：爆發(fā)前夜》報(bào)告。在這個(gè)報(bào)告中有幾個(gè)有趣的點(diǎn)值得探討。

一、APS軟件發(fā)展階段的中外差異

發(fā)布報(bào)告的主題是《中國(guó)供應(yīng)鏈計(jì)劃及 APS 解決方案市場(chǎng)份額，2022：爆發(fā)前夜》，而在IDC關(guān)于報(bào)告宣傳的微信公眾號(hào)中，提出了供應(yīng)鏈計(jì)劃及APS將會(huì)成為繼PLM、ERP、MES之后，中國(guó)制造和零售企業(yè)必備的數(shù)字化“第四件套”的觀(guān)點(diǎn)。

從這個(gè)觀(guān)點(diǎn)看：供應(yīng)鏈計(jì)劃及APS在中國(guó)是未發(fā)展而未來(lái)大有潛力的。在調(diào)研報(bào)告中認(rèn)為，2022 年中國(guó)供應(yīng)鏈計(jì)劃及 APS 解決方案總市場(chǎng)份額達(dá)到13.6億元人民幣，年增長(zhǎng)率為 34.05%，IDC預(yù)測(cè)，該市場(chǎng)未來(lái)幾年仍會(huì)保持較高增長(zhǎng)速度。

（1）供應(yīng)鏈計(jì)劃及APS在中國(guó)方興未艾，已經(jīng)實(shí)施相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)少，未來(lái)發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

（2）供應(yīng)鏈計(jì)劃及APS未來(lái)是制造業(yè)普及的一種產(chǎn)品。

反觀(guān)國(guó)外APS的發(fā)展，在2000年左右APS已經(jīng)經(jīng)歷了長(zhǎng)足的發(fā)展，而IDC提到的四件套中，PLM、MES產(chǎn)品發(fā)展是落后于APS發(fā)展的。

下圖是2001年度全球企業(yè)管理應(yīng)用軟件廠(chǎng)商100強(qiáng)（節(jié)選）。

（說(shuō)明：我記得在2003年進(jìn)入APS領(lǐng)域時(shí)，APS軟件企業(yè)的規(guī)模是大于PLM、MES企業(yè)的，想找一些證明APS軟件是早于PLM，MES企業(yè)的材料。但這個(gè)材料不足以確切證明這個(gè)結(jié)論，卻可以說(shuō)明國(guó)外軟件在2001年時(shí)，APS已經(jīng)非常普及的軟件）。

通過(guò)這個(gè)比較，我想得出的結(jié)論是：在IDC提出的四套件數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案中，國(guó)外的發(fā)展歷程中，APS屬于第二個(gè)發(fā)展成熟的。而國(guó)內(nèi)的APS則是這4套件中第四個(gè)發(fā)展起來(lái)的。

為什么國(guó)外APS發(fā)展早，而國(guó)內(nèi)APS發(fā)展晚？這個(gè)可以作為一個(gè)議題討論，我只是做了一些思考，但如果能找到這個(gè)問(wèn)題的答案，會(huì)讓中國(guó)的APS發(fā)展少走很多彎路。

二、APS概念的演變

在IDC的報(bào)告中，供應(yīng)鏈計(jì)劃及APS的市場(chǎng)定義框架如圖：

從這個(gè)框架圖看，IDC對(duì)APS的定義應(yīng)該是：Advanced Production Scheduling。

我印象中，2003年我加入i2時(shí)，APS的定義是Advanced Planning System。（先進(jìn)計(jì)劃系統(tǒng)）。

而現(xiàn)在更加通用的APS定義是Advanced Planning & Scheduling。這個(gè)定義中，實(shí)際包含了供應(yīng)鏈計(jì)劃和先進(jìn)排程。

根據(jù)我對(duì)供應(yīng)鏈計(jì)劃和先進(jìn)排程的理解，供應(yīng)鏈計(jì)劃和先進(jìn)排程的核心邏輯是一樣的，差別包括：

（1）計(jì)劃的顆粒度不同：從計(jì)劃時(shí)間、產(chǎn)能設(shè)備、產(chǎn)品（物料）等維度的顆粒度有差別。

（2）鎖定期：理論上排程發(fā)布后是不能修改的，計(jì)劃發(fā)布有鎖定期，在未進(jìn)入鎖定期時(shí)，計(jì)劃是可調(diào)整的，但進(jìn)入鎖定期這個(gè)計(jì)劃是不能更改的。

下圖是2004年時(shí)的一張APS框架圖。

通過(guò)上面的APS框架與IDC的供應(yīng)鏈及APS框架，可以看出APS概念的演變。

從APS框架，我們可以討論一個(gè)話(huà)題：企業(yè)在實(shí)施供應(yīng)鏈計(jì)劃及APS系統(tǒng)時(shí)，優(yōu)先實(shí)施計(jì)劃（供應(yīng)鏈計(jì)劃）好呢？還是優(yōu)先實(shí)施排程（IDC定義的APS）好？為什么？

通過(guò)這個(gè)話(huà)題的討論，相信會(huì)幫助中國(guó)企業(yè)在實(shí)施供應(yīng)鏈計(jì)劃及APS的過(guò)程中，提供最佳的實(shí)現(xiàn)路徑。

三、APS的市場(chǎng)份額

IDC提供了2022年APS廠(chǎng)商的市場(chǎng)份額，如圖：

其中Blue Yonder市場(chǎng)份額第一，SAP市場(chǎng)份額第二。

Blue Yonder是從i2，JDA產(chǎn)品演變過(guò)來(lái)，我對(duì)其最新的方案不了解，但我對(duì)i2的產(chǎn)品了解，想借i2產(chǎn)品的特點(diǎn)代表blue Yonder，與SAP產(chǎn)品一個(gè)主要特點(diǎn)做個(gè)簡(jiǎn)單比較。

i2的產(chǎn)品靈活度高，也就意味著項(xiàng)目實(shí)施的效果，取決于項(xiàng)目實(shí)施人員的能力。實(shí)施人員水平高，項(xiàng)目?jī)r(jià)值越高。

i2成功時(shí)候的人才政策【招最優(yōu)秀的人才】，保證了i2在上個(gè)世紀(jì)90年代的成功。記得華為實(shí)施i2產(chǎn)品方案時(shí)，可以不考慮顧問(wèn)的成本，但要求顧問(wèn)的水平必須高，才保證了華為供應(yīng)鏈項(xiàng)目的成功。

但隨著i2沒(méi)落，優(yōu)秀人才大量流失，導(dǎo)致很多項(xiàng)目上無(wú)法復(fù)制早期的成功。【實(shí)施i2的產(chǎn)品，需要特別關(guān)注實(shí)施人員的能力】。

SAP的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)品角色分為咨詢(xún)【用于配置計(jì)劃產(chǎn)品】和用戶(hù)【產(chǎn)品的最終用戶(hù)】。有些大企業(yè)認(rèn)為SAP的產(chǎn)品不夠靈活，其實(shí)SAP的產(chǎn)品集成了很多優(yōu)秀企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品能夠解決大部分企業(yè)的需求。如果有一些企業(yè)真的能夠遇到無(wú)法滿(mǎn)足的需求，這樣企業(yè)的規(guī)模，是可以與SAP聯(lián)合創(chuàng)新，從軟件代碼的角度完善產(chǎn)品功能，將企業(yè)的特殊需求開(kāi)發(fā)出新的標(biāo)準(zhǔn)功能的。

對(duì)于中國(guó)的APS廠(chǎng)商，我的建議是：要能夠?qū)崿F(xiàn)APS產(chǎn)品化，APS不能當(dāng)作項(xiàng)目實(shí)施，要基于APS產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)功能做適當(dāng)配置實(shí)現(xiàn)。這樣才能實(shí)現(xiàn)APS實(shí)施的質(zhì)量保證、成本可控。