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競爭趨勢

此處原文引用連杰2018年的觀點。

在一個社區內，有線下店做支撐的社區群主會打敗沒有線下店的群主；顧客群運營的好的線下店會打敗不會運營顧客群的線下店。所以不管先做店還是先做群，未來社區的零售終端只會是一個形態：店+群。

——《那些拿到投資的團購公司，四年后會變怎樣？》連杰2018年9月

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什么是團店

團店終端的特征是同時開展線上社區團購業務和線下實物銷售。團店供應鏈為團店終端提供可售商品資源。

什么是連鎖團店？

一個總部管理多家團店終端，包括統一管理商品、價格、服務標準等。連鎖團店分為強管理和弱管理兩種類型。類似于連鎖便利店的強加盟管理和弱加盟管理。強加盟模式要求門店只能按照總部制定的價格銷售總部提供的商品，弱加盟的門店則可以部分自主進貨、自主定價。

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終端零售效率的重大進步

團店是終端零售效率的一個重大進步。

從單店來說，團店的效率明顯高于同等規模的線下店；一個十幾平米的小店，日商做到三五千元，在行業內是比較普遍的現象。坪效明顯高于傳統小店。

從單點來說，有門店的團長的效率明顯高于無門店團長。西域美農社區團購的腰部團長在有了店之后，業績普遍增長到原來的三倍。

團購業務帶動門店業務的效應明顯。河北館陶嗖嗖快購經營的一家超市，原來日商僅有6000元左右，瀕臨關門。在引入團店（店中店）后，雖然團店業務僅僅貢獻了3000元的日商，但團店帶來的到店客流帶動了線下商品的銷量，整體門店日商達到了1.5萬。該店由此變成了一個盈利能力比較強的店。

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團店總部管理效率高

團店的總部管理效率明顯高于傳統零售。

連鎖團店的總部一般就是一個倉庫，總部人員在倉庫辦公，管理周邊數十公里的團店終端。總部的管理事項要比傳統連鎖零售少很多。整個管理架構與團購公司類似。

在采購管理方面：團店只控品、不選品。所以采購團隊可以很小。

在倉配管理方面：由于商品流轉快，在庫時間很短，所以管理工作相對簡單。

在運營管理方面：由于單品銷售額比較大，少量單品就能撐起來一個門店，總部需要管理的SKU數少于傳統零售；且線上SKU管理的難度大幅低于線下。所以團店總部的運營管理工作大幅低于傳統零售。大慶九佰街僅有4名運營人員。

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團店擴張效率高

團店的擴展速度優于傳統實體零售。傳統連鎖實體店，開新店對選址的要求比較高，且開店投入大。團店只需要是社區周邊的位置（甚至社區內的位置）、很小的空間就能開。下沉市場的開店投入也就三五萬元，遠低于傳統門店。

團店的擴展質量高于團購平臺。不做店的社區團購平臺，只需要找到團長就能擴一個點，但是點效往往比較低，單點容易虧損。資本團在這個方面尤其明顯。團店的單點產出大幅高于沒有店的團長，單點實現盈利比較容易。

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行業天花板

中國快遞電商頭部玩家的規模在萬億到十萬億之間，電商平臺管圖片就行，管理難度最小。

中國實體連鎖實體零售頭部玩家的規模在百億到千億之間，實體零售企業要管大量的實物陳列，管理難度最大。

連鎖團店管理一部分圖片和一部分實物，管理難度介于快遞電商平臺和實體連鎖之間。所以連鎖團店的頭部玩家的規模也會介于二者之間，大約會在千億到萬億之間。經過十年左右的發展，市場會出現一批交易規模超過千億的連鎖團店。在此立帖為證。

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團店搶了誰的奶酪

連鎖團店搶的是批發商（批發市場和貿易商、經銷商）的生意，未來大量的商品會繞過批發商，從產地直達連鎖團店的總倉，從團店總倉直達社區終端。商品流通速度會大幅提升、商品流通成本會大幅下降。

也就是說，隨著連鎖團店的興起，大量的批發市場會關門，大量的批發商會轉型。

最后。基于團店“終端效率高、總部效率高、復制效率高、天花板高”四點，連杰老師認為：

團店是野生的，但它不是野草，而是野生樹苗，現狀雖小，必有其參天之時。

在中國商品流通的這條大江里，團店創業者雖然只是小魚，但這個小魚不是小雜魚，而是鯊魚苗，其勢雖微，必有其稱雄之日。

縱觀中國零售版圖，快遞電商增速已經降下來了、實體零售實際上已經開始衰退、團店快速增長的態勢已經確立。下一階段，團店將扛起中國零售的增長旗幟，領銜下一階段的零售增長。

連杰老師稱之為，中國零售進入——團店時間。