寶兌通為全球領先的數(shù)字化能源管家平臺，多年來寶兌通一直深耕車用LNG（液化天然氣）領域，目前已整合LNG上游近千家加氣站，并獨立研發(fā)了智能物流應用服務平臺“物流寶兌通”，為客戶提供數(shù)字化加氣管理服務。在此業(yè)務基礎上，寶兌通還成功開拓了LNG車后市場，提供包括LNG重卡銷售、ETC、金融保險、車輛數(shù)據(jù)和車輛維修保養(yǎng)等服務，目前已實現(xiàn)LNG重卡全生命周期服務的一站式閉環(huán)。

寶兌通創(chuàng)始人李建波表示，“車用LNG領域正在迅速發(fā)展的階段，潛力巨大。但目前行業(yè)上下游分散，而寶兌通作為平臺類公司，可為行業(yè)創(chuàng)造巨大的整合價值。目前公司已跑通了在LNG領域的商業(yè)模式，但LNG加氣只是公司發(fā)展的起點，寶兌通的長期目標是成為‘物流能源領域的數(shù)字化底盤’，實現(xiàn)跨類別能源底端數(shù)字化的相互連通，助力中國物流智慧化升級。”

據(jù)寶兌通COO王赫透露，此次融資將主要用于寶兌通加氣網(wǎng)絡的完善、智能信息平臺的強化及后市場的進一步拓展。 下一步，寶兌通將拓展南方市場，實現(xiàn)“一卡加全國”的市場覆蓋。同時，公司還將加大技術研發(fā)投入，升級全程數(shù)據(jù)化管理服務能力，并加強與物流行業(yè)各環(huán)節(jié)服務商如整車廠、保險公司等合作，深挖后市場潛力。

作為寶兌通此輪融資的獨家投資人，鐘鼎資本合伙人尹軍平表示，“我們發(fā)現(xiàn)，近幾年比較成功的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺型創(chuàng)業(yè)公司，其核心團隊大都來自本產(chǎn)業(yè)而不是互聯(lián)網(wǎng)領域。寶兌通團隊扎根運輸行業(yè)數(shù)十年，對車隊痛點及加氣站需求有深刻理解，公司低調潛行，其模式演進步步為營，質樸有力，而不是模仿來的。在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領域，我們更喜歡像寶兌通這樣從地里長出來的創(chuàng)業(yè)公司，更喜歡李建波這樣具有深厚行業(yè)積淀，同時具備平臺化思維，不斷進化的企業(yè)家。”

鐘鼎資本副總裁何川表示，“隨著國家對環(huán)保的不斷重視，以及物流公司對成本控制的壓力越來越大，節(jié)能環(huán)保的LNG卡車近年來保持20%的增長，年加氣規(guī)模近千億。寶兌通率先抓住行業(yè)兩側加氣站和物流公司非常分散且痛點極多的特點，建立起數(shù)字化平臺為供需兩側創(chuàng)造了巨大價值，寶兌通目前取得的成就也充分驗證了模式的力量和團隊的執(zhí)行力。我們相信寶兌通將在未來3年將會迎來寶貴的發(fā)展窗口，實現(xiàn)業(yè)績躍升。”

LNG加氣市場規(guī)模千億，整合價值巨大

能源支出是車輛運營的第一成本，能源業(yè)務也一直是車后的第一大市場。在成品油賽道，近年來出現(xiàn)了萬金油等燃油平臺，而寶兌通則是高速增長的LNG（液化天然氣）賽道領先的布局者。

與柴油重卡相比，LNG重卡具有更加良好的經(jīng)濟性與環(huán)保性，其能耗僅為柴油重卡70%，尾氣排放量較柴油重卡降低約85%。即使在沒有政府補貼的情況下，當前LNG重卡在西北地區(qū)已經(jīng)廣泛應用，年加氣規(guī)模近千億。

在政府環(huán)保意識愈見增強的當下，隨著加氣基礎設施的完善、技術的進步，相信LNG重卡優(yōu)勢將被進一步強化，開拓更大的應用市場。數(shù)據(jù)預測，未來5年，LNG加氣市場將保持每年近20%增速，預計到2025年，LNG重卡在整體重卡銷售滲透率將由2018年的8%上升至30%，市場規(guī)模再翻一番。

但目前，從LNG加氣產(chǎn)業(yè)鏈看， LNG上游加氣站高度分散，下游物流客戶小且散。

LNG加氣站存在著巨大的整合價值。

寶兌通連續(xù)多年高速發(fā)展

在此背景下，寶兌通應運而生。作為LNG加氣領域的開創(chuàng)者，完善的網(wǎng)絡、領先的科技實力以及獨特的銷售體系，奠定了寶兌通的龍頭地位。

2015年成立至今，寶兌通營業(yè)額保持每年200%以上增長。短短3年，加氣站點數(shù)量由最開始的幾十座，增長到現(xiàn)在的近千座。截止2019年4月，在僅開發(fā)西北地區(qū)物流客戶的情況下，寶兌通月加氣規(guī)模已近4億元。

此外，在掌握LNG加氣這一流量入口后，寶兌通開始嘗試將觸角延伸到車后市場。目前已成功開展汽車銷售業(yè)務、金融、汽車維修和車輛數(shù)據(jù)等業(yè)務，真正貫通LNG重卡生命全周期，未來可期。

對于此次融資，寶兌通創(chuàng)始人李建波表示，“鐘鼎資本在物流供應鏈領域耕耘多年，建立了賦能力強大的生態(tài)系統(tǒng)。在LNG行業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展的大背景下，寶兌通獲得鐘鼎加持，相信公司將贏來新一輪的業(yè)務爆發(fā)窗口。我們有信心繼續(xù)保持增長。”

未來寶兌通將持續(xù)為推動車用能源行業(yè)整合，提升行業(yè)數(shù)字化水平，成為智慧物流基礎設施不斷努力。