京東即時零售的江湖，略顯沉悶，有限的流量懟到了大型連鎖，導致了大樹底下，寸草不生，散店草根沒有機會，整體供給雖強，卻導致了二八效應，天花板和規模太局限，到三四五線，有個毛的山姆會員店，大牌壟斷，不起波瀾，像潭死水，如今學美團，扶持前置倉，開始分大餅，亡羊補牢，把流量做活。

而美團的閃購江湖可精彩得多，在美團有限的流量池里，一幫大佬和草根，鷹擊長空，魚翔淺底，拼命占坑和存活，美團閃購的流量如一汪小池，面積不大，但足夠深，紅利看似短，但還是有。

1、第一波吃紅利

我在廣東混跡，八卦所聽，江湖傳聞，美團閃購，河南人占了半壁江山，而廣東才是發源地。

純線上超市模式，一開始在廣州天河北誕生，老板精神小伙，模式被美團調研，認為大有可為，隨后立馬線上連鎖化，但后面崩了，錯失第一波紅利，而其中原因錯綜復雜。

美團流量有限，占坑優勢會非常明顯，占住茅坑，就算不拉屎，別人也得吃屎，打法容易偏激，推崇一波推，廣開前置倉，快速占坑。

可惜流量戰場并非一望無際的平原，而是坑坑洼洼的丘陵地貌，有時會柳暗花明，有時會深陷其中，沒有強大運營體系支撐，會hold不住，閃購的江湖，看似風平浪靜，但水太深。

店在猛開，貨在猛堆，單量在猛增，運營卻缺乏，很快陷入繁瑣細節中，比如店長頻繁更換、進貨、退貨、錄單，還有突如其來訂單，手忙腳亂中，逐漸撐不起，沒有一個很強的中央大腦，搭建一套合適運營體系，很難持續。

因此真正吃了第一波閃購紅利的，大多都是從美團出來的，對美團運營規則的熟悉，對商品組合的了解，同時開始研究競對品類，緊跟競對步伐，迭代自身運營，這套打法理念和意識的產生，一定是從美團帶出來的，運營模式的迭代，再加上和渠道商的綁定，轉瞬間區域連鎖誕生，早期吃了紅利的線上連鎖至此形成，每個區域都有，比如北京的佳美樂購，熊本便利店，小倉生活等，而這批吃早期紅利的，河南人和江西人居多，河南人占據了華北、華南，江西人拿了華東。

為啥是河南人？在早期開倉、連鎖化的過程，分揀員和店長的穩定是件頭疼的事，分揀員要低成本，但在北京7000出頭，而店長要1w，后者只要工資高一點，立馬跳槽，人員若不穩定，中臺會陷入頻繁招聘瑣事，同時監守自盜會頻發，而佳美樂購這種，直接包吃包住，以3500月薪號召河南老鄉大批開工，解決了人員流動問題，店長則靠中臺沉淀一套標準化體系，實現小白上手，實現快速替代化，這樣的人員架構，支撐了佳美樂購前期快速鋪開，目前已成為京城一哥。

而另外的江西老表，則更多是以資本形式聯結，快速在上海一帶瘋狂開倉，美團流量有限，一個蘿卜一個坑，在沒有龐大資金情況下，如何短時間內開倉占坑，江西人則老鄉帶老鄉，每個倉都找人投，最后實現快速占坑，超市名字暫且不表。

而在廣東的河南人，在紅利中后期階段突圍，在實體競爭激烈的蠻荒一帶，跨越東莞、深圳，以加盟方式異軍突起，純輸出運營打法，輕資產模式跑通，萬輝超市的突圍值得借鑒。

縱觀全局，吃了早期紅利的第一波玩家，氣吞萬里如虎，如滾雪球般，快速搶占市場，死死的守住坑位，而面對所謂占坑的巨頭們，草根玩家如何突圍？

2、打土豪

當前格局，對后起之秀存在壓力。由于前期玩家占坑，形成連鎖規模化，使得后面玩家不具備此前流量紅利。

第一是核心地帶難進，核心區域基本都被早期玩家搶占完了，比如美團望京一帶，騰訊南山一帶，這些都是單量密集區，早已被吃透，留下的地方不在核心，后面進場的玩家能拿到的流量遠離核心城市和核心區。

第二就是供應鏈破碎化，第一波流量被吃透，留下的不夠吃，大多數玩家，如同游牧民族，只能逐草而居，門店分散，很難形成一定供應鏈采購能力，大多數都用本地b2b來集采，無法擠出溢價，形成不了規模效應。

雖前有龍盤虎踞，后有生存壓力，但草根想在閃購掀起風浪還是沒問題。

首先下沉為王，美團流量有限，但還是很強的，把閃電倉開到能下沉的地段，然后盡可能的開，不惜任何代價的開，開到5個就可以壟斷起來，外人就進不來，一樣的道理，佳美樂購這種連鎖到外地就沒有供應鏈優勢了，所以大膽的開，到下沉市場開。

其次流量雖割裂，供應鏈也破碎，但運營是統一的，只要運營夠強，存活是完全沒有問題，美團對游戲規則設計還是可以的，當前對運營能力的要求較高，位置再好，流量再大，但不一定能活的下去，這種強運營體系的偏重，弱化了先發優勢。

另外我們可以直接搭建前置倉上線美團，直接在核心區域與老玩家廝殺，而這種打法，適合商超經驗的老兵，我認識的一個老板，思路清晰，要在北京虎口奪食，辦法就是做更多sku，把sku個數提高到8000，把競爭帶入另外一個緯度。

另外還有不同商品組合體系，例如把百貨類商品比例提高，以及供應鏈做深，相比京東即時零售一潭死水，美團還是有完善上升空間。

3、分田地

總而言之，目前即時零售還是有紅利期，是最佳進場時機，而草根如何斗地主，后面會詳細分析閃購連鎖真實情況，擼起袖子加油干吧！