一、引言

近年來我國物流行業高速發展，滿足了人們對物流服務的需求，提升了大眾的生活水平，但在日益激烈的市場競爭下，中小型物流企業的發展還是不容樂觀。為提升企業在市場中的競爭實力，相關工作者有必要加強對中小型物流企業市場營銷策略的研究，廣泛應用先進的現代化營銷策略，提升企業的營銷能力，擴大企業產品在市場中的影響力，為企業帶來源源不斷的客戶資源，幫助企業實現穩步發展。

二、中小型物流企業發展現狀分析

（一）優勢

相關研究表明，目前國內市場中大部分物流企業都屬于中小型結構，其發展優勢主要在于：一，企業規模小，經營靈活，環境適應力強，其二，經營范圍具有針對性，滿足消費者需求能力強，有一定市場競爭實力，發展個性化服務十分方便。目前，中小型企業在上述優勢的作用下，已經取得了較為矚目的經營成績，承擔了市場中很大一部分的物流事業，但不可否認的是，目前中小型物流企業在市場營銷方面尚存在一定的問題，為其進一步發展帶來了阻礙。

（二） 劣勢

中小型物流企業大多為民營企業，資金規模有限，在技術，管理等方面，相較于大型物流企業也存在一定程度的差距，導致其出現如下劣勢：一，信息化程度相對較低。目前國內大型物流企業對現代化信息技術的應用率很高，例如在為客戶提供物流服務時，企業的工作人員可利用定位系統以及相應的互聯網查詢系統，查詢物流情況，保障客戶的財產安全，而中小型物流企業對這一方面的信息技術的應用率還很低，當下很多中小型企業，在受理、開單、運輸等環節中，對傳統人工手段的依賴性還很強，影響了企業的工作效率；二，市場營銷觀念淡薄，目前，隨著市場經濟體制的不斷完善，中小型物流企業面對的市場競爭日益激烈. 但許多企業的經營管理者，在處理經營管理事宜的過程中，都過于依賴傳統的經營管理方法，市場營銷觀念十分淡薄，對企業長遠發展的考慮不足，導致企業對資源的分配存在很大程度的不合理，影響了企業的進一步發展。

三、提升中小型物流企業市場營銷效果的策略

目前，隨著現代化市場營銷學科的不斷發展，多種先進的營銷理念、營銷手段不斷涌入人們的視野，為物流企業創新市場營銷帶來了諸多的幫助，大型物流企業正在積極探索對先進市場營銷策略的應用，中小型物流企業也不應落后，應及時對這方面作出研究，發揮新技術、新思想、新手段的優勢，提升市場營銷效果，進而提升企業對市場經濟形勢的適應力，提升企業的競爭實力，促進企業的進一步發展。以下列舉幾種適合中小型物流企業的市場營銷策略。

（一）品牌營銷策略

品牌營銷是企業市場營銷的重要組成部分，深刻影響著企業整體的經營發展路線，毋庸置疑，一個良好的品牌形象，能夠幫助企業獲得更多消費者的青睞，而先進的品牌文化，更是能夠鮮明地體現出企業的文化理念、綜合實力，提升企業在市場中的競爭實力。由此可見，為提升市場營銷效果、成功應對日益復雜的市場經濟環境帶來的挑戰，中小型物流企業有必要盡快革新自身的品牌營銷策略，加強對品牌文化的建設與宣傳，廣泛應用多種科學高效的品牌宣傳方式，提升市場知名度，打造足以吸引更多消費者的品牌名片。以知名物流企業“中鐵物流”為例，該物流企業的品牌宣傳標語是“為社會提供更加專業、高效的物流服務”，再以“中遠物流”為例，其品牌宣傳標語是“做最強大的物流服務運營商，最好的船務代理人”，顯然，這些特征鮮明、寓意明確的宣傳標語，顯著增強了企業品牌在消費者心目中的印象，進而增強了企業在市場中的影響力，為企業的進一步發展注入了強勁的動力。中小型物流企業在創新品牌營銷策略時，可適當借鑒上述物流公司的做法，整合目前現有的資源，打造出更具特點。更具魅力的企業文化品牌，同時加強對互聯網品牌營銷渠道的開發，提升企業的社會知名度，幫助企業獲得更多的經濟效益與社會效益。

（二）游擊營銷策略

日前中小型企業適應市場環境的能力不容樂觀，因此加強對游擊營銷策略的應用，提升企業對市場環境的適應力也很有必要。所謂“游擊營銷”，指的就是在掌握競爭對手劣勢的基礎上，面向對手不擅長的領域提供營銷活動的策略。持續實行這種游擊性營銷，能夠幫助中小型物流企業發掘更多，更好的利潤點，擴展企業的經營范圍，提升企業的競爭實力，但需要注意的是，在應用此種營銷策略時。企業應仔細考慮如下幾個方面的要點∶其一，在進行游擊營銷時，應充分發揮中小型物流企業在個性化營銷上的優勢，為客戶提供源源不斷的個性化服務。企業可利用大數據技術，發掘與市場，客戶有關的信息，了解客戶的實際需求，為客戶提供符合其需求，且其他物流企業無法提供的差異化服務，增強客戶對企業品牌的粘性；其二，在進行游擊營銷時，企業有必要仔細調研競爭對手的經營情況，提升營銷決策的科學性與合理性，同時重視對經營風險的規避，走"小而精"的發展路線，實現企業利益最大化，獲得更為良好的銷售效果。

（三）渠道促銷策略

中小型物流企業可利用先進的渠道促銷策略，對企業在信息傳通，物流存儲，物流運輸等環節中用到的工作方法做出升級，讓企業生產的產品，提供的服務，更符合市場的需求，提升企業的經營效果，例如，企業可通過促銷，品牌宣傳，市場廣告等方式，提升企業產品在市場中的知名度，此外發動工作人員對產品做出推銷也是不錯的選擇，能夠讓物流企業更為及時，清晰地獲知產品存在的缺陷與問題，也能夠幫助企業與消費者建立一種更為和諧。長遠的合作關系，促進物流企業的可持續發展。

（四）網絡營銷策略

目前，我國已經全面邁入了信息時代，各行各業在生產經營活動中，都離不開對信息技術的應用。物流行業也不例外。中小型物流企業應進一步加強對網絡營銷策略的采用，把握“互聯網+”時代的機遇，促進物流企業的長遠發展，相較于傳統的營銷模式，互聯網營銷模式有著成本低廉、信息傳播能力強、信息資源應用率高的特點，中小型物流企業在實際應用此種營銷模式時，可加強對互聯網中消費者及潛在消費者信息的挖掘，了解消費者的需求，結合其消費心理，調整企業的銷售策略，提升企業產品，服務對消費者的吸引力，在物流企業與消費者之間構建緊密且可靠的交互連接，以“雙向互利”式的營銷，推廣企業的產品。企業可安排專門的人員，負責對企業網絡會員的社區溝通工作，發揮互聯網的交互性特點，提升用戶對企業產品的熟悉程度，幫助企業塑造更為良好的互聯網品牌形象，促進企業產品在市場中的全面推廣。此外，企業也可大力開發電子公告板，直郵廣告等互聯網廣告形式，提升企業廣告的傳播，擴散力度，為企業帶來源源不斷的客戶資源，提升企業的競爭實力，促進企業的進一步發展。

四、結語

綜上所述，市場經濟體制的日益完善。市場競爭的日益激烈，為中小型物流企業帶來了廣闊的發展機遇與嚴峻的挑戰。為提升自身對市場環境的適應力，中小型物流企業有必要加強對現代化市場營銷策略的研究與應用，提升企業在市場中的競爭實力，為企業帶來更多的社會效益，促進企業的經濟效益、進一步發展。