“2022年上半年真的很艱難，慶幸的是，在轉型過后，下半年獲得了預期的高速增長。”

“今年以來，新能源行業開始‘組團’到海外建廠，這意味著移動機器人的機會來了。按照投資一個基地200個億來算，產線70%都是設備。移動機器人到了邁向全球的時候了。”

在【安歌科技Enotek】總冠名的2022（第三屆）高工移動機器人年會上，特設了以“新格局，新抉擇”為主題的開幕式專場的圓桌對話環節。這些充滿力量的呼聲響徹了大會現場，也給足了整個行業信心。正如高工機器人董事長張小飛博士在開場演講中所強調的“在不確定性中韌性生長，更顯可貴”，在移動機器人上下游產業鏈合力共贏之下，迎接大家的還將有更廣闊的星辰大海。

圓桌對話：

大變局之下，移動機器人和智能物流領域如何韌性生長？

1、2022年的五大關鍵詞

2、對移動機器人與智能倉儲物流的格局與趨勢判斷

主持人：

高工機器人董事長張小飛博士

圓桌嘉賓：

未來機器人 營銷副總裁 謝立

諾力智能 總經理 茆福軍

安歌科技 市場總監 楊麗

牧星智能 CEO 劉明

法睿蘭達 創始人兼CEO李大偉

華睿科技 華東業務部總經理 鄒建輝

01

藏在100%增長里的生意經

問

用三到五個關鍵詞，總結2022年移動機器人的發展狀況。

安歌科技市場總監楊麗

如果用三個詞來形容今年整個行業的發展，“艱難”、“轉型”、“增長”或許更貼合，在座的各位都有這樣的感受。說實話，2022年上半年真的很艱難，慶幸的是，安歌科技及時轉型了，例如我們剛剛所提到的IP戰略，通過集成（Integrator）+標準品(Products)雙效并舉的發展模式，打破行業發展瓶頸，深度助力產業轉型。而在轉型過后，公司在下半年獲得了預期的高速增長。

法睿蘭達創始人兼CEO李大偉

要說今年最大的感受，第一個關鍵詞就是“冷”。外部環境很冷，資本很冷，市場行情也很冷。但越是在這種“低溫”的環境下，越要冷靜思考戰略，做出更加正確的戰略抉擇。也正是秉持著不懼寒冬的初心和勇氣，法睿蘭達在過去的一年多時間里，也取得了初步的成績，訂單規模達兩個億多左右。

第二個關鍵詞是“長期主義”。今天或許有些坎看起來難以跨越，但是等我們跨過去了之后，三年五年回過頭來看那根本都不是事。第三個關鍵詞是“格局”，如果大家能共同維系一個良好的行業生態，我相信大家的努力都會事半功倍。法睿蘭達自創立以來，一直保持著開放的合作心態，也在努力維系著整個行業的良好向上發展。

牧星智能CEO劉明

牧星智能從成立到現在，幾乎每年都保持著100%的增長。在今年的業績方面，牧星智能也同樣實現了100%的增長。因此，第一個關鍵詞我認為是“磨刀”。這些年移動機器人的發展非常迅猛，但是往往很多時候，客戶有很多期望，廠家有很多想法，卻在落地的時候出現各種問題。所謂的磨刀，就是打磨好產品，提高自身的產品力。此外，大部分的移動機器人公司其實都很年輕，磨刀不誤砍柴工，在外部比較“冷”的時候，不妨把管理底蘊、管理能力、公司的運作模式都打磨好。

第二個關鍵詞是“聚焦”。項目很多，行業也很多，有所為也要有所不為。移動機器人企業應該懂得取舍，一旦選擇了方向，就要打穿打透，而不是盲目地擴張。聚焦產品、方向和行業，以及優勢資源，把這個企業的長板做深做強。

第三個關鍵詞是“擁抱”。在移動機器人產業鏈里面，大家都說這個魚要從魚頭吃到魚尾，從魚刺吃到魚鱗，在過去幾年里這種情況非常多，我不認為這是一個可持續的情況。一個完整的產業鏈應該是既要有魚頭，也要有魚尾，更要有魚刺和魚鱗。牧星智能更傾向于擁抱合作伙伴、擁抱競爭對手，讓大家在整個產業鏈上都有更多的合作空間。

例如牧星智能從去年就開始轉型為一個產品型的公司，相比于項目，牧星智能把更多的精力和資源聚焦在機器人產品上。現在我們的產品價格都已經做到可以很透明地對外發售，但不發售給終端客戶，只發售給合作伙伴。此外，牧星智能還會教合作伙伴如何使用我們的機器人，并把所有的接口全部開放。

華睿科技華東業務部總經理鄒建輝

第一個關鍵詞是“充分競爭”，第二個關鍵詞是“練好內功”，第三個關鍵詞是“共生共榮”。

其實，隨著工業4.0的到來，客戶對智能物流的期待、需求和要求都會越來越高。在這種情況下，移動機器人企業要做的不僅是持續的創新和充分的競爭，更要打好基本功。縱觀來看，整個移動機器人的市場需求在疫情下還是增長較為明顯的。

可以說，整個市場都在擴容，客戶源源不斷地誕生新的需求，企業也在謀求新的發展機遇，最顯著的便是場景的加速落地。自創立以來，華睿科技積極傾聽客戶需求，配合客戶項目場景落地，從貨到人的智能倉儲揀選搬運，到深耕智能制造，目前已在3C電子、汽配、鋰電、光伏、食品醫藥、造紙包裝、PCB、電商倉儲等行業實現落地應用。

諾力智能總經理茆福軍

第一個關鍵詞是“創新”，第二個關鍵詞是“突破”，第三個關鍵詞是“挑戰”。在過去的一年里，諾力智能在軟件層面、硬件設施，以及公司內部的管理和流程都做出創新和改變。因此，今年整個業績看下來可以說是符合預期計劃的，業績相比去年翻了一倍，訂單排到明年三月份。而在這些背后，隱藏的其實還有諾力智能在巨大的交付壓力之下不斷地突破自我。總的看來，諾力智能的年復合增長率基本維持在20%-25%范圍內，有挑戰也有機遇和促成。

未來機器人營銷副總裁謝立

我認為今年的年度關鍵詞是“專注”和“擴張”。整個移動機器人的行業發展是呈上升趨勢，而在這當中，我們看到包括未來機器人在內的越來越多企業，都在做精做深自身的業務，甚至以收縮業務范圍來聚焦實力。而專注的另一層面，其實也就是我們常說的“針對性地擴張”，類似今年大家都在針對新能源行業打磨標準品。

02

預判，2023年移動機器人市場將會增長多少？

未來機器人營銷副總裁謝立

根據行業的發展趨勢，以及移動機器人廠商對產品、項目把控力的增強，預計明年整個行業的增長維持在30%至50%范圍內。

諾力智能總經理茆福軍

我認為移動機器人行業至少要有30%到40%的增長。

安歌科技市場總監楊麗

對于明年整個智慧物流的發展，我們依舊是樂觀且看好的。因此，安歌科技明年的業績目標定得比較高，是超6億元的一個絕對值。為了達成這樣的目標，除了今天跟大家分享的IP戰略以外，安歌科技還會積極布局海外市場。

牧星智能CEO劉明

我覺得明年整個行業的增幅至少在25%以上。過往的每一年，牧星智能都保持著100%的增長速度前進，今年也不例外。對于明年的規劃，牧星智能會力爭繼續保持同樣的增長步伐。

法睿蘭達創始人兼CEO李大偉

我認為移動機器人的市場總體增量應該在40%左右，依然會保持較高的增速。

華睿科技華東業務部總經理鄒建輝

我認為移動機器人市場基本保持著30%至40%的漲幅。華睿科技一直保持著高于行業漲幅的增長速度，在明年我們整個業務都會繼續練好內功，擁抱更大的市場。