軟件銷售專員（初中級(jí)）

崗位職責(zé)：

1）根據(jù)銷售線索，及時(shí)準(zhǔn)確地了解客戶信息，把握客戶需求，為客戶提供高價(jià)值解決方案；

2）負(fù)責(zé)公司SaaS產(chǎn)品的軟件客戶開發(fā)與銷售，負(fù)責(zé)商務(wù)談判、合同簽訂、回款等，完成個(gè)人銷售目標(biāo)；

3）熟練掌握產(chǎn)品的特性、賣點(diǎn)和能為客戶解決的核心價(jià)值，通過(guò)電話、拜訪等途徑了解客戶的挑戰(zhàn)及痛點(diǎn)，闡述公司產(chǎn)品與服務(wù)，獲得銷售機(jī)會(huì)；

4）有效進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)，提升客戶滿意度和客戶價(jià)值，建立長(zhǎng)期共贏的客戶合作關(guān)系；

5）根據(jù)客戶需求和市場(chǎng)變化，及時(shí)收集客戶反饋,對(duì)公司的產(chǎn)品和服務(wù)提出改進(jìn)建議。

任職要求：

1）有1-3年以上軟件渠道銷售經(jīng)驗(yàn)工作經(jīng)驗(yàn)，有ERP、信息化軟件、物流軟（OMS\WMS\TMS）、進(jìn)銷存、倉(cāng)儲(chǔ)等經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮 ；

2）豐富的客戶（或合作伙伴）關(guān)系的管理技巧；

3）具備較強(qiáng)的項(xiàng)目推進(jìn)與商務(wù)談判技巧；

4）敏銳的市場(chǎng)觸覺，高度的責(zé)任意識(shí)，優(yōu)秀的溝通和協(xié)調(diào)能力，強(qiáng)烈的結(jié)果導(dǎo)向和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)；

5）適應(yīng)出差，有一定的抗壓能力熱愛銷售事業(yè)，勤奮、踏實(shí)、有韌性；

高級(jí)軟件銷售經(jīng)理

崗位職責(zé)：

1）參與制定并執(zhí)行公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，達(dá)成團(tuán)隊(duì)和個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)；

2）負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)管理，提升銷售團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)開拓、銷售達(dá)成能力；

3）建立和完善營(yíng)銷工作管理體系，提高營(yíng)銷工作效率和質(zhì)量；

4）通過(guò)市場(chǎng)策略，提升公司和產(chǎn)品市場(chǎng)影響力和美譽(yù)度；

5）維護(hù)和重要客戶的合作關(guān)系，創(chuàng)造深入合作機(jī)會(huì)，妥善處理售前、售中、售后各類問(wèn)題，提高客戶滿意度。

崗位要求：

1）五年以上ERP、MES、WMS等軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)；

2）具備較強(qiáng)的客戶開發(fā)能力，過(guò)往業(yè)績(jī)表現(xiàn)優(yōu)秀，有扎實(shí)的客戶資源積累；

3）具備良好的表達(dá)能力、協(xié)調(diào)能力、溝通能力，具有較強(qiáng)的壓力承受能力；

4）具備良好的職業(yè)素養(yǎng)，有較好的自我管理能力及較強(qiáng)的自我驅(qū)動(dòng)意識(shí)，熱愛銷售工作，樂(lè)于挑戰(zhàn)自我，責(zé)任心強(qiáng)。