大宗物資是具有商品屬性用于工農業生產與消費使用的大批量買賣的物質商品，大宗企業的競爭已上升到供應鏈之戰。高質量發展的新時代背景下，對流通成本高、運作效率低的傳統大宗物資供應鏈提出了挑戰，建設高效協同的大宗物資供應鏈服務體系成為提升大宗商品企業核心競爭力、推進供給側結構性改革、融入國內國際雙循環的重要途徑。供應鏈服務體系的建設可以依托搭建平臺、建立聯盟等輕資產模式與自建自購等重資產模式實現，本文選取這兩種模式中具有代表性的國內外知名大宗商品供應鏈企業瑞茂通和嘉能可，分別分析大宗物資供應鏈服務體系建設中的成功做法與建設要點。

1. 瑞茂通

瑞茂通是中國煤炭供應鏈行業的民營龍頭企業，主營煤炭供應鏈大宗商品業務。自成立以來，瑞茂通利用供應鏈平臺有效整合社會優勢資源開展采購貨物、產品加工、物流配送、商品分銷、撮合交易、信息咨詢、融資金融等系列服務，為客戶提供一站式的大宗商品供應鏈管理服務。

圖1 瑞茂通大宗物資供應鏈主要解決方案示意圖

頂層戰略

國內市場上，瑞茂通瞄準中西部、北部與東南沿海地區的煤炭產量與消費量差額，針對煤炭市場“產銷分離、供應鏈條長”，流通環節成本占比極高，資源配置效率低等市場痛點，提供煤炭供應鏈服務業務；全球供應鏈市場上，瑞茂通深度分析全球消費市場變化趨勢，緊跟國家“一帶一路”倡議，廣設資源采購點，助力煤炭供應鏈企業實現大規模全球發運。

供應鏈采購

瑞茂通采取“以銷定采”的采購模式，根據與客戶簽訂的購銷合同要求，挑選滿足客戶需求的供應商及煤種進行采購，經摻配、加工，以至各項指標達到客戶要求后，運送至客戶。這種“以銷定采”的模式與供應鏈SCOR模型中的計劃對應。

供應鏈購銷渠道

為解決部分客戶購銷渠道不均衡的問題，瑞茂通與供應鏈條上某一節點具有核心優勢的客戶合作，建立分享機制，實現供應鏈上、下游渠道優勢資源互補，提供全方位、多樣化的供應鏈增值服務，完成煤炭采購、銷售獲取貿易利潤。

供應鏈服務產品設計

一是為解決上下游供需結構矛盾問題，如煤炭供應鏈中上游提供的是非標準品，下游需要的卻是熱值、含硫量、水分等指標都相對確定的標準品，瑞茂通制定了全球供需匹配的策略，依托遍及國內及海外的供應鏈渠道，匯總供需信息及物流數據并實施大范圍資源調配，組合錯配出最佳方案。二是基于上下游供需匹配業務基礎，挖掘客戶深層次需求，研究能夠滿足客戶在質量和價格等方面需求的煤炭摻配加工設計方案，在煤炭摻配業務的基礎上，還提供了煤炭資源的組合錯配的升級模式，不僅降低了煤炭采購成本，獲取了附加加工利潤，同時提升了企業的市場競爭力，獲得了新的利潤增長點。通過搭建供應鏈管理生態平臺，有效匹配供方分散的煤炭資源，并使得需方得到成本更優的燃料，平臺發展空間得以螺旋式增長。

供應鏈物流

瑞茂通采用輕資產的方式開展物流業務，通過設計物流綜合調度技術解決供應鏈物流問題。根據不同的運輸工具與運輸方式規劃不同的物流解決方案，以期在合適的時間，以合適的價格將煤炭發運到需要的用戶手中。

供應鏈金融

瑞茂通開發了煤易貸、煤易購、煤易融三種短期融資產品，從而介入到煤炭供應鏈的生產、貿易和消費環節。煤易貸通過貨物質押和倉單質押的方式，在第三方倉儲的監管下，為上游中小煤炭企業提供貨權融資服務，解決這些企業因銷售不暢或急需短期資金周轉而面臨的資金需求；煤易購無需抵押和擔保，突破現有資金的瓶頸，并且降低資金占用周期；煤易融基于供應商與下游煤炭消費企業產生的應收賬款，通過應收賬款質押，解決供應商資金占壓問題，使其能夠快速回籠資金。

綜上，瑞茂通搭建“易煤網”電子商務平臺、供應鏈供需匹配策略、物流調度技術、全環節供應鏈金融服務產品等實現供應鏈管理的輕資產運作以及供應鏈各環節的深度參與，為生態客戶提供資源的組織和協調、信息的整合研判以及資金支持等“全方位、多樣化、一站式精準配置”的大宗商品供應鏈管理服務。

2. 嘉能可

嘉能可是全球大宗商品交易商龍頭企業，在全球范圍內廣泛從事金屬及礦產、能源產品及農產品三個業務的營銷、生產、精煉、加工、存儲及運輸活動，同時也向商品生產者及消費者提供金融、物流及其他供應鏈服務。

圖2 嘉能可大宗供應鏈主要服務策略示意圖

供應鏈盈利模式

在上游端，嘉能可通過投資并購等模式，擴大企業規模和產品種類，在金屬礦產、能源產品及農產品領域，獲得掌控能力，實現規模經濟和范圍經濟，控制生產成本；在中游端，通過收購、兼并、重組等模式，自主掌握生產、倉儲、港口、物流等實體供應鏈，降低供應鏈運營成本的同時，獲取直接市場需求；在下游端，與終端用戶簽訂長期合作協議，為用戶提供從原料供應、價格管理、風險控制、物流運輸等一系列綜合性供應鏈服務。嘉能可全方位、一體化的服務，使得其與供應商、客戶、合作開發者甚至政府之間建立了超強的粘性和依賴性。

供應鏈市場網絡

嘉能可在全球建立了遍布50多個國家的辦事處，主要分布在美洲、歐洲、亞洲、非洲及中東地區的自然資源產出和消費市場。通過供應鏈全球市場網絡，一方面，支撐嘉能可在下游獲得穩定的客戶群，并保持長期往來關系；另一方面，支持嘉能可在上游獲得可靠的供應商，實現高質量產品的全球采購。這種全球范圍的近地銷售與采購的模式使得嘉能可囊括了從資源產品到農業產品的多元化產品，促進嘉能可在多種大宗商品的全球交易量中占據40%至60%的份額。

供應鏈產品組織

嘉能可外部與供應商、客戶、合作開發者和當地政府建立起廣泛的聯盟，內部充分發揮金屬礦產品、能源產品、農產品、物流服務、金融服務等各產品與子公司在技術、資本、資源方面的協同效應，從價值鏈、產業鏈各環節尋找聯結點并開展關聯管理，通過業務板塊間、職能部門間的協作與優勢互補，與外部企業、政府的協作，建立大宗供應鏈生態圈，從而提升集團運作的整體效率與整體價值。

供應鏈物流

嘉能可采用重資產模式，在目標市場與眾多的航運港口和產品倉庫合作，并擁有200多艘船的運輸船隊。

供應鏈金融

嘉能可通過提供直接融資或其他供應鏈金融服務，換取礦業生產企業穩定的產品包銷權以及優勢價格，再利用嘉能可在物流倉儲方面的領先優勢，借助大宗商品期貨及衍生品工具，選擇合適的時間地點進行交割操作，利用時空或信息優勢套取利潤。

綜上，嘉能可通過投資并購的方式，從大宗商品交易商逐漸延伸到大宗商品生產端，一躍成為大宗商品供應鏈服務商。以重資產的模式，向上下游延伸產業鏈條，打破原料生產商和貿易商的界限，垂直整合大宗商品交易企業，同時，上游資源端掌握生產成本，下游跟蹤市場需求變動，通過收購LME交割庫的方式控制市場庫存等，打造與掌控全產業鏈以獲得更強的議價能力和市場競爭力。