2022年很多公司發展都不如預期，原因是多方面的。在宏觀層面上，你怎么看待2023年整個歐洲跨境電商物流市場的發展趨勢？有什么建議？

宏觀層面上，大概可以分類為：

首先是FBA。在歐洲，FBA市場主要以專線為主，接下來是去快遞化的趨勢。頭程、清關各方面已經趨于穩定，在沒有競爭空間的情況下，要看尾程這一塊能否做出創新和優化。

第二個是海外倉。如果是一件代發、fulfillment相關，我認為接下來重點要放在本地市場，做本地銷售。這一點，谷倉、遞四方、萬邑通這些企業都能想到，因為本地市場的利潤和操作難度遠遠要好于國內。國內海外倉經歷過中國客戶的高要求，再去服務當地客戶，和海外當地的一件代發物流企業競爭，是降維打擊。

第三個方面，不要把跨境電商物流和傳統物流做區分，二者有一個結合的過程。物流的本質都是攬、干、關、倉、派這幾個節點，這些節點是共用的。跨境電商物流擁有海外供應鏈物流的整合能力，再回去和傳統貨代做競爭，也是一種降維打擊。

接觸一些工貿型類的企業，然后去做本地的供應鏈配送，經過電商環境的殘酷競爭，這樣出來的玩家都非常有實力。