從上圖來看，PMC生產計劃可以分為三個層級：

第一層：本司計劃

第二層：材料商規劃

第三層：客戶規劃

在不同的企業里面，PMC生產計劃有不同的叫法，同樣的叫法也有不同的含義。但其實工作內容都包含以上三個層級，只是在授權范圍內，你執行了哪個層級及哪個層級組合而已。

為什么把本公司的計劃排產算法放在最底層？

工廠車間的計劃排產，不外乎就是一道N次元的算術題，算法和公式對了準行。企業越大，產線越多，N就越大，但不管N多大，它就是一道算術題。加上你的勤勞，多往現場跑，多協調，偏差應該不會很大。稍微有點點小復雜的，就是人的因素，消除這個因素就可以了。

車間排產的最原始做法，就是不排，先來后到順著上，只要IE能算準，偏差也不會很大。這好像聽起來很高大上，像是無為而治。

這是一個技術活，所以把它放在最一層，墊底。

這也是很多企業最最普遍的“計劃”稱謂，其實它算不上是"PMC", 因為PMC的M字語義是“原料”，意思是要控制到前端的材料，而一般的工廠計劃員，根本就不可能控制到材料端的計劃，更不要說有選擇材料商的權利。

這種設置，計劃崗位普遍放在車間，由廠長管。

這個層級，計劃員就像一個巧婦，只要柴米油鹽醋等調料齊全，她就能讓你準時吃上一頓好飯菜。

有句話說得好，巧婦難為無米之炊，沒有材料，自身廚藝再好也白搭，這就是為何把材料供應放在第二層級。

為何材料規劃要放在高一個層級？

這個層面除了考驗你的材料下單技術，更考驗的是社會關系，甚至是你的人品。三流的采購在追料，二流的采購在砍價，一流的采購在做供應商規劃。

好些企業也意識到了材料先行對計劃的重要性，于是把計劃部門移到跟單部（運營部），但工作大都是閹割版，因為材料及材料供應商的選擇權和維護權，一般不在你這，而是在領導那，得領導同時重視。

我有一個朋友在時尚女裝企業，據說他們的供應鏈端口，天天都是熱火朝天的，非常熱鬧，要么生產周期短，要么經常沒材料，比如，因為開發時期，設計師到中大面料市場找的面料，大貨時期沒貨了....

這么心急火燎生產出來的貨，難道就能賣得好嗎？我看未必，為何？很簡單的道理，如果銷售端的銷售計劃預測做得好，生產會有那么心急火燎嗎！貨還沒生產，結論就已經出來了。

所以，計劃的第三層級，也就是最高層級，是客戶（銷售端）的訂單計劃，這是源頭。但一般企業的計劃部，觸及不到客戶的維護工作，包括客戶規劃、訂單洽談、價格、問題協調等等，所以有些企業就把計劃部放在總經辦。

一個連銷售計劃做不好的客戶，你不是一味地為了提供良好的“服務”，而影響了自己的生產！相反，首先要做的，是設法幫助客戶管理層做出改變，或者備份尋找更加優質的客戶。世界是平的，凡事自有其自然的發展規律。

沒有做不出來的產品，只有賣不出去的貨！曾經有一款暢銷車，客戶付訂金后心甘情愿地等2個月提車，也曾經有款眾籌手機，發布后開始眾籌，等待一個月才發貨。所以，好貨總是不愁賣！

有時候，生產很難做，其實本質是銷售的原因。

有人說，市場風云變幻，銷售很難預測，這是錯的！一家店難預測，有偏差，但一個區域幾百家店，一個國家幾千家店，綜合歷史數據，根據數學統計的概率學，是可以預測的。

計劃的第二、三層，其實本質已經變成管理者項目，甚至是總經理項目，所以，有些企業把生產計劃的失誤完全歸咎于計劃部，這本身就是一種錯誤。好多企業做不好計劃，根源就在于此；而計劃做得好的企業，恰恰是有個好的管理者，在前期鋪墊好了第二和第三層。

基層員工，不可能將先天不足，靠后天的努力去改變，否則他就不是基礎員工，而成為你！