廣西，被低估戰場，對兩大巨頭而言，如同天堂地獄。

對多多買菜而言，廣西意義巨大，如定海神針，穩住軍心，局勢上呈碾壓，戰術上呈圍剿，形勢上利好，南寧倉、玉林倉、柳州倉，不論商品、履約、單量，多多買菜團隊絲毫不弱，90后省總從默默無聞到一戰成名，廣西棋逢敵手不多。

對美團優選而言，廣西的搏斗，則非常艱辛，玉林關倉，市占拉開，省總被換，下沉博弈，美團在廣西戰場，進行一場艱難反圍剿，我們以美團視角，來看看雙方博弈，一城之差，冰火兩重。

一、三路大軍

美團三股勢力在廣西激蕩，分別為南寧倉、柳州倉、廣東倉，三股勢力盤旋，躍躍欲試，力圖沖破多多買菜包圍網。

美團柳州倉，協同能力出現問題，總部下達降本增效，同時又要彌補全國關倉損失單量，一瞬間，亂局橫生，本是揮刀向敵，卻自砍友軍，中心倉卷了起來，倉儲的人卷采購，采購卷運營，運營卷銷售，銷售卷網格倉代理商，最后網格倉代理商硬著頭皮去鄉鎮開團。

這里面隱藏三個問題，第一美團柳州倉本來就與多多柳州倉有較大差距，履約和商品都不占優勢，特別是下沉市場，美團柳州倉分揀壓力大，履約一直滯后；第二全國緯度上，美團為不與多多買菜拉開差距，需要把單量拉起來，同時還要兼顧成本，代理下沉開團，最好不過；第三柳州倉又強提單量，鏈路之間競爭過度，使得問題越發嚴重，問題暴露會較多，商品、倉儲、銷售各部門難以協同。

南寧倉問題在于選址不好，基礎設施跟不上，但對戰局影響不大，真正影響戰局的，則是廣東倉，廣東倉的支援，改變了競爭格局，二倉加入，使得局勢改變，戰局焦灼起來。

廣西接壤廣東，由佛山三水倉出發，四小時到梧州，湛江倉緊挨北海、玉林，兩小時不到，履約難度不是問題，關鍵在于，玉林倉關閉后，所屬區域，皆由廣東三水倉、湛江倉所覆蓋，覆蓋區域同時享受廣東政策，美團降維打擊，用廣東資源打廣西。

三水倉原本就覆蓋珠三角一帶，分揀能力，商品能力，sku數量，都遠超廣西各倉，由珠三角單量做依托，商品能力max，連廣西多多買菜也扛不住，綜合能力提升一個level，特別是豐富度以及坑位產值上，遠超廣西倉。

此外美團廣東為打下沉市場，湛江倉和三水倉補貼大、非常兇猛，團長激勵非常大，政策延續到廣西戰場。補貼一到，單量拉升，直逼多多買菜，瞬間戰斗值就拉滿，在廣西形成不一樣的風景線，多多買菜有點惶恐，這是廣東打法延續，有點難應付。

而廣東打法的延續，則得益于美團大區制度的貫徹，資源調配，兵力支援，以強補弱，緩解了廣西圍剿的危機，美團透了口氣。

全盤來看，美團三波勢力在廣西形成，柳州倉成了卷王，南寧倉反響平平，廣東倉成了亮點，接下來就是與多多買菜的圍剿戰。

二、反圍剿

對美團而言，要殺出血路，非常艱難，天降奇兵，組織協同，大區管理，三者不可缺。

多多買菜在廣西勢力很深，如同老樹盤根，根基牢靠，錯綜復雜，不易動搖。

第一護城河已成，米面糧油硬通貨逐步起量，廠家直銷，價格優勢非常明顯，供應商不以渠道賺錢為目的，而是靠廠家返利拿錢，這類硬通貨，多多買菜既能做到低價，又能做到高商品毛利。

第二狡兔三窟，多多買菜為打下沉，大倉拆小，一鎮一倉，日單1000左右，靠履約拿獎勵補貼，站長月賺數千，初見成效，開始裂變生根，慢慢滲透各鎮，逐步瓦解美團代理優勢，縣城1：5局面，呈圍剿之勢。

縣域網格倉雖小，五臟俱全，兩臺車，兩個分揀，靠11點履約獎勵而活，多多買菜廣西設三級獎勵，履約差的則罰款，多多買菜拿罰款的錢，去補貼履約好的網格站，一切以履約看齊，從而刺激網格分倉，逐步淘汰了大倉，削弱了對大站依賴，分散力量，讓他們造反無力，而依靠小站模式，下沉市場逐步打開，多多買菜用了一年時間，廣西縣域單量慢慢反超。

相比之下，美團代理制度，一縣一代理，曾靠著地推和運營優勢，前期快速起量，但越到后面，越難發力，這是因為協同問題，商品、倉儲、運營、地推逐步脫節，代理商在一線戰斗，中臺還在算數，反應太慢，缺乏統一和協同，特別是中臺，核心在降本，不在增效，害怕承擔損失，項目試點都不敢動，方案橫在電腦里，不犯錯就行。

廣西多多買菜不會出現這種協同問題，全鏈路控制，從中心倉、采購再到網格倉都親自參與一手控制，因此廣西全鏈路環節協同較好，基本指哪打哪。

協同問題，迫在眉睫，美團總部6月底銷售側開始調整，銷售老大轉崗，此次調整，目的在于部門間協同，此前銷售側協同較差，策略落地不見效果，這次調整就是一改之前問題，為后面增量做準備，美團總部在調整，地區震蕩必不可少，能不能一改之前毛病，我們還需靜待。

總體而言，美團廣西暫時沒看到明確增長策略，能維持狀況，主要靠廣東輸血，有廣東大腿在，曙光還在，大區制起了核心作用，在依托大區下 還有一絲勝利。

值得一提的是，除了美團、多多買菜外，廣西淘菜菜在城區慢慢起量，興盛優選又開始在廣西招兵買馬，廣西團購市場因美團與多多買菜的爭霸而火熱，而廣西下沉市場較強消費力，目前只有多多買菜和美團優選能消化。

三、下沉激戰

此前曾寫了一篇下沉市場文章，分析美團與多多買菜下沉境況，如今半年已過，多多買菜基建逐步完善，而美團縣域代理商們已感到巨大威脅，作為一線交戰，他們耳濡目染，更了解對手境況，他們雖不會寫報告，但敵我形勢還是清楚。

而多多買菜廣西市場沒有弱點，網格倉壓迫？和美團對比，不算壓迫，供應商壓迫？做多多買菜供應商已知根知底，他們內心算盤已打好，難受的是第三方共享倉老板，供應商沒錢賺，他們也難，如今多多買菜廣西市場已經盈利了，萬里長征第一步，多多買菜已經達成，接下來就看美團的反撲。