供應規劃概論

供應鏈中的供應計劃(Supply planning) 分為S&OP (Sales & Operations Planning)和S&OE(Sales & Operations Execution), 屬于銷售和運營的規劃流程和執行。

這里，我們先展開聊聊供應鏈計劃中的S&OP流程。

S&OP 流程連接市場Market Areas和業務Business Areas，為達成公司最大獲利而平衡銷售、需求，并達成供應支持的多部門合作的業務戰略決定。

S&OP 流程的時間線分散在月周期中，包括多種業務活動、會議決定，以及時間表和期限。

在這條時間線中，從月周期的準備工作、市場需求分析、財務預測，到產品生命周期、業務運營計劃狀況，以及設備人力投資等等都包含在內。

各公司職能架構、市場分布、產品線類型等決定了企業S&OP的規模，涉及部門，以及根據公司發展處于哪種層級和階段，也決定了企業產品未來12個月，24個月甚至為了5年的長期需求計劃。

Sales and Operations Planning

供應規劃流程的不同活動

準備工作 (prepare monthly round)

目的在于達成對即將到來的月周期，需要注意的關鍵 點。需要市場需求，業務計劃部門參與，以及財務部門的支持。

市場客戶需求 (Account and CU forecast)

客戶供應代表關注業務機會，財務預測在產品導圖的需求及變化。

關注中長期需求的主要變化，包括歷史需求預測對比分析，誤差分析，不同客戶的預測準確度分析;  主要業務風險與機會分析。采取自上而下，或下而上及機器學習需求分析預測趨勢，市場預測與財務預測差。

提供市場需求計劃的不同場景模擬，總結核心業務決定，標識關鍵產品變化時間，需求及風險。

市場技術能力測量 (Market area Tactical dimension)

端到端彈性責任達成共識。市場的供應中心所需庫存，庫存緩沖的健康水位，庫存以及價值。新產品信息，逐步淘汰產品等生命周期和產品分割的管理主數據。

向市場反饋最后購買時間和決定，供應中心庫存緩沖的設定，客戶和產品分割的管理(關鍵核心客戶通用產品或唯一產品的成本等等）

產品生命周期管理(Product life cycle management)

在整個產品生命周期管理中，達成供應鏈產能滿足客戶及內部需求。考慮產品屬于不同生命周期階段，例如新產品的引進，量產，產品替代以及產品逐步淘汰。

市場需求和業務產品需求合作計劃 (Market area & Business area collaboration planning)

可視化的業務產品導圖與市場需求結合，需求與供應的能力，成本控制，地緣政治因素，決定了供應鏈設置以及企業機會與風險相關決定。

當我們市場與業務有相對一致的需求時，供應運營規劃也就成為月周期中另一塊重要組成部分

供應運營的規劃 (Supply operation planning)

供應運營規劃需要考慮市場與業務的不同需求場景，客戶訂單狀況，庫存狀況及彈性要求，客戶服務水平，本身產品周期細則，以及供應鏈的產能狀況。

供應運營規劃需要提供一個明確的產品逐月需求，根據供應鏈設計分布于不同生產工廠。目標庫存水平。而其中的供應鏈產能狀況包括產品原材料供應能力以及生產工廠的技術人力產能狀況。

只有清楚供應鏈的產能狀況，才能從復雜的供應鏈中充分利用企業產能，以便在供應運營中作出充分合理且優化的規劃。

技術投資(Techinical capacity deimension)

有了供應運營規劃，就不得不提到技術投資。它是與原材料供應同等重要的一環，沒有生產工廠設備及人力的產能，就不會有生產工廠從原材料到客戶需求的產品出貨。

技術投資本質上是一種平衡，是客戶銷售需求與供應產能之間的最有效成本平衡。需要以現有產能清晰的認知，投資建議，投資風險，彈性考量，時間控制，基于不同場景的風險控制而達成目標。

好了，介紹完運營規劃，我們需要重新回答市場及客戶需求的端到端的供應狀況(Supply plan)，不僅包括短期的材料 (Material capability)以及生產(Techical capacity)的供應能力，還包括中長期可預測的庫存水平及供應彈性(flexibility level)，以及在供應限制情況下的客戶優先滿足的決定(Allocation decision)，以確保正確的材料用在正確產品，并出貨給正確的客戶。