美團、餓了么等平臺近日推出“團購版”外賣，嘗試“集中出餐、集中配送”新模式。

美團、餓了么“團購版”截圖

據了解，美團、餓了么等平臺正在布局“外賣團購”的常態化模式。餓了么在無錫、紹興、濟南等地上線了“餓了么拼團”，而美團則是在蕪湖、廈門等地上線了團購版外賣產品“美團拼好飯”。

經測試發現，兩款產品從頁面展示、下單流程、餐品類型都比較相似，都是通過“熱門餐品推薦+拼單點餐+統一配送”的方式，用戶集中下單，商家集中出餐，騎手集中配送。從產品模式上看，似乎想把之前成功的餐飲“團購”思路，復制到偏重于“點對點”的外賣業務上，利用規模效應，實現“點對面”服務，提升整體銷量的同時，讓商家、用戶、騎手同時獲益。

據介紹，餓了么在去年成立“拼團”團隊，負責產品研發和推廣， 而美團外賣也早已成立了創新業務部門，在多個城市人流密集的寫字樓、商圈測試“拼好飯”。調研顯示，中小餐飲商家群體競爭激烈，同時又存在新客少、訂單集中出餐慢、餐品開發能力欠缺等共性問題。他們最大的需求，是在有限條件下提升經營效率，獲得更多訂單。同時，盡管餐飲消費日益多元，但“實惠、健康、便捷”仍是很多用戶對工作餐的主要訴求。如果能充分調動相鄰地理位置，工作、就餐節奏相近的用戶拼單點外賣，集中出餐、集中配送，就可以在滿足價格優惠的同時，為中小餐飲商戶找到單量增長的新機會。

薄利多銷，是否有機會幫到中小商家？

外賣團購模式能否走通？商家意愿尤為重要。商家是否愿意通過部分讓利消費者來換取訂單量的增長，從而帶動店鋪大盤增長？

對中小商家而言，“團購”模式可以集中備餐和出餐，能夠減少運營成本。通過1-2款活動餐品的打造，從而實現店鋪整體流量的提升，做到薄利多銷。據美團內部人士透露，目前商家接入拼好飯完全是商戶自愿選擇，但并不見得適合所有商家。從走訪數據來看，數據效果還不錯，90%上線商家能夠實現訂單量增長。對于新開業的商家來說，往往缺少運營經驗和客戶積累，難以與大品牌競爭，由于拼好飯模式不需要商家花費精力做新產品研發，只需專注幾種熱門餐品的打造，拼單模式又充分集中了附近用戶需求，所以能幫助他們在單位時間內帶來訂單規模的成倍增長。

集中出餐用戶聚焦城市上班族、服務業者

通過餓了么“拼團”通過拼單方式點餐，下單的過程中，可以選擇“單買”、“與人拼團”兩種不同的購買方式。如果拼單成功，就可享受更優惠的餐品價格。“餓了么拼團”和“美團拼好飯”與以往的“團購”邏輯類似，同款產品在相近區域買得人越多就越便宜，但產品品質不會受到影響。從美團內部人士處了解到，拼好飯在內部論證階段，就已明確“食品安全”是紅線，需嚴格按照標準審核商戶資質，保障食品安全。

據觀察發現，除了辦公室上班族，不少商圈的服務業者，例如店鋪銷售、地產中介、美容美甲業者，都非常熱衷于這種拼單模式。對這類群體來說，由于沒有食堂餐廳，吃飯時間也不固定，用實惠的價格拼單點外賣確實是更方便的選擇。

騎手配送借鑒“快遞模式”

外賣想要做成“團購模式”，除了有商家供給，配送也是重要環節。拼團、拼好飯的配送模式與常規的外賣配送模式還是有所不同。

由于拼單用戶必須在較近距離內下單，騎手的順路性也會較高，配送相對簡單，騎手可以一次配送多份餐品，實現類似于“快遞配送”的模式，將傳統外賣的“點到點”模式拓展到“點到面”模式。此模式下，一次配送可以完成以往2單或更多訂單。因此，衡量騎手收入也不能按傳統的每單均價去對比，整體來看，由于批量送餐，單位時間內的單量提升，騎手收入也會有所上升。

“外賣團購”未來發展如何，還需要市場的檢驗，但已步入成熟期的外賣行業，在堅守安全底線的同時，滿足用戶多元需求，為中小商家尋找新的增長點，的確是一條值得探索的新路徑。