眼瞅還有一個月，項目就要進入量產期。

在今天的項目報告會上，一家供應商的交貨計劃格外刺眼。

“下個月只能交一件?！毙∶髡f。

“是因為產能不夠嗎？一個月做一件，那我們這個項目不用賣了?！表椖拷浝韺@個計劃很不滿意。

“不是產能問題。供應商說過，他們的產能一個月交十件都可以?？赡苁切枰獣r間爬坡?！毙∶鞑孪搿?/p>

“需要多久，爬什么坡？是原材料不夠需要等，還是工裝沒完成？”項目經理追問。

“我沒問這么細，需要趕緊澄清一下?！?/p>

“盡快?！?/p>

會后，小明首先找到下訂單的計劃員了解情況。

“供應商就是這么回復的，所以我把訂單延后了?！庇媱潌T非常老實。

“問題是，項目不能接受這個計劃，我們需要推動供應商交付?！笨粗媱潌T一副為難的表情，小明動了一下腦筋，接著說：“這樣吧，我找負責這個件的采購員小李問問情況，然后我們三個一起與供應商開會討論一下，你看行不？”

“好的，沒問題?！?/p>

來到小李的座位旁，小明輕聲問：“忙嗎？有空？”

“有空！“小李倒挺熱情。

“那個供應商為什么不能多交呢？”小明開門見山的問。

小李一臉神秘，小聲地說：“他們怕我們不要了?！?/p>

“怎么可能？訂單是受法律保護的，不能說甲方不要就不要了，他們怎么會有這個顧慮？而且市場已經接到5個訂單，我們計劃的安全庫存是6個，合計11個。他們下個月只交一個，是杯水車薪?！?/p>

“那我再跟他們談談吧?！?/p>

小明心想，小李如果能談下來，還要等到今天？于是說：“你下班前約個電話會議吧，約上計劃員、你、我和供應商，免得來回傳話?！?/p>

“沒問題?！?/p>

一個小時后，會議開始了。

在說明項目的11套需求后，小明質問供應商：“你們的產能到底差在哪里？是原材料不夠？”

“我們擔心生產出來后，你們不要了?！?/p>

“我就沒理解，拿著訂單怎么會有這種想法呢？”

“你們之前那個機型，下了5件的訂單，一年多都沒提貨。”

“是我下的。”計劃員很不好意思的說。

“原來如此。但是從產品生命周期的角度來看，那個機型分分鐘都可能退市，你的五件只能當成備件，自然提得慢。但是這個機型是新品上市，市場部在做大力推廣，公司投入了很多研發經費，怎么可能賣不動呢？所以我的判斷是，市場會有一個爬坡，而絕不會出現上個機型的問題?！?/p>

“那我明白了，這對我們是利好。”供應商很機靈。

“對。我們先來說這11件的供貨問題，下個月交付的底線是3件，再下個月交8件，沒有問題吧？“

“我們肯定會多交，但是現在無法答復你，我需要逼迫生產部增產，明天答復，行嗎？”

“沒問題！”

第二天上午，供應商發來郵件，內容是“下個月交3件，大下個月再交3件，之后按訂單交付?！?/p>

太好了，小明心花怒放，欣慰于市場上的5件的訂單可以如期交付了，還有了1件安全庫存。雖然計劃員需要備6件安全庫存而不是1件，但是聊勝于無，而且供應商后續會按照訂單交付，安全庫存也會隨之建立起來。

通過這件事情，小明反思：

1、很多時候不是供應商做不到，而是采購與計劃過早讓步，犧牲了項目目標；

2、雖然事事參與不是好現象，但是作為項目采購，不能光聽采購員的匯報。對于令項目不滿的情況，項目采購要主動參與，找到解決的辦法，而不是被項目經理逼著走。

下次遇到不愿交貨的供應商

你知道該怎么樣處理了嗎?

不管遇到什么情況

切記病急亂投醫