當越來越多的中小物流企業開始講數字打通、線上經營；當越來越多物流老板發現自己離貨主、離司機、離油氣站、離銀行金融、離保險公司甚至離車配零部件等越來越近、越來越密切；當煤炭、鋼鐵等大宗行業物流都開始講低碳環保、節能高效……

G7創始人、CEO翟學魂開始思考：這兩年的G7到底做了什么？對行業、對伙伴做對了什么？什么是正在物流行業發生，亟需注意的趨勢？哪些是G7做得到、做得好，能為行業分憂解難的？

7月30日，以「進化力」為主題的2021 G7伙伴大會上，G7對兩年以來所積淀的成果進行集中展示，并對當下的物流行業趨勢和未來發展進行了研判。

G7創始人、CEO翟學魂

安全、智能裝備、物聯網 畫點成面打贏三大戰役

安全戰：大數據+安全預測獲得保險談判權

“這么些年服務，我們發現，不同階段客戶要的雖然不一樣，但無非兩件事，一個是安全，一個是效率。”

1、安全是物流、物聯網最直接、最樸素、最基礎的要求。

分析了那么多真實數據，G7發現風險跟事故之間成正比：每3000個事故的隱患風險變成一個事故。

為此，G7在過去3年計算了6萬臺車每一秒的數據、每一個事故以及事故原因，并對此進行大數據計算、特征分析、建模，發現了大概300個貨運風險影響因子，實現了貨運風險可預測。

“從兩年前到今天，同樣一批客戶，千公里高風險下降49.3%，接近一半的樣子?！?/p>

G7作為“IoT硬件+平臺算法+人工干預”安全協同管理模式在業界的首個倡導者與堅定的執行者，在大量事故數據與風險因素特征的相互驗證中不斷升級安全預警和干預算法。業務開展三年，G7所服務的安全客戶整體事故率下降19.9%，千公里高風險下降49.3%，保險賠付率下降40%。

非常值得一提的是保險，因為可以精準預測賠付率，就能跟保險公司合作，給司機提供保險，最大程度給個體司機提供保險，同時又能讓保險公司不至于賠錢。

“沒有數據就沒有保險，沒有投入就沒有回報，借此將物流公司和保險公司合作博弈提升一個臺階，相信提升一個臺階后可以把現有的事故率再降50%，這是接下來兩年大家都希望看到的?！?/p>

本質上講，G7成為了物流企業、司機、保險公司三者之間的互信紐帶。

2、智能裝備戰：用數據創造貨物體驗

“我們對于裝備有兩個非常明確的信念：所有裝備都應該智能化；智能化裝備更應該以服務而非產品的概念提供給客戶?！?/p>

“難道想要吃雞蛋非得先買個老母雞？想喝水就得自己挖口井？有一單訂單就得買臺車？”翟學魂認為資產服務化是非常重要的機遇。

從多年前的SaaS系統服務、數字貨艙到新推出的數字貨艙煤炭版，G7一直在貫徹這樣的理念。

據悉，G7最基礎的SaaS業務，在2016年服務還不到十萬臺車，到2018年就超過了一百萬輛。

這種資產服務需求雖然有一個漫長的前期鋪墊醞釀，但一旦突破臨界點，其增長爆發十分顯著。

即使是近兩年與普洛斯一起推出的云掛服務，到目前也已經實現從0到10000的蝶變，后面或迎來更高速增長。

那么這種資產服務化能實現物流企業多大的價值呢？

2019年，G7與日本丸紅株式會社合資成立天津吉紅融資租賃有限公司，專注冷鏈車隊資產服務，實現了把冷藏車的冷機從司機控制變成平臺控制，還開發了震動地圖功能，給路段編制等級，引導司機尋求一個貨物最佳體驗的路線。

以藍莓為例，從昆明到北京，整個路程不僅全程平臺控制溫度，還啟動震動預警及最優路線規劃功能，避免過度顛簸路段，最終將藍莓的受損率從原先的7%點多降低到4%以下，整個貨物價值提升遠遠超過了運費，客戶對此非常滿意。

在這樣的智能化裝備信念之下，G7堅信——未來將是一個貨運機器人網絡時代——其一，所有車、掛、箱都從功能機演變成智能機了；其二，裝備規模化、多元化后形成網絡成為必然；其三，這兩者互聯互通，一個貨運機器人網絡時代正在走來。

同樣抱有相同看法的還有嬴徹科技CEO馬喆人：“未來5年，我們與合作伙伴一起，有機會搭建一個覆蓋全國的貨運機器人網絡，這是一個一定會來的未來?！?/p>

他解釋，這個網絡需要多重協作，單一網絡下就能形成一個超級規模——容納超過十萬臺自動駕駛汽車，是目前最大的單一運輸體系的幾十倍。

而這樣一個智能裝備規模化聯動的未來創造的一定是一個貨物的全新體驗感——成本降低、品質提高。

據悉，嬴徹科技L3級別的自動駕駛卡車在2021年底將實現量產。

3、物聯網成型：結算交易搬動物流數字化最后一塊大石

結算交易線上化是過去一年G7非常重要的一個動作。G7提供一個去中心化的平臺，從合約簽訂到過程監控到支付結算和開票，整個交易結算全閉環的全流程線上服務。

事實上，難點顯而易見，目前的物流企業跟司機、加油站、貨主等打交道，紙質單據堆積、程序固化繁雜、上下游結款緩慢隨處可見，想要成為一個高效率的數字化經營者說起來容易，做起來難。

行業需要一張物聯網，還得是一張有吸引力的物聯網，既要在平臺軟件上符合客戶的場景需求，又要在物聯網終端確?？煽?、穩定、便宜。

“等于說，你必須具有線下運營服務的能力，是你能夠產生數據，實現業務上線，還得用這些數據給客戶提供價值?！?/p>

翟學魂說，G7之所以能做結算交易、做物聯網，就是這種價值落差帶來了吸引力。

以G7最新涉足的大宗煤炭行業運輸為例，在旺季各類礦區、場站門口貨車排隊問題嚴重，既浪費時間又造成高碳污染。G7 對此場景開發出“無人值守磅房”，司機無需下車、10秒進站，效率提升18倍，多個業務方線上流程打通、司機運費秒結到賬。

一位煤炭運輸經營者表示，因為“抬杠秒結”功能，即司機一過桿，下一秒就能收到結賬通知，司機給他運貨甚至愿意把價格降一點?！拔倚睦锸嫣?，司機也不用費心思擔心拖賬，很有意義?！?/p>

物流行業數字化即將迎來三大趨勢

1、全鏈貫通：打破節點壁壘 一個系統征戰全鏈條

“很多客戶說，老翟你不能再給我個系統了，供應商給我一個系統、政府給我一個系統、貨主給我一個系統……但我只要一個系統達到效率最高就好?！?/p>

哈爾濱一家成長型物流企業濱拓物流的經營者趙春波就深有同感：“信息化只是獲取一些數據，并沒有全部貫通”，“數字化后，這邊走企業那邊就應該知道，一個往返有多少利潤?！?/p>

“能不能給我一個系統，把司機、油、輪胎、貨這樣一個個節點的數據都貫穿起來”的呼聲越來越多。

過去一年中，G7結合自己的技術能力，逐步攻克這個難題。在貫通起物流企業經營鏈條上的各種信息孤島之后，實現了“從一個人管20臺車升級為管200臺車，每一趟活兒的利潤人人都知道?！?/p>

而只有全鏈貫通，企業才能知道什么時候使用輕資產，什么時候應用重資產，真正走數字化經營道路。

2、腰部崛起：80%運力數字化撐起產業數字化

知名咨詢研究機構BCG的一份報告表明：中國物流運力市場是一個典型的紡錘型結構，中小物流企業占到80%以上，其中10-100臺車規模的小車隊占到30%以上。

但在過去十年，數字化的升級主要由產業的大型平臺和企業主導和推動。

不過，隨著產業數字化深入，即使是最大的物流公司也不希望自己承擔所有環節的運營細節，也就是說大企業需要中小企業實現數字化進一步鞏固自身。

以蒙牛的牛奶運輸為例，G7為其提供了一個基于訂單為中心的端到端可視化冷鏈方案，需要不同的貨運企業參與支撐起這家大型乳品集團的生產經營。運輸中實時溫控監測、異常提醒、管理者干預處理，設備上IoT設備應用，各環節運輸、觸達、卸貨全程監控。目前G7輻射的蒙牛20多個工廠，運輸線路1600多條，最終實現了產品新鮮度100%，到達準點率99%。

3、從白到黑：物流數字化延伸到整個產業鏈

在碳達峰、碳中和的大背景之下，犧牲環境換產能的企業將失去生存機會。

因此，對于鋼鐵、煤炭等黑貨，就亟需物聯網技術對其改造，降低碳排放、節約能耗、提高效率。

但這里面有個問題，一般白貨有包裝箱，箱子貼條形碼，掃碼就能實現貨運數字化，但黑貨很難通過貼個條形碼解決物聯和數據上傳。

整個行業數字化，在向縱深發展。

G7判斷，大環境倒逼，物流數字化正在從白貨走向黑貨，大宗物流，這是一個巨大的機會。

煤炭甩箱：搭建一個可信任的物流網絡

以煤炭運輸行業為例，從坑口到電廠，排隊真的是太稀松平常了，尤其是冬季儲煤高峰，司機可能要在熱電廠門口等6個小時，這段時間卡車怠速排隊的尾氣造成很嚴重的空氣污染。

而且專門跑煤的貨車月度平均里程數在6000-8000公里，但快遞快運領域正常合格的貨車月度行駛里程高達2-3萬公里。

如何才能讓黑貨趕上白貨的能效？

G7副總裁王琦帶領數百人的研發團隊深入“煤炭金三角”，探索出一天五趟的“數字甩箱”新模式。

在這個模式中，G7實現了3項價值。

首先，所有設備智能化，包括吊車、集裝箱、車頭、車掛、場站等都能智能化展現并實現溝通，以此形成一個車、貨、場智能的、可信的、閉環的物流交付網絡。

這對貿易商、上下游客戶、金融客戶都非常重要，因為全程可視、可控、可信，上下游都能實時獲得貨物完整的信息，比如貨在什么地方、中間的重量變化、裝卸次數等，上下游實現互信，金融放貸、抵押更便捷。

其次，智能感知，做邊緣計算，做圖像識別、溫度識別、重量識別，進一步深化智能調度、路線匹配、貨物變化等。

最后，換力運輸。在未來，G7 將在城市邊緣建立大型場站堆場，將現有運輸切成三段，干線長途之外的城市短駁將采用純電動卡車。在最大程度上降低運輸碳排放。

王琦表示最終G7希望搭建一個區塊鏈鏈條，所有物流節點：上下游企業、車貨場、金融機構等全部上鏈，搭建一個可信任的物流網絡。

據羅戈網.物流沙龍獲悉，目前G7已經專門推出了G7數字貨艙煤炭版。

該煤炭版數字貨艙，既有RFID功能，所有信息實時上傳云端；又在骨架車上裝了載重監控，關注煤炭質量差異變化，規避偷換貨；還有防自燃的監控，G7在箱子上裝了溫度監控設備，使箱體溫度實時上傳云端，如果箱體溫度到達閾值比如60度，云端報警，貨主或者承運商手機上實時收到相應信息；此外還有智能封簽系統，給蓬布以及尾門安裝智能空間系統，跟海運箱封簽系統一樣，能夠記錄所有的開箱或者關箱的操作。

堅持兩件事 做產業數字化引領者

從白到黑，數字貨艙煤炭版的推出，展現了G7作為生產資料供應鏈數字技術先行者的決心和能力。

這也是G7重新定位之后，要堅持的頭一件事：與廣大成長型物流企業做長期朋友，與最有想象力的合作伙伴落地最佳實踐。

未來G7還要做好的事情是鞏固定位：繼續全方位鋪設物聯網基礎設施，打造“貨、車、人、錢”數據貫通的智能服務平臺。

“做物聯網全鏈貫通服務是一定要堅持的，這件事我們做了十年，未來還要再做十年，而且要做到非常便宜、非?？煽?，還能輸出給所有人。”

翟學魂表示，現在這條賽道的競爭者還很稀有，整個線上智能裝備、線上管理交易和結算，在物流行業占比很小，還未到內卷階段，未來大有可為。

他判斷，產業數字化的最早期，即把最基礎的生產要素、各環節數字化已經基本實現，接下來將迎來新的高速增長期。

“爆發期來了，我們要做引領者?！?/p>