一意大利奪冠的制勝法寶

在剛剛結(jié)束的歐洲杯里，意大利隊在開局不被看好的情況下，小組賽三戰(zhàn)三捷，淘汰賽中擊敗了世界排名第一的比利時和強大的西班牙隊。

在決賽中，面對坐擁主場之利的英格蘭隊，意大利在點球大戰(zhàn)中戰(zhàn)勝對手，時隔53年再返歐洲之巔。

本屆意大利隊中沒有超級球星，但是在小組賽階段就已展現(xiàn)出冠軍相，連戰(zhàn)連勝，隊伍配合如行云流水，給人感覺賞心悅目。

意大利奪冠的成功因素有很多，作為集體運動項目，其中很關(guān)鍵的一條就是團隊上下齊心協(xié)力，特別是場上的十一名球員，眾志成城，遵守主教練制定的戰(zhàn)術(shù)紀律，才能以弱勝強，最終奪冠。

團隊執(zhí)行的一致性是獲得勝利的關(guān)鍵，有時候甚至比決策更加重要。

二為什么戰(zhàn)術(shù)一致性更加重要？

球場如戰(zhàn)場，足球比賽是和平年代沒有硝煙的戰(zhàn)爭。現(xiàn)代足球非常注重戰(zhàn)術(shù)紀律，和古代的戰(zhàn)爭如出一轍。

在古代冷兵器時代，打仗講究擊鼓進軍，鳴金收兵，才能讓軍隊在缺少現(xiàn)代化通訊設備的基礎(chǔ)上，協(xié)調(diào)步伐，或是進攻，或是撤退。戰(zhàn)術(shù)的一致性是戰(zhàn)場獲勝的重要因素，有時候甚至超越了兩軍的實力對比。

公元383年，爆發(fā)了著名的淝水之戰(zhàn)。前秦皇帝苻堅，統(tǒng)帥著八十多萬軍隊，準備一舉消滅偏安一隅的東晉王朝，統(tǒng)一中國。

苻堅確實有擊敗東晉軍隊的實力，他的部隊能征善戰(zhàn)，歷經(jīng)多年苦戰(zhàn)，已經(jīng)打敗了眾多北方的割據(jù)政權(quán)，北方地區(qū)的其他勢力面對前秦的虎狼之師，無不是望風而逃。

反觀東晉，自從永嘉南渡以后，僅是依靠著長江天險，勉強維持著王朝血統(tǒng)，而且內(nèi)部矛盾不斷，皇族與大臣，北方士族與南方土著之間相互傾軋，政局相當不穩(wěn)。

南朝軍隊的實力也遠不如北方，東拼西湊也只有八萬軍隊，與前秦軍數(shù)量對比是1比10，戰(zhàn)斗力也只有少數(shù)精銳的北府軍能與北軍一戰(zhàn)。

力量對比懸殊，難怪苻堅會發(fā)出“投鞭斷流”的豪言壯語，在他看來，揮兵南下，一戰(zhàn)而勝之，應該是沒有問題的。

可惜，歷史的車輪不以個人意志為轉(zhuǎn)移。戰(zhàn)場上戲劇化的一幕，徹底改變了兩個王朝的命運。

在經(jīng)過了戰(zhàn)爭初期的小規(guī)模遭遇戰(zhàn)后，前秦和東晉的軍隊隔著淝水兩岸形成對峙。苻堅發(fā)現(xiàn)，對方軍隊數(shù)量雖少，但是頗有戰(zhàn)斗力，很難一口氣吃掉對方，于是不敢貿(mào)然發(fā)動進攻。

東晉軍隊人數(shù)雖然不多，但是非常團結(jié)，而且作戰(zhàn)勇敢。東晉的統(tǒng)帥主動發(fā)出戰(zhàn)書，要求前秦軍后撤一段距離，好讓東晉軍隊渡過淝水，列好陣勢之后進行決戰(zhàn)。

過于自信的苻堅同意了這個要求，于是命令河邊的前軍后退，好空出一塊地方，讓東晉軍隊列陣。就在此時，前秦軍內(nèi)部的一致性出現(xiàn)了重大問題，后軍沒有得到前軍要后撤的通知，因此還滯留在原地。前面的人往后退，后面的人向前走，人推人，人擠人，現(xiàn)場混亂不堪。

部分已經(jīng)渡過了淝水的東晉軍隊瞅準時機，突然向前秦軍隊發(fā)起沖鋒，后續(xù)的東晉軍也加快了渡河的步伐。在前秦軍隊中的一些“叛徒”也趁勢叫嚷“秦軍敗了，大家快跑”。

不明真相的前秦軍慌了陣腳，面對洶涌而至的東晉軍精銳根本無力抵抗，四散奔逃，自相踩踏而死者不計其數(shù)。東晉軍乘勢追擊，前秦軍一路潰敗，在逃回北方的一路上風聲鶴唳，草木皆兵。

就這樣，苻堅的八十多萬大軍灰飛煙滅，他僅在少數(shù)隨從的保護下逃回了大本營，從此一蹶不振，兩年之后也被其他部族勢力所殺。淝水之戰(zhàn)以晉軍的全面勝利告終，南方政權(quán)又得以延續(xù)了兩百多年，直到隋文帝楊堅統(tǒng)一了中國。

如果復盤淝水之戰(zhàn)，憑借著前秦軍的強大戰(zhàn)力，無論是主動過河，還是讓東晉渡河而戰(zhàn)，只要全軍上下一致，都能大概率擊敗對方。

但是，前秦軍臨場作戰(zhàn)指揮出現(xiàn)了致命失誤，統(tǒng)帥的戰(zhàn)術(shù)意圖沒有精準傳遞到所有的作戰(zhàn)單位，前后出現(xiàn)了巨大脫節(jié)。

如果要后撤，應該是讓后面的軍隊先退，然后才是前面的軍隊，而且全軍必須保持高度一致。然而事實完全相反，前面的部隊開始撤退了，后面的部隊還一無所知，還以為是大軍敗了，在少數(shù)別有用心的人煽動之下，被東晉軍抓住了戰(zhàn)機，不可一世的前秦大軍一敗涂地。

最終，淝水之戰(zhàn)成為了中國古代戰(zhàn)爭史上以弱勝強的經(jīng)典戰(zhàn)例，戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行的一致性比軍隊實力和主帥決策更加重要。

三管理中的學問

再延伸到供應鏈管理的話題上，我們是否可曾遇到過類似的情況？

在企業(yè)里，大家常會用一個英語單詞“Align”，它的應用場景一般是這樣的：

“我已經(jīng)和張三align過了，我們將會把下個月的安全庫存提高10%”

“在向領(lǐng)導匯報本月的銷售數(shù)字之前，我想先和你align一下。。。”

Align的意思是保持一致，不管是要做的決定，還是具體要匯報的情況，在正式對外發(fā)布之前，首先在內(nèi)部進行溝通，達成一致性的意見。如果是正在進行的一個業(yè)務，團隊成員也要定期更新工作進展，保持步伐一致。

Align的使用場景很多，頻率很高，而這個單詞的原意就是“排成一條直線”，在商業(yè)英語中就是保持一致性的意思。

在供應鏈管理中，戰(zhàn)術(shù)的一致性也非常重要。不管如何決策，一旦決定下來以后，全公司都需要保持一致，延續(xù)同樣的思路，使用同樣的方法，保持執(zhí)行的一致。這樣才能確保總部的決策能夠正確地貫徹到基層，不會出現(xiàn)上有決策力，下無執(zhí)行力的情況。

比如說庫存，在目前階段，未來的消費需求充滿著不確定性，到底是應該建庫存，還是降庫存，各家企業(yè)都有自己的見解。

以沃爾瑪為代表的企業(yè)，由于遭受到供應鏈中的多次延誤，特別是港口延誤，通過延長訂單的交貨時間，以及增加庫存的策略來防止出現(xiàn)缺貨情況。

沃爾瑪?shù)膸齑嬖?021年第一季度同比增長了16%，制定增加庫存策略的主要出發(fā)點是沃爾瑪要讓供應鏈能夠跟上高銷售水平，避免再次受到2020年疫情初期的缺貨困擾。

還有一些企業(yè)反其道而行之，運動品牌安德瑪（Under Armour）盡管需求旺盛，卻在控制庫存數(shù)量，這也是安德瑪長久以來的經(jīng)營策略。通過控制庫存，安德瑪可以更好地專注于爆款產(chǎn)品，并限制滯銷產(chǎn)品數(shù)量。該戰(zhàn)略還包括供應商整合和削減SKU數(shù)量。

沃爾瑪增加庫存是為了滿足更高銷售額，安德瑪控制庫存是為了更健康的現(xiàn)金流，這兩種決策都是可行的，成功執(zhí)行的關(guān)鍵還是在一致性上。

總部的決策，需要準確地傳遞給執(zhí)行部門，比如庫存策略的執(zhí)行者是采購和供應鏈部門，特別是負責物料和供應計劃執(zhí)行的團隊，由他們來直接與供應商溝通訂單和交貨事宜。

如果總部需要儲備庫存，執(zhí)行團隊就應該增加安全庫存，并體現(xiàn)在物料需求計劃中，供應商會收到調(diào)整增加后的訂單量。

如果總部的策略沒有align到位，那計劃員還是按照以往的數(shù)量下單，建庫存的目標就無法實現(xiàn)，最終結(jié)果完全背離公司的計劃。

意大利隊在歐洲杯決賽中第二分鐘就被攻入一球，身處逆境之中，憑借著精細的戰(zhàn)術(shù)部署和上下一致的執(zhí)行力，與強大的對手周旋，并笑到了最后。淝水之戰(zhàn)中，東晉也是處于劣勢，抓住了前秦軍僅有的戰(zhàn)術(shù)失誤，一舉擊敗對方。我們必須重視戰(zhàn)術(shù)的一致性，有時候它比正確的決策還要重要。