物流行業進入一個大浪淘沙的時代，只有勇立潮頭的人才能看清趨勢，在變局中準確把握舵向，乘上千波疊起的變革浪潮，順勢而進。德坤蘇州經營戰區總經理兼德坤可通董事長劉華亮從事物流行業24年，以敏銳的眼光抓住每一次行業變革，站在時代的浪頭上，回顧過去一路風華砥礪，放眼未來更是擁有無限可能……

“在中國，中小企業的平均壽命僅2.5年，集團企業的平均壽命僅7-8年。市場和趨勢的變化總是讓人應接不暇，如果不能看清趨勢，順勢而為，很可能在下一個趨勢或變化到來之前消亡。企業經營者需要時刻保持企業生存和發展的危機感，始終以空杯心態融入變革，經營規劃至少要向前看3年，以未來視角審視當下，推動變革，在趨勢到來之前完成企業的進階發展，只有這樣才能跳出企業由盛轉衰的‘發展周期律’！”劉華亮娓娓道出他的企業管理經，危機感、前瞻思維、變革精神、升維意識是他經營企業的致勝法寶。

跨界入局，把握物流趨勢紅利

1997年，劉華亮在江西老家從事木制品生意，對物流行業的接觸也是從那個時候開始的。因為自己的木制品生意主要銷路在廣東，經常會找物流公司發貨。接觸多了，慢慢開始了解這個行業，發現這些做物流的朋友既輕松賺錢又快。

得益于中國制造業崛起紅利，90年代是物流行業的黃金時代。那時候物流行業從業門檻低，選擇一個位置較好的園區，租下一個檔口，一部手機就可以開始接業務，從工廠那里拿到貨再交給合作的貨車司機承運，僅僅是中間的一個撮合行為，就可以獲得不菲的利潤。

這么好的時代機遇，自己為什么不去做物流呢？于是劉華亮動了轉行做物流的念頭。1998年，劉華亮南下廣州，和朋友一起開了一個貨運部。那時候的貨運部相當于一個線下的物流撮合交易平臺，每天工作就是找貨和找車。但在制造業繁榮的物流黃金時期，只要肯動腦子，思維前衛，勤懇一些，機會就會很多。市場鋪開后，很多貨主上門發貨，也有一些貨車司機主動尋求合作，很快貨運部就做得風生水起，劉華亮掘到了物流生涯中的第一桶金。

順勢而為，做成蘇粵線頭部企業

物流行業最好的時代，很多人都因趨勢紅利獲得了成功，但小富即安的思維定勢也讓多數人在短暫的成功之后泯然消亡，看到同行企業的浮浮沉沉，劉華亮更加相信趨勢的力量，只有與趨勢為友，才能走出一條企業發展的上揚曲線。

所以，當國家政策提倡物流合規化時，劉華亮敏銳地覺察到這將又是一波小趨勢，迅速開始合規化布局，提升合規經營水平。2002年，劉華亮正式成立了物流公司——廣州市同鑫物流有限公司，擁有了辦公場地和自己的團隊，公司發展一片向好。

筑牢各項合規基礎后，公司進入了良性發展的新階段，劉華亮開始思考經營管理的提升，花大精力、大投入布局管理、信息化、人才隊伍等內控體系的搭建，全面提升服務品質，鍛造核心競爭力，用劉華亮的話說“內控管理做好了企業才能持續發展，服務品質提升了才能建立較好的市場口碑，吸引更多的客戶”！

2004年9月，劉華亮開通廣州至蘇州的可通專線，開始專注做粵蘇線，為了保證服務品質可控，劉華亮斥巨資購進了自有車輛，組建專線車隊。2009年，蘇粵往返線路開通，并且公司正式更名為可通物流，2013年可通成立中山分公司，2017年可通成立東莞和廣州石井分公司，從專線到專網，劉華亮帶領可通逐漸構建起蘇粵高效物流大通道，以“物流心管家”的服務理念，逐步成為蘇粵線頭部企業。

加入德坤，啟動全新的增長飛輪

2018年，可通物流的的規模已接近2億，但劉華亮卻感到前所未有的發展焦慮，因為公司的月度營業額已經在1500萬的平均線上徘徊了很久。劉華亮清楚地知道，公司的發展已經到了一個很深的瓶頸，現有的管理體系和信息體系很難讓可通突破發展的天花板，可通需要的是一次“脫胎換骨”式的變革，進行易筋洗髓，經脈重塑。

與此同時，與劉華亮的憂慮遙向呼應的是行業環境的悄然變化，專線紅利時代正在快速消退，“專線三三論”甚囂塵上。消亡、自我發展壯大還是整合起網，是行業內對于專線未來出路的主流設想，劉華亮也陷入可通未來發展的憂思中……

“專線物流的未來一定是大融合！”當整個專線物流行業都處于迷茫期，德坤物流集團董事長對專線未來的預判，驅散了縈繞在專線物流人心頭的一絲陰霾。德坤物流集團成立于2016年，由10家明星專線企業聯合組建，但她成立的契機卻來源于一次意義重大的暢想未來座談會。

 2016年3月，深圳山水田園旅游文化園，德坤的聯合創始人們將自己“封閉”在一個大房間里，關閉手機，拋開自己的公司甚至所處行業，一起頭腦風暴未來的趨勢，深度思考未來五年甚至十年以后的世界。正是這次會議，提出了“融線成網”的戰略構想，以最高效的專線為經緯，構建最高效的大票零擔網絡，德坤物流集團應運而生。

劉華亮和德坤董事長徐明亮是老鄉兼好友，一直關注德坤的發展，德坤的模式讓劉華亮看到了專線物流的另一種可能，尤其是德坤頂層核心團隊的開拓精神、創業夢想、事業格局讓劉華亮深深折服，經過慎重考慮后劉華亮毅然加入德坤。德坤立即對可通展開針對性的賦能提升，從財務、運營到信息化，幫助可通搭建高效的管理體系，使可通有效管控資金流和成本，并實現了貨物在途可視化，精細化管理進一步推進，業務和規模進一步擴張，2020年8月更是攜手中信達，共筑廣州至蘇北直達，在德坤賦能下，可通走上了全新的升維之路，蘇粵往返直達線路多達20條，單邊直達線路36條……

與此同時，劉華亮進入德坤核心團隊，擔任德坤蘇州經營戰區總經理，整合蘇州區域物流資源，搭建德坤蘇州經營戰區物流產業生態，自此劉華亮無論是個人事業還是公司發展都進入騰飛期……

加速融合，創大票零擔時代機遇

“德坤的機遇是大票零擔，專線的機遇在德坤！”劉華亮由衷感嘆道。

在劉華亮的苦心經營下，蘇州經營戰區共有十數家優質專線企業加入德坤，初步構建蘇州點發全國的高效大票零擔網絡，2020年德坤蘇州經營戰區年度營業額突破4.7億。

同時，加入德坤的專線企業也在德坤的賦能下開始了規范化、信息化、精細化升級。在劉華亮看來，入盟專線的升級是基礎賦能，是為運營標準統一、服務體系統一、信息數據和資源共享的融合奠基。

德坤戰區的發展是點發全國網絡組建和區域產業生態融合、聚變的過程，在推進“融合”的過程中逐步體現“集約化降本增效”價值。“徹底的融合并非易事，因為每個公司的管理及運營體系各不相同，但融合又是一件非做不可的事，只有融合才能最大程度實現網絡效能價值和生態協同價值。接下來蘇州戰區將著力打造完善的服務標準及運營體系，實現所有線路服務體系統一，同時吸引更多優質專線加入，將網絡做深做密做實。另外建立戰區的‘共享’機制，共享客戶資源、共享園區、共享運力、共享末端集配，形成場地、運力、客戶等資源的戰區內優化配置，最大程度實現降本增效！”劉華亮對德坤蘇州經營戰區的發展規劃清晰而堅定。

物流新趨勢正滾滾而來，唯有看清趨勢，追隨趨勢，才能擁抱更美好未來，劉華亮是一位成功的趨勢投資者，憑借對行業趨勢的敏銳洞察和準確把握，生意越做越大，事業越做越順，德坤蘇州經營戰區將在他的帶領下迎來全新的發展，蘇州戰區的伙伴也將在他的領導下奔赴更好的前程……