一些市場人士告訴《商業觀察家》，阿里近期整合內部社區團購業務，將盒馬集市與零售通的社區團購業務合并（盒馬集市整合零售通社區團購業務），由阿里B2B事業群戴珊分管，侯毅則從盒馬集市社區團購業務的領導者身份退出，轉為顧問。

阿里整合社區團購業務資源，目前看比較確定，但侯毅崗位變動則似乎仍有疑問。因為之前，盒馬集市的運營還是被相當一部分市場人士看好，認為其發展態勢不錯，前期雖然慢點，但是基礎做的很好。

甚至，有極度看好的市場人士認為，盒馬集市今年最有機會成為社區團購的最佳品牌，與其他選手拉開差距。“此舉暴露了阿里的戰略短視與缺乏耐心，被美團、拼多多帶了節奏。”

《商業觀察家》為此也求證了侯毅本人，及盒馬相關人士，都未獲回復。

一

盒馬集市

對于阿里整合社區團購資源，《商業觀察家》并不意外，這只是時間問題。無論做的好與壞，最終都是要整合的。

一些市場人士將阿里社區團購業務的整合描述為，管理升級，提高業務級別。由戴珊直管，表明阿里更重視社區團購業務了。

不過，這種情況以前也出現過，之前，盒馬事業群（含盒馬集市，當時還沒做）整體也曾劃歸由戴珊分管，與零售通都在B2B事業群下。當時，《商業觀察家》還曾分析，兩者有沒有整合、協同的可能。

但事后來看，并沒有出現強整合。

此次，盒馬集市與零售通的社區團購業務則更有整合的契合點，因為社區團購就是在做B2B業務，兩者也都在做同樣的社區團購模式。因此，兩者的整合有助于資源共享，及減少重復投資。劃歸為阿里B2B事業群則“名正言順”。

那么，由B2B事業群去整合內部資源，去與阿里集團協同要資源，也可能會更有效。戴珊為阿里創始團隊“十八羅漢”之一，社區團購業務則是一個極度燒錢的業務，很多市場人士認為，要做成社區團購業務至少需要60億美金到1000億人民幣。

這個投入體量，不僅是在阿里內部，在任何一家公司內，都不是小數。這筆錢給了你，其他業務部門就少了。進而，可能需要一個“元老”去協調資源。

在B2B事業群內部資源整合上，由于零售通常年都由戴珊分管，如果要推動盒馬集市與零售通社區團購業務整合，那可能也需要“解鈴還須系鈴人”。

從業務發展來看，零售通做的是針對夫妻小店分銷市場的數字化業務，社區團購對其則是最直接的沖擊，因此，零售通也做了社區團購業務。

另一些市場人士則認為，阿里此次整合社區團購業務，及換帥。也有可能說明當下這個市場挺難做的。這可能不是阿里一家企業的問題，也是整個行業的問題。需要“精打細算”。

二

劣勢

《商業觀察家》一直在探尋，阿里做社區團購業務的優勢是什么。

市場對此的觀點都比較鮮明。

要么極度不看好，要么覺得很有希望。

不看好的人士認為阿里各方面都沒有優勢。

在獲客流量端，社區團購現在的起勢是因為所有流量都沉淀在微信群里面，出現了新的營銷場景。

但這個營銷場景可能跟阿里關系不大，這個營銷場景是微信的。

供應鏈一塊，阿里相比拼多多，其生鮮農產品業務交易體量是大幅落后的，交易端沒有明顯優勢。

而社區團購未來到底能做出多大市場，關鍵就在生鮮。生鮮如果做起來了，社區團購不僅能侵蝕生鮮快消的批發經銷體系，還有可能會“鯨吞”線下大賣場。

因為兩者都是計劃性購買場景，都能做本地、短保生鮮品項，線上與線下重合度越來越高。

但社區團購離消費者更近，提貨點就在社區口。且由于是線上預售模式，人力等成本要低，拓展的邊際成本低。線下擴張開一家店需要雇傭相應的員工數，社區團購并不需要這樣。

線下則主要靠生鮮引流，來帶動快消、日百等品類銷售，通過打造計劃性購買場景做高客單價。但生鮮如果被吃掉，這個計劃性場景如果被社區團購遷移到線上，線下大賣場可能就沒有了。

現在，其實沒有人知道社區團購能做到多大市場規模，也不知道這個模式最終會不會掛掉。

就像京東等電商平臺那樣，劉強東做B2C電商之初也不知道這個市場有多大，不知道京東會做到今天這么大規模。在發展中途，京東也曾差點掛掉。

只是隨著各路玩家的加入、市場環境的變化、資源的進入等，突然發現這個市場可以越做越大。

社區團購也是一樣的，小巨頭沒進入之前，興盛優選的生鮮能力很弱，也并沒有做出太大的市場出來。

但隨著拼多多、美團等新入者進入，它們在大幅強化生鮮，這其實就是幫社區團購豐富了內涵，帶來了新的能力、供應商等。各方資源的集中投入又迅速在刺激整個市場成長。

所以，對于未來，就很難判斷準確。

但這一點也可能會令阿里焦慮。

互聯網的競爭有時候就跟戰爭一樣，一場戰爭如果你從一開始就斷定需要打幾十年，那么，這場戰肯定打不起來。

沒有意義，純消耗而已。

互聯網的競爭也是一樣的，如果要傾注資源去發動一場大戰，說要打幾十年，那夠燒嗎？

大戰只要發動，戰略目標肯定是要幾年內定下市場格局的。

《商業觀察家》甚至認為，到今年底，就有可能出結果。成本可能會被抬得很高，高到沒幾家能玩了。當然，可能還會有些“虛張聲勢”，但框架其實已經落定了。

所以，在一些市場人士看來，阿里可能是需要迅速調整來搶時間的。

三

流量焦慮

《商業觀察家》認為，阿里整合社區團購業務，另一個重要原因有可能是為了找流量。

目前，阿里有比較大的“流量焦慮”。因為它過往利潤成長的基礎是中心化流量分發模型。這個模型要維系增長的關鍵之一，就在于流量端要不斷有低成本的增量供給。但是新出現的流量平臺跟阿里卻都沒有太大關系。

餐飲外賣如此，短視頻如此，生鮮也如此。

阿里沒有抓住近些年的流量增量（用戶停留時長與購物頻次）。

當下，阿里則正在追生鮮等，包括通過社區團購來追，但要做大生鮮，做好社區團購業務需要大錢，追趕者通常也需要付出更高的成本。

本來，螞蟻金服的IPO，能帶來千億級的資金量，但阿里自己搞砸了。

說句題外話，現在，阿里的流量“饑渴”到什么程度？據一些市場人士稱，淘寶特價版之前都“開”到了微信里。

也有很多市場人士看好阿里做社區團購，主要理由還是看好阿里的生態能力。

淘寶依然是一項國民級應用，支付寶占據了數字化交易市場的半壁江山，大文娛弱了點但塊頭還在，出行及本地生活也都處于行業前二，線下新零售場景開發投入最早最扎實，生鮮業務也在中高端品牌化消費領域成功打造出了盒馬品牌，阿里云尚無顛覆性對手，菜鳥物流有望成為快遞物流市場整合提升的引擎，未來的前瞻技術如區塊鏈儲備較深、全球化業務已交過一輪學費，供應端也是有一定基礎，至關重要的是阿里仍為中國互聯網前兩大金主。

等等。

完善的生態會有較高的門檻壁壘價值，這是阿里被看好的核心原因。

但所有這些，仍還是需要回答一個問題。

目前，線上占中國社消零售總額的比重只有百分之二十幾。

你不是說線上的占比未來會到50%，甚至更高嗎。

那為什么剩下的這么龐大的數字化、線上成長空間中，就不能再養出一個新的商業生態與閉環？

在B2C電商時期，阿里在生鮮領域就輸給了拼多多，讓拼多多成長為了巨頭，那為什么切換到社區團購賽道來做生鮮，就能贏呢？