京東7億美金戰(zhàn)略入股興盛優(yōu)選，為興盛優(yōu)選的未來，暫時(shí)性地給出了一個(gè)答案。

這個(gè)答案的背后，可能一場(chǎng)流量與供應(yīng)鏈的各取所需。興盛優(yōu)選也得以保留一定的獨(dú)立發(fā)展空間。

一

關(guān)系鐵

京東以7億美金入股興盛優(yōu)選，按這個(gè)資金體量看，7億美金所持興盛優(yōu)選的股權(quán)比重大概可能會(huì)在15%-20%左右。

《商業(yè)觀察家》認(rèn)為，這筆交易對(duì)于今日資本和興盛優(yōu)選是很好的。交易能達(dá)成則可能主要有賴于二點(diǎn)基礎(chǔ)。

首先，關(guān)系鐵。

能影響交易的領(lǐng)導(dǎo)層個(gè)人關(guān)系與信任基礎(chǔ)，是這筆交易能達(dá)成的原因。

有市場(chǎng)人士告訴《商業(yè)觀察家》，經(jīng)過多輪投資后，今日資本已經(jīng)成為興盛優(yōu)選的最大股東，且擁有“一票否決權(quán)”。

所以，在興盛優(yōu)選資本運(yùn)作層面，今日資本擁有非常大的影響力和話語權(quán)。甚至，某些時(shí)刻能起到直接決定交易的效果。

京東與興盛優(yōu)選則都是今日資本徐新深度投入的企業(yè)，公司發(fā)展早期就已經(jīng)介入。徐新與兩家企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人之間建立了良好的合作信任基礎(chǔ)。

這種個(gè)人關(guān)系對(duì)于這筆交易的達(dá)成是有積極作用的。因?yàn)椴①復(fù)顿Y雖很理性，大方向嚴(yán)謹(jǐn)。但在微觀層面還是會(huì)有很多偶然性，一個(gè)良好的領(lǐng)導(dǎo)層私人關(guān)系與信任基礎(chǔ)是有助于交易達(dá)成的。

看起來，徐新與劉強(qiáng)東的關(guān)系比較鐵。

其次，訴求契合。

這筆交易對(duì)今日資本、興盛優(yōu)選是很好的，它們其實(shí)需要感謝京東。因?yàn)榘磁d盛此輪估值來看，還是比較高的。這個(gè)點(diǎn)位，會(huì)讓很多投資者止步。

一些市場(chǎng)人士稱：“過去10年，出現(xiàn)了多少家能實(shí)現(xiàn)100億美金市值的互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司？能數(shù)得出來。假使興盛能到100億美金，從這個(gè)點(diǎn)位進(jìn)入，也只是翻一倍左右而已。翻一倍能不能做到，需要多長時(shí)間則不確定。如果時(shí)間長了，收益能比存銀行高嗎。別看社區(qū)團(tuán)購市場(chǎng)現(xiàn)在這么熱，但還是看的多、問的多，真能把資金打進(jìn)來的不算多。加上巨頭進(jìn)入，錢燒下來，大家對(duì)市場(chǎng)的未來還是有擔(dān)心的。”

對(duì)于京東來講，則是它有做社區(qū)團(tuán)購市場(chǎng)的需求。有市場(chǎng)人士稱：“巨頭做戰(zhàn)略投資決定無非是因?yàn)樽约骸霾涣恕蛘邅聿患白觥仍颉＞〇|的問題就是，過去的社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)沒有做得太好，導(dǎo)致整體晚了，市場(chǎng)的門檻也被抬得很高。所以，需要通過投資搶時(shí)間來換空間。”

京東與興盛優(yōu)選的戰(zhàn)略合作，對(duì)于興盛優(yōu)選的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來講，可能也更能接受。

根據(jù)興盛優(yōu)選早前的發(fā)展方向來看，設(shè)計(jì)的發(fā)展路徑似乎是要走獨(dú)立IPO。尤其在引入騰訊投資后，興盛優(yōu)選做了很多合規(guī)動(dòng)作，比如把“類傳銷”部分業(yè)務(wù)剝離出公司，打包到第三方公司，以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)等。

引入京東投資，《商業(yè)觀察家》認(rèn)為，對(duì)于興盛優(yōu)選而言，可能意味著興盛優(yōu)選還是保留了獨(dú)立發(fā)展的可能。

因?yàn)閺尿v訊系內(nèi)的買家來看，盡管小巨頭與各家初創(chuàng)公司都有過投資洽談行為，但京東以外的巨頭與興盛優(yōu)選的重合度可能更高，且都自己下場(chǎng)做了，尤其是拼多多（也不一定投資）。

所以，如果選擇拼多多、美團(tuán)，興盛優(yōu)選可能是要完全融入它們的生態(tài)體系里去的。

這對(duì)于興盛優(yōu)選創(chuàng)始人岳立華及管理層而言，如果他們想獨(dú)立發(fā)展搏一搏，選擇京東可能就是更好的選擇，能保留一定獨(dú)立發(fā)展空間。

因?yàn)榫〇|與興盛優(yōu)選在相互的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域都比較弱，會(huì)更依賴對(duì)方。這種互補(bǔ)性往往都可以形成一定的獨(dú)立發(fā)展空間。

二

業(yè)務(wù)

對(duì)于京東戰(zhàn)略入股興盛后的業(yè)務(wù)合作可能。

《商業(yè)觀察家》認(rèn)為，大致可能有三個(gè)方向。

一、流量。

社區(qū)團(tuán)購能接到社區(qū)，及下沉市場(chǎng)的一線流量。興盛優(yōu)選驗(yàn)證了這點(diǎn)，由于能下沉到村鎮(zhèn)市場(chǎng)，興盛優(yōu)選通過將芙蓉興盛線下店迅速線上化，培養(yǎng)起一部分用戶的消費(fèi)習(xí)慣，進(jìn)而在自己的APP、小程序上積累了一批用戶。這個(gè)過程，興盛優(yōu)選其實(shí)沒遇到什么競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)橹挥兴鲁亮恕?/p>

所以，可以看到興盛優(yōu)選在將下沉市場(chǎng)的便利店、便利超市線上化上，很有一套。這可能就是其的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

京東這塊能不能做？

不知道。

因?yàn)檫€沒出現(xiàn)過成功案例。

京東一直來的相對(duì)劣勢(shì)可能是流量相對(duì)小。相比其他巨頭，阿里、拼多多、美團(tuán)等，能發(fā)現(xiàn)京東在前端流量運(yùn)營上是相對(duì)更弱的。

實(shí)際上，京東在下沉市場(chǎng)已經(jīng)相比拼多多等落后一步，甚至是失位。

那么，你為什么會(huì)認(rèn)為，當(dāng)下沉市場(chǎng)流量運(yùn)營場(chǎng)景切換到社區(qū)團(tuán)購——夫妻店的線上化時(shí)，京東單靠自己就能扳回來呢？或者說，它再失敗一次的可能性會(huì)不會(huì)更高？

流量運(yùn)營有天然的“先發(fā)性”優(yōu)勢(shì)。很多時(shí)候是一步落后，步步落后，因?yàn)橐淖兿M(fèi)者養(yǎng)成的購物習(xí)慣，成本是很高的。所以，京東需要投資這個(gè)領(lǐng)域玩得好的企業(yè)來搶空間。它必須調(diào)整戰(zhàn)略。

就像阿里應(yīng)對(duì)拼多多于下沉市場(chǎng)的沖擊時(shí)，會(huì)砸重金投資拼多多的起家農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的上游。

正常情況是，流量交易做大規(guī)模后，提升供應(yīng)鏈議價(jià)能力，再事半功倍來架構(gòu)供應(yīng)鏈，進(jìn)而構(gòu)建更深壁壘。但前端流量拼不過時(shí)，可能得多花錢砸后端，先做重強(qiáng)化供給，靠重金去搶時(shí)間換空間。

《商業(yè)觀察家》認(rèn)為，京東投資興盛優(yōu)選，可以讓興盛優(yōu)選去接下沉市場(chǎng)前端流量，京東的供應(yīng)鏈再對(duì)其輸出支撐。做各自擅長的事。即便興盛優(yōu)選要分供應(yīng)鏈利潤，京東也可以讓利，因?yàn)橥顿Y興盛優(yōu)選后，也可以從興盛優(yōu)選的股權(quán)增值來獲得回報(bào)。

二、供應(yīng)鏈與變現(xiàn)。

《商業(yè)觀察家》認(rèn)為，興盛優(yōu)選當(dāng)下的弱點(diǎn)可能在兩個(gè)方面，一個(gè)是，小巨頭入場(chǎng)后，對(duì)它的流量有擠壓，它會(huì)面臨更大的資金壓力。

這一塊，京東7億美金投資興盛，給了資金支撐。由于京東還做了新通路快消品B2B業(yè)務(wù)，覆蓋了百萬級(jí)夫妻店，這塊資源看起來有可能接入到興盛優(yōu)選，興盛優(yōu)選在運(yùn)營夫妻店的線上化一塊，能力很強(qiáng)。這可能會(huì)幫助興盛的全國布局，及更好服務(wù)這些夫妻店主。

京東APP，及微信端口，理論上，也能為興盛優(yōu)選導(dǎo)流。

一個(gè)是，興盛優(yōu)選把芙蓉興盛線上化后，由于芙蓉興盛的供應(yīng)鏈?zhǔn)桥l(fā)模型，導(dǎo)致這樣的供應(yīng)很不穩(wěn)定，興盛優(yōu)選可能需要持續(xù)強(qiáng)化供應(yīng)鏈能力，且興盛優(yōu)選需要持續(xù)擴(kuò)品來提升競(jìng)爭(zhēng)力和既有流量的變現(xiàn)能力。

但是擴(kuò)品也沒有那么容易，需要重新去架構(gòu)背后的供應(yīng)鏈。擴(kuò)品也會(huì)降低既有的倉配效率。

那么，京東的既有商品池，比如電器，可以輸出給興盛優(yōu)選，幫助興盛優(yōu)選擴(kuò)品變現(xiàn)。京東可以給興盛優(yōu)選一個(gè)更為龐大穩(wěn)定的商品池，可以輸出供應(yīng)鏈技術(shù)，既有的倉配資源雙方可以共享，進(jìn)而提升產(chǎn)能利用率，或者減少重復(fù)性投資。

三、站位。

不過，也有一些市場(chǎng)人士認(rèn)為，京東過往的倉配體系、供應(yīng)鏈資源，興盛優(yōu)選也可能用不了。

一方面，京東基于B2C電商業(yè)務(wù)架構(gòu)的倉配體系，與社區(qū)團(tuán)購的生鮮預(yù)售倉配體系還是有差異。系統(tǒng)接入很麻煩，社區(qū)團(tuán)購的倉配主要是中轉(zhuǎn)倉，在原有B2C倉配體系里運(yùn)營社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)可能面臨不適用的問題。

雙方如果一起投入構(gòu)建社區(qū)團(tuán)購新倉配網(wǎng)絡(luò)，則很難合一，意義可能又不是太大。“最多是一起拿地，但最后可能還是區(qū)隔分兩塊，你一邊我一邊。”

另一方面，“由于是新的零售模型，興盛優(yōu)選如果把量做大了，議價(jià)權(quán)上來，是可以直接對(duì)接供應(yīng)商，要到好的資源。也沒必要從京東那拿貨，多一道分潤環(huán)節(jié)。”

從這個(gè)角度來講，一些市場(chǎng)人士認(rèn)為，京東投資興盛優(yōu)選最直接的價(jià)值，“還是先占個(gè)位置，誰知道市場(chǎng)未來會(huì)怎么變。”