社區(qū)團購，顯然已經(jīng)熱得快炸了，甚至推到了全民熱議的風(fēng)口浪尖中。越是熱的時候，越是要冷靜思考背后的邏輯。

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社交零售是未來第三種零售場景

第一種是線下物理門店，基于LBS，實體零售；

第二種是線上電商平臺，基于互聯(lián)網(wǎng)，無限貨架，聚合流量；

第三種是社交關(guān)系零售，基于網(wǎng)絡(luò)節(jié)點，去中心化，前置節(jié)流。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭并沒有在安全的區(qū)間內(nèi)，社交零售會對前兩個零售進行前置性截留，離消費者最近，會把前兩種零售模式的流量全部都吃光，這也是所有互聯(lián)網(wǎng)巨頭焦慮的原因。

面對的是結(jié)構(gòu)性的變化。馬云都不得低聲下氣的在騰訊的生態(tài)下做生意。沒有辦法，因為當(dāng)時代拋棄你，連聲招呼都不打。

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利益實在太大了

中國人口基數(shù)太大，是一個超大規(guī)模的市場。任何用互聯(lián)網(wǎng)做的小生意，都會通過網(wǎng)絡(luò)放大無數(shù)倍，變成一個超級無比大的生意。

生鮮，團購，高頻，剛需。

這四個關(guān)鍵詞，可以讓從業(yè)者們產(chǎn)生無限的想象力，天然數(shù)十萬億規(guī)模的生意。

而且是持續(xù)且穩(wěn)定的生意，我想沒有什么生意，比賣菜的生意更好了。對于互聯(lián)網(wǎng)大佬來說，當(dāng)看明白了，不進去，才是傻瓜。

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倒霉的是渠道商

小商小販，批發(fā)商，沒有一手貨源，平臺一補貼，這些人會很難。

商超、實體門店生意降低。雖然線上會有利潤補貼，但早晚會達到一個均衡的點。

我們能做的是，面對結(jié)構(gòu)性的變化，積極應(yīng)對，向上向下轉(zhuǎn)型，否則就會被邊緣化。

時代變遷的速度，會越來越快。

過去是代際之間的職業(yè)變遷，現(xiàn)在是代際內(nèi)的。

我們必須要具備元認(rèn)知能力，具備跨領(lǐng)域，跨行業(yè)的遷徙能力。不然，最后能做的，只有送快遞和外賣了。

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社交零售有太多的機會

零售的場景，從店進入到了星狀互聯(lián)網(wǎng)邏輯下的平臺，再進入到了網(wǎng)狀互聯(lián)網(wǎng)結(jié)構(gòu)下的節(jié)點。

本質(zhì)是一個逐步去中心化的過程。同時，這也意味著有太多的零售機會在里面。

人的價值放大，回歸到部落，價值觀不可避免的分化。

零售的邏輯從基于流量，變成了基于關(guān)系。

關(guān)系里面，節(jié)點的價值會被肯定，會被放大。

專業(yè)領(lǐng)域的KOL和KOC，將會成為零售領(lǐng)域的主角。露露檸檬 (Lululemon)就是這種模式的標(biāo)桿案例。

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社交的本質(zhì)是私域，私域的本質(zhì)是零售

作為品牌，或者2B從業(yè)者，要看清楚，社交的本質(zhì)是私域，私域的本質(zhì)是零售。

要為所有的在社交零售創(chuàng)業(yè)者提供一站式的供應(yīng)鏈支持，要賦能他們，而不是雇傭他們。

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巨頭們的bug

巨頭們的bug，用第二種平臺零售的邏輯，來套第三種社交關(guān)系零售，是結(jié)構(gòu)性的錯誤！

從微信生態(tài)的邏輯上看這門生意：

1）社區(qū)團購，是在社交環(huán)境下出現(xiàn)的生意，本質(zhì)天然去中心化；

2）“團長”的作用被低估，以為用一段時間可以踢開，自己獨立APP，邏輯不成立；

3）從交易關(guān)系上，社區(qū)團購事實上是一個保姆式的批發(fā)生意，人家出關(guān)系，你出資源；

4）社交環(huán)境下高度離散，門檻太低，離開社交環(huán)境無法生存，不可能出現(xiàn)超級巨頭；

5）背后的問題，思維的謬誤，想用平臺的邏輯，來套社交環(huán)境下的零售生意，不成立。

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個體創(chuàng)業(yè)的黃金時代

社交零售，注定是一個離散型的生意，基于社交網(wǎng)絡(luò)節(jié)點下，人格魅力變現(xiàn)，個體價值，會被真正的放大。

所有的巨頭，未來注定只是配角，都是作為供應(yīng)鏈的支持，都是時代的背景。

基于社交關(guān)系下，誰能讓別人產(chǎn)生更多的內(nèi)啡肽和催產(chǎn)素，誰就一定成為時代的主角、

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冷眼看巨頭，橫行到幾何

巨頭們只是被迫參戰(zhàn)。

美團進來，可以理解，團購是他發(fā)家的根據(jù)地，而且萬物確實皆可團，電影票，酒店，鮮花，外賣啥的。所以，美團必須要打。

阿里和京東也是，流量被前置性節(jié)流，平臺自身是不能創(chuàng)造流量的，是需要通過外部引流，當(dāng)有人提前截留，必須要打。

拼多多，有農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈基因，也是社交關(guān)系鏈起家，也能理解。

不能理解的是滴滴，和字節(jié)跳動為啥要搞這個，如果是看到萬億規(guī)模，為了估值，不去考慮自身的基因，實在是太扯淡了。

創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是核心能力的變現(xiàn)，你說你的基因里面都沒有這個，從頭開始搞，憑啥就一定能成功，當(dāng)年的騰百萬教訓(xùn)忘了嗎?