天元為A股首家快遞物料上市公司, 成立于2010年, 一直生產快遞電商包裝印刷品，為該領域國內極少數具備全品類綜合服務能力的企業之一。目前，天元股份的主要產品市場占有率居于行業前列。值得一提的是，大家熟知的順豐控股、韻達貨運、中國郵政、京東、百世、小米、蘇寧易購、中通快遞、德邦快遞、宅急送、圓通速遞等知名公司都是天元的客戶，此外天元還是日本郵政包裝印刷材料的主要海外供應商，與 FedEx、UPS 等國際快遞巨頭亦存在廣泛合作。

天元前五大客戶銷售情況

電商快遞公司們的“好伙伴”

天元的成功上市離不開電商快遞的高速成長。

今年我國僅用 8個多月便完成500億件快遞業務量，接近2018 年全年。快遞電商行業的快速發展更是帶動著包裝印刷市場的增長，處于上游的包裝材料也保持著相同的增速，蘊含著巨大的發展潛力。

快遞在近10年里保持著30%以上的年均增速，這在其他行業里實屬罕見。

于是，2016年左右，一批民營快遞順豐通達百集中上市；接著是物流自動化領域，繼德馬科技成功闖關科創板后，蘭劍智能IPO獲受理；處于電商快遞上游的快遞電商包裝企業，也于今年也迎來了上市潮，方大股份今年年中啟動新三板精選層掛牌發行，九恒條碼正在尋求上市，天元于今天成功上市。

除了行業風口的助推，天元的自身競爭力更是使其長期保持領先的行業地位和市場份額。

在快遞電商包裝印刷行業，中小企業數量較多，規模以上企業占比較低，大多數企業僅從事單一產品的生產加工，尚不具備全品類生產服務能力，但傳統的單一產品供應模式已經不能滿足客戶品類、規格多變的需求特點。

天元集團在接受羅戈網·物流沙龍采訪時表示，天元是業內知名的“一站式制造超市”，旗下系列產品包括電子標簽、塑膠包裝、快遞封套、票據產品、緩沖包裝、多功能膠帶以及其他配套產品等，能夠充分滿足客戶個性化采購需求。

此外，天元可提供方案優化和產品設計增值服務，協助客戶進行包裝印刷產品的研發設計，實現客戶物料“零庫存”管理，并按照客戶需求和使用進度提供精準配送服務，降低客戶存儲成本。

“目前，我們分別在廣東、浙江、湖南、湖北等地建立了生產基地和倉儲物流中心，服務范圍覆蓋了全國主要的城市圈，并著手將生產制造基地從珠三角、長三角等沿海地區向中西部拓展，以完善生產布局、擴大產品輻射范圍。”天元集團進一步向羅戈網·物流沙龍介紹，在客戶響應、交付時效及物流成本上，天元有明顯優勢。

強大的一站式服務能力也為天元“圈”了一波同樣保持快速增長的電商及快遞領域“好伙伴”，覆蓋了順豐控股、韻達貨運、中國郵政、京東、百世物流、小米、蘇寧易購、中通快遞、德邦物流、宅急送、圓通速遞等知名公司。

而近年來我國快遞物流業務量迅猛發展的同時，也帶來了快遞包裝物料的極大消耗及浪費。對此，天元集團回應，“公司堅持綠色包裝的研發理念，與一些知名高校建立了產學研合作平臺；設立專門的事業部和子公司，建立快遞電商包裝廢棄物的回收體系，并研究開發新工藝、新技術，實現回收后的快遞包裝二次使用。”

今年我國快遞業務量更是僅用 8個多月便完成500億件，接近2018 年全年，未來還將繼續創造屬于中國的奇跡。同時，諸如天元這樣的企業也將迎來另一波高增長。

股東視角：天元定位獨特、有前瞻性思考

值得注意的是，天元背后的股東也是星光熠熠。

據招股說明書，天元有鐘鼎資本、德邦投資等多個投資方，本次股票發行后，鐘鼎持股3.4%成其最大的機構投資者。

鐘鼎資本為業內公認物流供應鏈領域最具影響力的投資機構。據公開資料，在發展初期，鐘鼎聚焦在物流上，并逐漸外延與進化，目前主要聚焦物流&供應鏈、零售&品牌、B2B企業服務、科技領域。目前已構建了一個供應鏈+的完整生態。而天元可被認為是生態布局中的其中一環。

在談及投資天元背后的邏輯時，鐘鼎資本合伙人尹軍平向羅戈網·物流沙龍表示，鐘鼎喜歡通過生態視角來看未來的趨勢及機會。“我們看到電商、快遞、物流自動化、物流耗材構成了一條完整的生態，相輔相成，但驅動力在電商。電商的快速發展拉動整個生態的繁榮”。

據了解，圍繞電商服務生態，除了天元，鐘鼎已布局德邦快遞、京東物流、跨越速運、金鋒科技（高速分揀設備集成）、世倉貨架（立體庫）、縱騰網絡（跨境電商物流）、則一物流（干線運輸）、豐巢科技（快遞柜）、萬金油（卡車加油服務）等企業。

“當然，鐘鼎在這一生態中要尋找有規模經濟或網絡效應的公司，”尹軍平透露，“天元有全品類一站式供應平臺的獨特定位，已全國布局，在客戶響應、交付時效及物流成本上優勢明顯。

2016年年末，天元第二次定向發行股票，鐘鼎持股600萬股位列第四大股東，成為其第一大機構投資者。

在尹軍平看來，天元創始人周孝偉對行業理解深刻，并在模式演進上有非常前瞻的思考。鐘鼎資本經常定期或不定期舉辦各種閉門沙龍及海外游學活動，幫助企業家們互相學習，取長補短（如羅戈網·物流沙龍此前追蹤報道的“美國游學活動”）。而周孝偉經常參與，極度求真。

于天元而言，鐘鼎無疑也給天元提供了巨大的生態價值。

據公開資料，鐘鼎被投企業中如德邦、生生物流、縱騰網絡、跨越速運、震坤行、興盛優選、云集等數十家公司都是天元的客戶；另一方面，天元的高性價比產品及服務也給這些客戶創造了非常大的價值。

天元創始人周孝偉稱，在鐘鼎生態中受益良多，這種受益不僅限于收獲了實實在在的客戶和生態伙伴，更難得的是擴展了認知邊界，增加了視角。

截止目前，鐘鼎共投資了150余家物流供應鏈相關企業，其中有21家獨角獸。羅戈網·物流沙龍了解到，在鐘鼎的生態里，目前已有8家企業上市，8家企業報會，預計明年會新增報會15家左右。

順應供應鏈創新大潮，優秀的企業與機構終于迎來了收獲的季節。