據太平鳥最近的財報顯示，公司上半年線上渠道營業收入11.24億元，同比增長25.64%，其中第一季度和第二季度分別增長16.30%和增長35.31%。而線下渠道方面，門店數量4300家較年初的4496家凈減少了196家，較去年同期的4427家則凈減少127家。疫情對于太平鳥的線下渠道同樣帶來了沖擊，好在其線上渠道積極擁抱小程序、直播帶貨、短視頻營銷等新形式，并連接線下門店，導流量，促銷售，打通全渠道銷售。與此同時，太平鳥上半年商品庫存原值同比減少了1.25%，而且存貨周轉天數較去年同期減少了24天，效率仍在提升中。

成立于1995年的太平鳥，不但沒有走向品牌老化，而且在此次疫情影響下仍能取得不錯的成績；這主要得益于其近幾年來推行的供應鏈變革，得益于其商品數據系統和 AI 智能技術的持續應用，使其能在此次疫情下減少負面影響并快速恢復。

1、設計端：強調數據驅動

太平鳥目前擁有一個接近500人的設計研發團隊，同時也聘請了法國知名服飾咨詢機構 MLC 與版型設計師對時尚潮流與版型進行設計培訓；但更為關鍵的是強調以數據驅動新產品的研發設計，根據運營數據及銷售端反饋的信息，及時捕捉當下服飾流行元素及消費者需求，迅速組織設計、打樣，快速應對終端潮流變動。

而這背后要歸功于太平鳥門店數字化、打通供應鏈數據這兩項變化上。門店數字化后，便于公司了解各SKU在不同門店的銷售情況，及時調整設計方向；而數據鏈條的打通，讓太平鳥與供應商、代工廠、加盟商間得以更為順暢地反饋相關信息或數據，快速跟蹤并響應生產端、銷售端的變化。

2、訂貨端：推行TOC（拉式補貨）模式

為了滿足潮流需要，太平鳥保持了較高頻率的上貨波段：女裝上新品 36 波段，男裝上新品 32 波段，樂町上新品 36 波段，童裝上新品 28 波段，零售門店可做到每1-2 周上新。在如此上新頻率下，為了不造成太多庫存積壓，太平鳥持續推行TOC（拉式補貨）模式。

太平鳥在推行TOC模式時，整體上可以分為三個階段，第一階段深度管理是通過追單采購，做深暢銷款，拉升銷售業績；第二階段流動性管理是通過商品調撥實現平銷款、滯銷款的合理快速流動；第三階段新鮮度管理是通過全流程快反實現新鮮款的快速開發。

在TOC模式下，加盟商訂貨模式由過往的100%訂貨改為70%訂貨、30%補貨模式，設置動態緩沖管理DBM，某個SKU如果銷售緩慢，DBM的規則就會延長其補貨周期，如果某個SKU 銷售很快，則會提高其安全庫存數值。從補貨到上架的周期，夏裝在1-2周、秋冬裝在2-3 周。

另外，商品會通過預售模式進行試銷，以更加準確地了解市場需求量；有部分商品也會根據試銷情況或市場的新變化，進行重新設計；而且引入人工智能預估貨品需求，提升商品生產速度與補單能力；同時推行云倉模式，全國跨店調拔，保證好貨賣深。

簡單來說，便是在數據的支撐下，減少預測周期，對SKU單位銷售情況進行動態監測，改變傳統訂貨模式，實現小批量的快響應。需要說明一點，這里我們更注重服飾供應鏈的快速響應能力，而非預測的準確度。

3、經營管理端：縮短決策鏈條，快速反應

一方面銷售端、供應商端比以前更加深度地參與到產品的研發、打樣、補貨環節，優化鏈條效率；另一方面，太平鳥持續實施事業部制，推動零售一線快速決策、業務單元平行線抱團作戰，縮短決策流程，提升對市場變化的反應速度。太平鳥在TOC模式下，每周會開2-3 次會議，及時通報各類信息或數據，發現爆款可以追單。

4、物流端：借助“云倉”實現高效配送

太平鳥也在不斷提升其物流效率，以配合TOC模式變革，其物流基地中心在2019年時可實現單日進倉 25 萬件、出庫 20 萬件、退貨 5 萬單件的高效流轉；而更為關鍵的是，太平鳥將線下門店視為“云倉”，太平鳥有近3000家門店的庫存實現云共享，由店鋪庫存就近派貨；通過系統合理測算及調度訂單，社交零售的65%訂單被分配至就近的門店，由門店完成最后的履約交付。