拼多多加碼“賣菜”

5年前，誰都不會想到，看上去文文弱弱的黃崢會把拼多多做成了一家市值超過7000億的企業。

拼多多的5周年慶內部會上，黃崢的劍鋒一指：我們今天重點說一下賣菜這件事。

拼多多“買菜”了其實已經是一個“舊聞”了：早在今年8月底，拼多多旗下的“多多買菜”就已經在武漢和南昌兩地低烈度上線了。

但是，“多多買菜”出場的方式卻非常讓人矚目。

我們知道，在拼多多，“百億補貼”這個欄目是拼多多最為看重的。小而言之，“百億補貼”是拼多多和其他電商平臺的差異化競爭力；大而言之，“百億補貼”還代表了拼多多的未來走向。

但是，“多多買菜”在拼多多APP中出現時，居然位于“百億補貼”欄目之上，生生地搶走了“百億補貼”的風頭。

“多多買菜”上線后，平臺上的商品均價遠遠低于市場零售價，而且是肉眼可見的那種低。比如說，30個雞蛋僅10.9元，1斤土豆僅售8毛錢。

有位鄭州網友的感覺是：牛奶真t么便宜，跟超市進貨價一樣，這讓實體店還怎么活？

有這種感覺，就對了！拼多多還會把這種感覺“傳染”給更多城市的用戶！

“多多買菜”為什么這么便宜？屢試不爽的補貼模式啊！據稱，“多多買菜”首批補貼金額就達到了10億元。

電商領域的百億補貼沒有夠，還跨界到社區團購補貼，拼多多是瘋了嗎？

其實，拼多多的本次跨界補貼并不是意料之外，而是在情理之中。

最直接的原因：今年疫情以來，曾經以為前景堪憂的社區團購死灰復燃了，資本對這個領域紛紛出手。比如說，自今年1月以來，十薈團已經完成了3輪融資，每輪融資的金額都接近1億美元！

而且，不僅拼多多進來了，美團、阿里、京東等重量級玩家早就“動手”了：就在這個月初，美團優選推出“千城計劃”，打算在3個月里將業務覆蓋到全國20個省。

何況，天生麗質難自棄的拼多多，天生適合賣菜！

拼多多天生適合賣菜

所以說拼多多天生適合賣菜，是因為拼多多本身就擁有強大的農村業務基因。

拼多多從電商市場脫穎而出時，賴以成名的絕技就是“拼水果”，以此為基礎，拼多多創造了“拼農貨”模式。

所謂“拼農貨”模式，就是創新性地將“農貨智能處理系統”和“山村直連小區”結合起來的模式，甚至在拼多多在澆果樹，就能領到免費的水果。

在商業邏輯上，拼多多采用的是以社交傳播為依托的拼單模式，即通過用戶的口碑營銷為產品銷量帶來爆裂式增長。通過這種方式，拼多多為分散的農產品整合出一條直達超過5億用戶的快速通道。

在一般人的理解里，賣菜業務的模式就是 “社區團購”，但是，單純的“社區團購”很容易給人帶來錯覺，以為做好社區的事就可以做好賣菜了，但是，賣菜業務其實是前置倉、品牌站點、社區站點的混合形態，它一頭對接的是農產品上行，一頭對接的是社區服務，整個工程非常之浩大，也只有淘寶、拼多多這樣擁有常態化供應鏈體系的電商平臺才玩得起。

因為布局較早，加上扎實的農產品供應鏈和強力的補貼，拼多多在生鮮品類上一直非常有優勢。

2018年，拼多多宣布，計劃在 2018 年投入 100 億元營銷資源協助 500 個產地的農產品賣向全國。2019年，拼多多賣推出“多多農園”開啟“拼農貨”升級版。

今年4月，拼多多發布的《2019年農產品上行發展報告》稱，2019年，拼多多實現農副產品成交額1364億元，農產品年活躍買家數達2.4億，復購率超70%。

同時，千萬不要低估了拼多多補貼賣菜的決心：我們看到，拼多多在賣菜方面的補貼已經細化到了每日完成訂單任務后還將獲得額外獎金，這個措施一出來，很多中小商家肯定難以抵擋入駐“多多買菜”的誘惑。

而按黃崢的說法，伴隨著拼多多農產品上行量的持續增大，拼多多在上游和流通領域的話語權也越來越重，而疫情以來有了線上下單買菜的需求，拼多多賣菜業務就這樣開發出來了，還不是很自然的事情嗎？

這句話的潛臺詞是：拼多多正在通過開拓賣菜業務，再造一個拼多多。

黃崢再造一個拼多多！

今年9月，黃崢親自趕赴南昌，考察了買菜業務的最新進展。

按道理說，黃崢卸任拼多多CEO后，拼多多的日常業務都交給了新任CEO陳磊，但是，黃崢為什么卻對賣菜業務如此上心？

原因也很簡單：目前的電商格局相對穩定，任何一方想要先破局，就必須找到新的增長點。

截至2020年6月30日的12個月期間，拼多多平臺GMV 為12687億元，同比增79%，拼多多的年活躍買家數達6.8億，較上年同期的4.8億增長41%，從營收和用戶數量上看，拼多多的增速還是很快；與此同時，其他主要電商平臺也沒有慢下來；

而在蘊藏著更大潛力的下沉市場，京東、淘寶都加大了投放力度，其中京東在最新一季活躍用戶數和營收方面的增長，很大程度上是由下沉市場貢獻的；阿里方面，淘寶特價版更是來勢洶洶，三個月里收獲了幾千萬日活，持續到今年雙11期間的“1元更香節”更是每天將超過千萬人吸附到淘寶特價版上揀漏。

我們發現，各大電商平臺在做下沉市場時，都花了很大的精力放在供應鏈升級上，這才有了1元的商品都可以包郵，而且送貨速度還并不那么慢的新現象。

這也說明，中國的電商形態又到了一個新的臨界點：今后，電商平臺之間拼的就是供應鏈，就是如何縮短流程，就是如何提高效率。

而賣菜，正是檢驗供應鏈水平的一把標尺，因為互聯網買菜的本質就是解決用戶體驗問題，考驗的是電商平臺的資源整合能力、供應鏈管理水平和服務能力。

也就是說，如果拼多多能用果蔬等生鮮的高頻、剛需屬性不斷刺激用戶反復下單，就能拓展新的用戶群體，提高電商滲透率，從這個方面而言，黃崢現在所做的，就是再造一個拼多多。

所以，在黃崢的眼中，買菜這個業務對拼多多而言，就是多年的全力長跑，不到最后一刻，誰都別說自己已經勝出！