美團優選近日推出“千城計劃”，計劃3個月內將社區團購業務鋪到20省，年底前實現全國覆蓋。

按美團優選已舉辦的招商會上所提出的目標來看，美團優選要做到幫助百萬級團長服務1億家庭用戶。

高舉高打   

美團社區團購業務——美團優選，是美團近些年來所做新業務中，少有采取“高舉高打”的業務。

7月宣布成立的優選事業部，不到兩個月，美團優選已經在濟南、武漢、廣州、佛山四地上線。

在武漢，美團優選披露的數據是，上線一周，日銷售量已突破5萬件。同時，美團APP在美團優選上線城市，比如武漢給了其首頁首屏流量入口。

兩個月后的當下，美團優選又推出了“千城計劃”，計劃于2020年這剩余的3個月時間，鋪滿全國，并下沉縣級市場。也就是說，承載美團社區團購業務的優選事業部，在宣布成立不到半年時間里，其的目標就是要鋪滿全國。

這是美團這些年的新業務中，幾乎沒有的情況。過去看，美團的新業務很多都采取“低調試水”的姿態。比如生鮮店、打車、團好貨等等。

這也是美團之前很多新業務都沒有得到的待遇和資源投入。給人、給流量、給資源。

領導美團優選社區團購業務的是帶領酒旅業務實現突破，也是美團高級副總裁、S-team成員的陳亮。

美團?比任何其他平臺都更早給社區團購業務以APP首屏入口。并與母體打通了技術、流量、數據。

所以，這條賽道好像是美團已經篤定能成功的市場。

輕模式 

美團的底氣到底來自哪？

美團CEO王興在第二季度財報發布后的分析師電話會議上說，有決心、有信心贏得這個市場（生鮮數字化）。

理由又是什么？

要贏得生鮮市場，社區團購業務肯定是不能輸的，因為社區團購就是以高頻生鮮食品快消業務為載體的。它要切入的是講究實惠的買菜主力人群，這個人群主要分布在下沉市場。所以，美團要贏得生鮮，贏得低線用戶市場，社區團購就是美團所必須要拿下的市場。

當下的機會點則在于，中國低線用戶群在快速向線上遷移，市場正在擴容，因此，獲客及固化用戶習慣就相對過去更容易。

從目前美團的社區團購業務模型來看，其是在全國范圍建立大倉-網格倉-線下服務門店的物流配送體系。在上游對接產地和供應商，引進質優價廉的生鮮食材及日用品。在下游是做好社區便利店、寶媽等團長人群的運營。在末端則是服務好社區居民，做出用戶價值。

整體來看，這套模型是輕資產運營。

一些市場人士對此認為，這也當下社區團購市場的主流打法。

雖然美團要架構大倉到網格倉到線下門店的物流配送體系，但大倉、網格倉是做“共享倉”，通過加盟等方式做，其實就是盤活存量資源，不做重復投資。

業務模型是供應商送貨到大倉，或網格倉。加盟的網格倉則配送給社區店（團長）。由團長組織用戶自提履約，及售后。

倉、配、團長都是加盟合伙方式，它們靠傭金扣點等來獲得收益。這些都是基于現有的存量資源來做整合運營。

用戶呢，初創社區團購公司可能是靠團長來運營、收集。但美團本身就是一個近5億級的用戶平臺，它有足夠的用戶，并不完全依賴團長。

所以，社區團購市場當下的競爭，其實拼得是“輕模式”鏈條整合運營能力，并不需要在鏈條上做重資產投入。重點則可能是對團長、小B商家的運營。

像一些成長起來的初創社區團購企業，它們能成長起來，也并不是供應鏈優勢有多強，做了多大投入等等，而是因為對團長的較好運營。

通過對團長的良好運營，它們得以形成訂單規模、渠道密度，那么，有訂單整合倉配存量資源就更容易了，也能獲得更好主導權。龐大的訂單規模也有了培育適配社區團購業務專業供應商的條件。

所以，這也是美團這樣互聯網平臺的機會。社區團購這條賽道當下拼得是輕模型運營，進入門檻比較低（不夠重），只要市場規模起來，比較適合大型互聯網平臺來“收割”。

這可能就是美團要在3個月內鋪開全國市場的原因，“輕”才能實現快速全國復制，“重”是快不起來了。“輕”、低門檻化才適配互聯網用戶平臺的資源優勢。

美團優選 

目前來看，美團優選在社區團購領域的運營能力、資源是非常強的。

社區團購是一個基于LBS的同城業務。美團則擁有做同城業務幾乎一切的資源——近5億用戶基礎、龐大的小B商家團長渠道資源和整合能力，以及適配同城業務的技術、數據、地推商務能力。

這些能力既是現成的，也是富余的。在導入社區團購業務之后，理論上，是能支撐美團優選的快速全國復制的。

它有足夠技術能力來連接、提效盤活存量倉配資源。

它有數據能力幫助團長更精準運營小區用戶市場。

它有訂單能給到團長，以及倉配合作伙伴、供應商。

它的商務地推能力能快速擴大團長等小B商家渠道資源。

它有做同城業務的經驗。

最后，它也有足夠資金來鋪這個業務。

等等。

現在就看美團如何打這場戰了。