耗材配送全面大洗牌下，經銷商該何去何從？

全市器械、耗材打包配送，14家供應商名單公布

近年來，隨著我國醫療器械行業大變革的不斷推進，設備、耗材以及試劑等的配送模式也發生著巨大的變化。

此前的6月中旬，陜西省醫保局最新發布了一則《關于藥品和醫用耗材配送有關問題的函》（以下簡稱《文件》）。

文件中指出，陜西省將按照藥品、醫用耗材分類，完善陜西省藥品和醫用耗材配送企業信息庫，公開配送企業基本信息，供生產企業選擇、確定配送關系。

信息庫實行動態調整，每年調整1次。配送企業連續12個月沒有配送記錄或不履行協議承諾、不按規定配送的，一經查出，直接退出信息庫，一年內不得再次進入。

就在此后的7月末，陜西省延安市醫保局就對本市藥品（醫用耗材）配送企業申請納入配送企業信息庫初審情況進行了公示。

公示結果顯示，一共14家配送企業符合資質。

具體名單如下：

名單的發布也就意味著，未來1年內延安市轄內所有藥品、耗材的配送將都由這14家企業完成。

此外，按照這14家企業的規格來看，有4家企業的倉庫面積超過了1000平方，多數企業的配送范圍不僅包括了大型三甲醫院，地方縣級的小型醫院也都有覆蓋，可見中標的配送商中還是有多家實力較強的企業。

按照此前的統計數據顯示，陜西省醫療器械的年銷售額在全國醫療器械市場上排名為第10名，年銷售總額達34.47億元?？上攵?，延安市轄內的藥品、耗材的采購體量也不容小覷。

另一方面，此前與這些醫院存在供貨關系的供應商該何去何從，將會是一個很大的問題。

院內采購配送新模式，多家三甲醫院遴選配送商

事實上，作為醫療購銷領域最重要的一環，流通環節一直是國家重點關注的對象，此前“兩票制”的出臺已經革去了大批經銷商的命。

而現如今，耗材打包的院內配送模式也正在變得越來越廣泛，SPD模式也應運而生。

所謂SPD模式，即一體化的集中配送，打包給一家或者幾家配送企業，從而實現用后結算、零庫存管理和精細化管理。

自2019年開始

多家大三甲醫院開始采取招標的形式遴選配送商。

2020年7月19日

河南科技大學第二附屬醫院對院內耗材5年的配送服務進行招標，采購總預算為3.25億元。

最終結果顯示，國藥控股、國藥器械、華潤、海王5家企業中標。

2020年8月5日

洛陽市第三人民醫院對院內耗材3年的采購、配送、售后等服務進行招標，采購總預算為1.2億元。

最終結果顯示，國科恒泰、河南九州通、華潤洛陽、國藥控股、河南海王5家企業中標。

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通過上述的中標結果能夠看出，目前市場上仍是大型的流通巨頭占據市場主導，并且會成為未來很長一段時間趨勢。

在急速的擠壓下，中小企業往往只能選擇轉型或者被收購。除此之外，個別毫無招架之力的流通企業也只有面臨被淘汰的結局。

“一票制”迅速出臺，直接淘汰大批經銷商

截止到目前為止，據不完全統計，全國范圍內已經有近2700家三級醫院、近9300家二級醫院在開展SPD業務。

不僅如此，現階段隨著國家對于流通環節的加速清理，“一票制”也逐漸萌芽。醫保直接支付推行后，耗材代理經銷的模式將徹底消失。

可以說，在醫保、醫院乃至市場等多方面對于流通環節的極大限度清理之下，配送商的數量大幅銳減。

與此同時，隨著醫院對于配送資質要求的不斷提高，也一定程度上推動了大型流通巨頭加速擴大市場份額。這也就意味著，大批經銷商將會被直接被淘汰。

此外值得注意的是，除了出于對流通領域的壓縮之外，“一票制”還承擔了醫保對于流通環節腐敗的整治工作。

毫無疑問的是，未來無論是哪一種變革模式的推行，都將意味著經銷商角色和業務模式的轉變。轉型還是求變，一直是經銷商亟待思考的問題。