01 醫療器械流通環節變革，市場面臨重構

醫療器械流通環節是產業鏈中連接上游生產企業及下游醫療機構的重要中間環節，隨著醫改的不斷推進，正在面臨重大變革，在多方因素共同作用下，市場也在不斷的優化、重構。

流通領域轉型升級迫在眉睫

首先從市場方面來看，目前國內醫療器械領域，高值耗材為主的省級招標逐漸成為主流，為了獲取更大的市場份額，醫療器械中標價格持續走低，流通企業利潤被持續壓縮，間接導致很多代理品種差異化不明顯、政府招采事務能力弱、資金實力弱的弱勢企業退出市場。 

另一方面，隨著互聯網醫藥行業的興起，很多家用醫療器械目前已在電商平臺上架，對于很多非家用醫療器械，也出現了很多新興互聯網B2B供應平臺，借助互聯網低成本、高效率、去中心化的優勢，分割了一部分傳統器械流通企業的市場份額。

政策加速醫療器械流通市場變革

隨著兩票制、營改增、集中采購等政策出臺落地，環環相扣，加速了原有市場化因素下醫療器械流通行業的變革。

兩票制：兩票制指的是產品從生產廠家銷售給中間渠道商開一次發票，渠道商銷售給醫院再開一次發票，旨在縮減醫療器械的流通環節、降低采購成本。全國性龍頭企業將憑借其強大的規模和政府資源占據絕對優勢，但同時由于流通環節的縮減，對大型企業的區域覆蓋力也提出了一定的要求，收購區域性商業龍頭企業將成為擴張區域板塊的重要途徑，行業收并購加速。

營改增：營改增中將原先的營業稅的5%調整為增值稅的11%，對于器械流通行業來說一定程度上加重了企業稅負，同時也對企業的財務處理能力提出了更高的要求，總的來說加重了中小企業的負擔，加快了行業對中小型企業的整合與淘汰。

集中采購：集采的出現使得越來越多省份的醫保局不同程度的介入采購工作，由政府出面的談判議價時代正式開啟。根據各省市醫保局發布的招標文件來看，各省都會設置不同程度的準入門檻，對招標企業的規模、銷售額、倉儲面積等提出要求。另一方面，中標企業將獲得當地大部分市場份額，以價換量。

02 醫療器械流通企業變革趨勢

在市場和政策的共同作用下，器械流通市場格局將被打破，一方面通過擴大自身規模，整合區塊優勢，另一方面企業的業務范圍發生轉變、拓展及延伸。

上游企業向下整合，收并購加速

現行政策下，一些優質的研發生產企業及大型醫藥商業公司將會是收并購的主力軍。

研發生產企業：兩票制模式下，生產企業直營模式的優勢凸顯，有實力的上游企業可以通過收并購代理企業擴充自己的銷售團隊，由生產企業直接對接醫院終端，再由配送型商業企業進行產品的運輸配送，由此減小兩票制帶來的影響。

大型商業公司：大型商業公司可以通過收并購區域性商業公司來達到擴展自身業務覆蓋范圍的目的。集中采購實施后，醫療器械行業利潤進一步變薄，企業若想維持原有利潤，就需擴大規模，以量取勝。

流通企業多元化賦能，業務向上下游延伸

在各種因素的綜合作用下，未來醫療器械產業鏈中的流通渠道為了更穩定的盈利，將會向上下游不同環節之間拓展。例如向上游企業擴展，幫助生產企業根據終端醫院的需要整合產品線，并提供相關的診療整體化解決方案；或者向下游企業服務滲透，介入醫院內部產品供應及醫學診療服務等。

總的來說，我國器械流通市場已經進入變革階段，隨著政策的施行和集中采購的落地，未來醫療器械領域會將全面進入產業整合階段，收并購加速；耗材配送向規范化商業公司集中；業務范圍逐漸從傳統的分銷配送務逐漸擴增到數據處理的智能化服務平臺。未來器械流通領域，行業空間將向龍頭企業靠攏、產業集約化發展，整個醫療器械行業整體水平提高。

為了給大家提供專業的交流平臺，9月22-24日在江蘇·南京舉辦的“第六屆中國醫療器械供應鏈年會暨2020醫院供應鏈發展論壇”上，行業內領先的商業企業將會現場為大家詳細展示醫療器械行業的那些事兒。機會難得，敬請參與。

上藥醫療器械（上海）有限公司

  /展位號：17/

上藥醫療器械（上海）有限公司是一家全國性現代醫療器械供應鏈服務企業，隸屬上海醫藥，2019年上海市藥品批發企業第三位。公司以“服務為榮”的經營理念，以市場需求為導向，著力推進醫療器械行業的創新服務，聚焦成為中國醫療器械的領頭企業。公司發展代理分銷和集成供應的運作模式，批零結合，有總代、配送、零售等業務，更有以SPD、醫院非醫療服務外包、第三方平臺等為代表的創新服務項目。

九州通醫藥集團物流有限公司

  /展位號：20/

九州通醫藥集團物流有限公司于2014年8月份投資成立，負責全國31個省級物流中心、104個地區級物流中心的運營與管理。通過整合全集團物流資源、構建廣闊的物流網絡，為客戶提供專業化醫藥物流服務。

江蘇華越醫療器械投資有限公司

  /展位號：23/

華越醫療集團是專注醫療創新科技產業服務的平臺，有生物醫藥產業園、醫械供應鏈平臺、醫械產業化平臺、生命科學整體解決方案四大業務版塊，主要有產業孵化、產業基地、醫械生產、醫械銷售、生命科學相關產品銷售、醫械倉儲物流配送、供應鏈金融等業務。