報(bào)告下載：2020 中國(guó)出口跨境電商趨勢(shì)報(bào)告.pdf

8月12日，“數(shù)字生機(jī)，為U而來(lái)—2020亞馬遜全球開(kāi)店云論壇暨直采大會(huì)”首次以線上的形式重磅啟幕，邀請(qǐng)超過(guò)100家優(yōu)質(zhì)制造商參展，與數(shù)萬(wàn)優(yōu)質(zhì)中國(guó)賣家直接對(duì)接，并匯集亞馬遜“專家”、大賣及行業(yè)重量級(jí)大咖在線分享，幫助優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)和賣家抓住新常態(tài)下的出口跨境電商發(fā)展機(jī)遇。

亞馬遜全球副總裁、亞馬遜全球開(kāi)店亞太區(qū)負(fù)責(zé)人Cindy Tai女士開(kāi)場(chǎng)致辭

杭州市跨境電商綜試辦副主任陳衛(wèi)菁女士發(fā)表致辭，支持并展望特殊時(shí)期出口跨境電商行業(yè)發(fā)展

亞馬遜中國(guó)副總裁、亞馬遜全球開(kāi)店亞太區(qū)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人彭嘉屺女士發(fā)表主題演講并發(fā)布趨勢(shì)報(bào)告：《從新業(yè)態(tài)到新常態(tài) 創(chuàng)新發(fā)展破局后疫情時(shí)代》

亞馬遜中國(guó)副總裁、亞馬遜全球開(kāi)店賣家管理負(fù)責(zé)人宋春蕾女士主持線上圓桌論壇，與行業(yè)嘉賓共話《開(kāi)啟產(chǎn)品出海的數(shù)字生機(jī)》

外交學(xué)院教授、《樞紐：3000年的中國(guó)》的作者施展老師發(fā)表主題演講《中國(guó)制造的未來(lái)》

會(huì)議上亞馬遜全球開(kāi)店發(fā)布《從新業(yè)態(tài)到新常態(tài)——2020中國(guó)出口跨境電商趨勢(shì)報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱報(bào)告)。此報(bào)告由亞馬遜全球開(kāi)店中國(guó)攜手國(guó)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)財(cái)新智庫(kù)聯(lián)合制作，結(jié)合亞馬遜全球開(kāi)店的多年積淀，梳理過(guò)去五年中國(guó)出口跨境電商行業(yè)和賣家發(fā)展趨勢(shì)。

01 五大趨勢(shì)演變  中國(guó)賣家從“野蠻生長(zhǎng)”走向“精耕細(xì)作”

亞馬遜全球副總裁、亞馬遜全球開(kāi)店亞太區(qū)負(fù)責(zé)人Cindy Tai表示：

過(guò)去五年，中國(guó)賣家群體不斷發(fā)展，已經(jīng)成為向全球消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)選品的重要力量之一。

中國(guó)出口跨境電商行業(yè)和賣家經(jīng)歷了從‘野蠻生長(zhǎng)’到‘精耕細(xì)作’的演變。出口跨境電商正在成為中國(guó)外貿(mào)的重要支持力量，并正從外貿(mào)‘新業(yè)態(tài)’成為外貿(mào)‘新常態(tài)’。

我們期望通過(guò)對(duì)中國(guó)出口跨境電商趨勢(shì)的解讀，為行業(yè)提供啟發(fā)與借鑒，堅(jiān)定數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展的信心，幫助更多企業(yè)把握疫情新常態(tài)下的發(fā)展機(jī)遇。

報(bào)告顯示，過(guò)去五年, 全球跨境電商呈現(xiàn)高速發(fā)展，疫情促使全球消費(fèi)趨勢(shì)從線下轉(zhuǎn)到線上，跨境電商行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。基于亞馬遜相關(guān)數(shù)據(jù)和中國(guó)賣家調(diào)研，報(bào)告總結(jié)分享了過(guò)去五年中國(guó)賣家呈現(xiàn)出的五大顯著趨勢(shì)。

趨勢(shì)一：賣家地域和類型更多元

賣家地域分布日益廣泛，從珠三角、長(zhǎng)三角不斷向內(nèi)陸延伸，海西經(jīng)濟(jì)區(qū)、中部、北部地區(qū)賣家規(guī)模快速增長(zhǎng)。

其中，長(zhǎng)三角地區(qū)作為我國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)聚集地，過(guò)去五年賣家增速最快，賣家規(guī)模增長(zhǎng)達(dá)9倍；珠三角地區(qū)賣家規(guī)模增長(zhǎng)達(dá)6倍，該地區(qū)產(chǎn)業(yè)集中、人才資源豐富，外貿(mào)基礎(chǔ)成熟，孕育了目前全國(guó)最大規(guī)模賣家群體；以福建為代表的海西經(jīng)濟(jì)區(qū)賣家越來(lái)越活躍，賣家規(guī)模增長(zhǎng)了5倍，在服裝鞋靴、箱包、家具家飾、戶外照明等品類競(jìng)爭(zhēng)中表現(xiàn)出明顯優(yōu)勢(shì)；華北、華中地區(qū)賣家逐步崛起，以北京為例，眾多科技創(chuàng)新企業(yè)、傳統(tǒng)知名品牌在全球市場(chǎng)初露鋒芒。

與此同時(shí)，賣家的類型也更加多元，過(guò)去五年不僅涌現(xiàn)很多成功的互聯(lián)網(wǎng)原生品牌，如出門(mén)問(wèn)問(wèn)、安克等，傳統(tǒng)制造企業(yè)、傳統(tǒng)外貿(mào)商、傳統(tǒng)知名品牌等也不斷加入出口跨境電商行業(yè)，開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)遇，如科沃斯等。

趨勢(shì)二：全球布局加速

賣家國(guó)際化拓展步伐加快，并不斷尋求多樣化的商業(yè)機(jī)會(huì)。亞馬遜全球開(kāi)店中國(guó)賣家調(diào)研顯示：近六成賣家已同時(shí)運(yùn)營(yíng)兩個(gè)以上亞馬遜海外站點(diǎn)，82%的賣家計(jì)劃在現(xiàn)有基礎(chǔ)上拓展新的站點(diǎn)。

在加速布局全球的過(guò)程中，賣家不僅考慮美國(guó)、歐洲等成熟站點(diǎn)，也積極布局中東、澳洲、新加坡等新興站點(diǎn)。此外，隨著亞馬遜企業(yè)購(gòu)（Amazon Business）業(yè)務(wù)的發(fā)展，賣家積極嘗試商業(yè)采購(gòu)的新模式。

調(diào)研顯示，已有近50%的賣家同時(shí)面向消費(fèi)者與企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家。值得注意的是，更廣泛的全球布局、更多樣化的商業(yè)模式，不僅為賣家打開(kāi)新的增長(zhǎng)機(jī)遇，也有效提升了企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

趨勢(shì)三：品牌意識(shí)增強(qiáng)

隨著出口跨境電商行業(yè)逐步轉(zhuǎn)向“精耕細(xì)作”，賣家更關(guān)注業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期發(fā)展，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌注冊(cè)和構(gòu)建與品牌保護(hù)等方面持續(xù)投入。

在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，借助亞馬遜海外站點(diǎn)消費(fèi)者的一手反饋，賣家有效改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、提高選品質(zhì)量、并指導(dǎo)新品研發(fā)，涌現(xiàn)出很多深受歐美消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品，Orolay的爆款羽絨服等。

在品牌注冊(cè)和構(gòu)建方面，賣家利用跨境電商提供的輕量化方式打造國(guó)際品牌，在關(guān)注品牌注冊(cè)同時(shí)創(chuàng)建自己的品牌故事，如澤寶。亞馬遜數(shù)據(jù)顯示，2017至2019年間，亞馬遜上完成品牌注冊(cè)(Brand Registry)的中國(guó)賣家數(shù)量增長(zhǎng)就高達(dá)10倍。

亞馬遜通過(guò)品牌注冊(cè)、Transparency透明計(jì)劃、Project Zero等多項(xiàng)實(shí)用的工具和服務(wù)幫助賣家保護(hù)品牌。亞馬遜數(shù)據(jù)顯示, 全球已經(jīng)有超過(guò)20萬(wàn)品牌參加了品牌注冊(cè)。

趨勢(shì)四：產(chǎn)品創(chuàng)新提速

隨著全球消費(fèi)者需求更加多元和細(xì)化，中國(guó)賣家不斷豐富選品，并逐步從標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品轉(zhuǎn)向更高價(jià)值、更多元、更具個(gè)性化的產(chǎn)品。其中，廚房、家居、服裝等品類銷量增長(zhǎng)顯著；戶外、運(yùn)動(dòng)、家裝等品類選品不斷豐富；消費(fèi)電子、家居用品等品類緊跟潮流趨勢(shì)，更多融入“智能”元素，推出智能手環(huán)、智能音響、智能掃地機(jī)器人等產(chǎn)品，很多賣家創(chuàng)新地開(kāi)發(fā)了結(jié)合亞馬遜ALEXA技術(shù)的智能產(chǎn)品。

趨勢(shì)五：響應(yīng)能力升級(jí)

過(guò)去五年，賣家對(duì)海外環(huán)境與消費(fèi)者需求變化的快速響應(yīng)能力不斷升級(jí)，能夠快速識(shí)別全球消費(fèi)趨勢(shì)走向并靈活調(diào)整選品策略，盡顯柔性供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。疫情期間，中國(guó)賣家及時(shí)為全球消費(fèi)者提供了高品質(zhì)的防疫物資和生活必需品，在居家生活、遠(yuǎn)程辦公等新場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)下，為海外消費(fèi)者提供了家居、廚房用品、個(gè)護(hù)健康、室內(nèi)運(yùn)動(dòng)、寵物、園藝等高需求產(chǎn)品。

02 創(chuàng)新云端模式  探索“后疫情” 時(shí)代的突圍之道

直采大會(huì)是亞馬遜全球開(kāi)店年度旗艦活動(dòng)之一，已經(jīng)與中國(guó)（杭州）跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)聯(lián)合主辦了三屆，過(guò)去兩年也得到了杭州市江干區(qū)人民政府的支持，旨在幫助賣家和制造企業(yè)更好地對(duì)接。今年受疫情影響，直采大會(huì)首次通過(guò)創(chuàng)新的云端模式搭建線上直接對(duì)接的橋梁，幫助優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)和賣家抓住數(shù)字化轉(zhuǎn)型和發(fā)展機(jī)遇。

03 攜手政府及行業(yè)持續(xù)創(chuàng)新 為外貿(mào)發(fā)展注入數(shù)字化新動(dòng)力

過(guò)去五年，亞馬遜全球開(kāi)店與各地政府、行業(yè)機(jī)構(gòu)合作，通過(guò)跨境電商園等模式在產(chǎn)業(yè)帶開(kāi)發(fā)、產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)、品牌出海、人才培養(yǎng)等多個(gè)方面取得顯著成果，幫助不同區(qū)域的中國(guó)賣家轉(zhuǎn)型和發(fā)展，拓展全球業(yè)務(wù)。

杭州跨境電商園于江干區(qū)錢塘智慧城投入使用一年來(lái)，有效推動(dòng)杭州及周邊地區(qū)出口跨境電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展。今年7月，亞馬遜全球開(kāi)店與浙江省商務(wù)廳簽署合作備忘錄，推出“新外貿(mào)扶持計(jì)劃”，促進(jìn)浙江省10個(gè)市、50多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶扶持傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型與升級(jí)。

疫情期間，為幫助賣家復(fù)工復(fù)產(chǎn)解決人才難題，亞馬遜全球開(kāi)店攜手杭州、寧波、廈門(mén)等地高校和政府合作，推出“亞馬遜全球開(kāi)店101·時(shí)代青年計(jì)劃”2020云招聘會(huì)和實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)兩大項(xiàng)目，促進(jìn)校企跨境電商專業(yè)人才高效對(duì)接。

杭州市跨境電商綜試辦副主任陳衛(wèi)菁表示: “杭州跨境電商綜試區(qū)作為全國(guó)第一個(gè)跨境電商綜試區(qū)，始終堅(jiān)持把推動(dòng)傳統(tǒng)外貿(mào)和制造企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型作為重點(diǎn)方向。我們希望以此直采大會(huì)為契機(jī)，繼續(xù)與亞馬遜全球開(kāi)店在線上開(kāi)店、品牌出海、賣家培育和人才培養(yǎng)等方面進(jìn)一步深化合作，推動(dòng)跨境電商行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。”

杭州市江干區(qū)人民政府區(qū)長(zhǎng)樓建忠表示：“自杭州跨境電商園開(kāi)園以來(lái)，我區(qū)與亞馬遜全球開(kāi)店在招商引資、市場(chǎng)拓展、產(chǎn)業(yè)鏈布局、人才培養(yǎng)等方面合作，為全區(qū)出口跨境電商發(fā)展注入了新動(dòng)能。江干區(qū)將繼續(xù)以開(kāi)放包容的姿態(tài)，全力推動(dòng)跨境電商向全產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)量發(fā)展邁進(jìn)。”

未來(lái)，亞馬遜還將持續(xù)投入創(chuàng)新，從業(yè)務(wù)模式、人才培育等層面深化本地服務(wù)，并從品牌打造、運(yùn)營(yíng)能力、產(chǎn)品合規(guī)等層面幫助賣家不斷提升在國(guó)際市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，攜手賣家取得業(yè)務(wù)發(fā)展。