1前浪起，后浪來！

繼前置倉+中心倉模式、社區團購模式，“后浪”寶能生鮮出其不意，在深圳布局b端配送，開始橫跨b、c模式，開啟無限戰爭，年輕就是氣盛！

雖說后浪推前浪，但前浪壯心未已，寶刀未老，比如60后步步高王填，也來了一個猛虎轉身，另劈戰場，在湖南區域轉戰b端，開始在食材配送賽道舍命狂奔，一時間長沙、深圳風云突變。

目前寶能生鮮在深圳早已落地中心倉，此次布局b端，延續其之前“快、猛、剛”打法，沿用美菜模式，以大倉＋地推＋全品類以快打快，從而達到快速搶占市場份額目的。

和寶能生鮮不同，步步高則沿用餓了么有菜平臺模式，以輕模式布局b端，把運營交給入駐供應商，之后扣點分成，而步步高則負責地推引流，客情和配送完全分開，以達到四兩撥千斤效果。

寶能兇猛，步步高柔韌，二者殺入b端，不容小覷！

2一入b端深似海！

寶能生鮮以自營開路，硬剛到底，優勢在于短期內效果明顯，而劣勢在于十分燒錢。

相比寶能生鮮突然發難，姜還是老的辣，步步高b端布局早有預兆，此前步步高曾與長沙當地食材配送企業合作，以代運營合作形式，為長沙企事業等大b做配送，但效果一般，但仍阻擋不了其b端探索的腳步。

這次步步高再邁一步，以平臺模式發起沖鋒，而平臺模式優劣明顯，對步步高而言，最大優勢在于省錢省時省力，不需再建地推，再開新倉，但劣勢在于客情和配送分開，大客戶售后難及時反饋，難以搭建有效護城河。

相比步步高放慢節奏，寶能生鮮則延續c端打法，以c端帶b端，直接單刀直入，橫沖直闖，把c端打法邏輯直接嫁接到b端上，殺雞取卵，目前還沒看到任何章法。

目前面對美菜、快驢，寶能生鮮和步步高還沒打出競爭優勢。在及時售后、客情維護、活動運營上步步高的平臺輕模式難以與美菜抗衡；

在品類布局、倉儲運營上，寶能生鮮和快驢差距巨大，b2b模式本質是以利益為第一，寶能生鮮和步步高來日方長！

3得 to b 者得天下！

在c端流量逐漸見底情形下，b端布局則進入快速搶灘登陸關鍵節點，再加上頭部大基金的奮力鼓吹，一時間打通b端成為生鮮c端企業2020年必備素養，比如誼品生鮮、每日優鮮開始為中小商超以及便利店做配送，而叮咚買菜、興盛優選則為中小餐飲做配送。

但b端、c端邏輯不同，所對應的供應鏈完全不同，而且和c端花錢買流量不同，b端布局需要足夠的耐心和長遠的目光，短時間的爆發只是曇花一現，立足長久才是王道！