核心摘要

效率和體驗(yàn)的提升改變零售的流量分配，推動(dòng)業(yè)態(tài)的創(chuàng)新。直播電商作為“場(chǎng)”的展現(xiàn)形態(tài)，實(shí)現(xiàn)圖片到視頻的展示迭代，過去線上封閉式的窗口體驗(yàn)過渡到交互式的開放駐足體驗(yàn)，直播電商毋庸置疑增強(qiáng)了商戶和消費(fèi)者的實(shí)時(shí)交互，提升了用戶體驗(yàn)。體驗(yàn)的提升撬動(dòng)了流量及商品規(guī)模，平臺(tái)獲得新增用戶和復(fù)購(gòu)，品牌提升ROI和知名度，整體品類線上滲透率進(jìn)一步提升。直播電商分為MCN機(jī)構(gòu)直播和商戶自播兩種方式，發(fā)展階段不同受益程度不同，前期平臺(tái)造神，MCN受益；后期商戶直播風(fēng)靡，品牌和平臺(tái)更受益，MCN機(jī)構(gòu)也有望向服務(wù)商及品牌賦能類型轉(zhuǎn)型。

報(bào)告摘要

內(nèi)容化的直播電商是零售界“人貨場(chǎng)”的一次蒸汽革命，全方位提升交易效率。傳統(tǒng)電商屬于貨架式電商，更多“被動(dòng)式購(gòu)物”，用戶根據(jù)自身需要檢索和購(gòu)買，且由于生態(tài)內(nèi)變現(xiàn)手段原因（以搜索式廣告為主），爆款思維頻現(xiàn)、長(zhǎng)尾商品得不到曝光、各環(huán)節(jié)跳失率較高，交易效率低下。而直播電商是“互動(dòng)式電商”，跳過傳統(tǒng)電商A（Awareness）與I（Interest）鏈路，對(duì)剛觸網(wǎng)用戶進(jìn)行全面種草與收割，提高流程轉(zhuǎn)化率，且直播電商將結(jié)算方式從傳統(tǒng)電商的CPC向CPS過度，顛覆電商交易效率。但MCN機(jī)構(gòu)也存在痛點(diǎn)：1）造神難，且網(wǎng)紅高投放成本與品牌方追求“品效合一”天然矛盾；2）直播平臺(tái)多元化，各平臺(tái)運(yùn)營(yíng)玩法不同，跨平臺(tái)復(fù)制有難度和風(fēng)險(xiǎn)。

直播帶貨近萬億市場(chǎng)空間潛力仍足，MCN機(jī)構(gòu)突圍之道在于“提升交易效率”與“為品牌賦能”。以“人”為主的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)不可持續(xù)，有望向“服務(wù)經(jīng)濟(jì)”變革，且我們預(yù)計(jì)KOL或與品牌方將互相“解綁”，MCN與商家將深度“捆綁”。一方面，主播基于對(duì)產(chǎn)品的豐富性要求及考慮觀眾審美疲勞，與單一品牌方長(zhǎng)期合作概率較低；另一方面，大品牌上億月銷量指標(biāo)對(duì)單一紅人來說完成較難，需要依賴KOC投放矩陣，因此長(zhǎng)期來看，品牌方與KOL將互相“解綁”。同時(shí)，店鋪?zhàn)圆ケ榈亻_花，機(jī)構(gòu)影響力未來會(huì)被大幅弱化，MCN機(jī)構(gòu)唯有“提升效率”以及“創(chuàng)造價(jià)值”才能實(shí)現(xiàn)突圍，因此“代運(yùn)營(yíng)、代播、代銷、培訓(xùn)”等整合供應(yīng)鏈、深度綁定商家的商家服務(wù)市場(chǎng)有望興起，并且隨MCN整合供應(yīng)鏈能力持續(xù)升級(jí)，MCN有望打造成直播電商的“品牌孵化基地”， MCN機(jī)構(gòu)以“人”為主的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式有望向“服務(wù)”回歸。

投資建議：MCN大多數(shù)停留在概念和跑模型階段，盈利能力仍待觀察。直播電商今年有望加速滲透，推薦直播電商產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)受益標(biāo)的：阿里巴巴、拼多多、京東(平臺(tái)電商)、三只松鼠、良品鋪?zhàn)樱ㄉ瞄L(zhǎng)直播玩法品牌商）、值得買（導(dǎo)購(gòu)電商）；建議關(guān)注星期六（未覆蓋、純正MCN標(biāo)的）、有贊（未覆蓋、小程序+直播電商saas服務(wù)提供商）、ST昌九（未覆蓋、導(dǎo)購(gòu)電商返利網(wǎng)借殼）。

風(fēng)險(xiǎn)提示：電商整體增速下行，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，網(wǎng)紅帶貨質(zhì)量問題等。

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