知情人士告訴《商業(yè)觀察家》，永輝生活A(yù)pp正全面融合永輝線下門店，包括永輝大超、mini店，而去年9月上線的“永輝買菜”App即將要退市。

有市場人士稱，從2019年12月份開始，“永輝買菜”的推廣在福州等地區(qū)就已顯見下降，取而代之的是永輝生活A(yù)pp的推廣加強。

《商業(yè)觀察家》則在永輝買菜App上看到，其首頁向用戶推廣下載的二維碼，日前已更換成永輝生活A(yù)pp。

而據(jù)接近永輝超市的相關(guān)人士稱，永輝超市已達成意向重新“接手”永輝生活到家業(yè)務(wù)，此前分由兩套“人馬”經(jīng)營兩個平臺的永輝“到家”業(yè)務(wù)，將“合二為一”。而“永輝買菜”平臺恐將退出。

《商業(yè)觀察家》求證永輝超市，未獲回復(fù)。

一、永輝買菜

永輝買菜App系永輝超市旗下云超體系獨立團隊打造。去年9月上線，首個測試地區(qū)在重慶，隨后延伸到福州、成都、合肥、深圳、北京、西安等6個城市上線。

永輝買菜是基于永輝線下超市門店、mini店，及獨立前置倉發(fā)貨的1小時達到家業(yè)務(wù)模式，輻射周邊3公里，自建配送團隊，承諾30分鐘－60分鐘內(nèi)配送到家。其供應(yīng)的商品與線下永輝門店基本類同，主打生鮮食材，同時也供應(yīng)紙品清潔、母嬰用品、個護美妝、家居日用等品類。

彼時，永輝買菜與永輝生活到家是兩個獨立團隊操盤。前者屬于張軒松掌舵的上市公司永輝超市旗下云超業(yè)務(wù)體系，后者屬于永輝云創(chuàng)創(chuàng)始人張軒寧掌舵的永輝云創(chuàng)。

2019年，永輝云創(chuàng)從上市公司平臺——永輝超市剝離，張軒松、張軒寧兄弟則解除了所持永輝超市股份的一致行動人關(guān)系。張軒松“掌管”上市公司平臺永輝超市，張軒寧負(fù)責(zé)永輝云創(chuàng)，淡出永輝超市，宣告“分家”。

而可能正是基于“分家”，直接催生了“永輝買菜”的上馬。

上線后，“永輝買菜”協(xié)同永輝mini，在福州試點了“店＋倉”的線上線下一體化業(yè)務(wù)。據(jù)相關(guān)人士早前透露，上線永輝買菜到家業(yè)務(wù)后，改造后的永輝mini店，上線一周左右時間，日銷額實現(xiàn)從1萬多元到五六萬元的大幅提升。

而在新冠肺炎疫情期間，永輝超市曾宣布到家日訂單量曾突破了30萬單。

二、永輝生活

永輝生活的到家業(yè)務(wù)，是在2018年6月開出了第一個前置倉。前置倉到家是永輝生活發(fā)展到家業(yè)務(wù)的重要領(lǐng)域。

2019年6月，永輝生活到家還進行了一輪倉型調(diào)整。升級后，永輝生活到家核心倉型為400-600平米標(biāo)準(zhǔn)倉庫，日常運營3000-4000支sku，生鮮商品銷售占比50%。

截至去年底，永輝生活到家在福州、廈門、深圳三地開設(shè)有40多個前置倉。

其中，福州地區(qū)到家業(yè)務(wù)較為平穩(wěn)，雖在福州相較于同城的前置倉生鮮電商樸樸超市是后發(fā)，但在訂單起量上追趕得很快。

到去年6月中旬，倉齡6個月的福州成熟單倉（300平米左右）日訂單據(jù)稱能跑到2000單。

而突如其來的疫情，也令得永輝生活到家業(yè)務(wù)訂單量暴漲。永輝云創(chuàng)方面的數(shù)據(jù)是，2020年春節(jié)期間（除夕至初三），永輝生活到家福州地區(qū)訂單年同比增長率超過400%，銷售額年同比增長近580%，銷售額環(huán)比上周均出現(xiàn)大幅上升。

永輝云創(chuàng)聯(lián)合創(chuàng)始人、永輝生活前置倉到家負(fù)責(zé)人張曉輝告訴《商業(yè)觀察家》，過去幾周，福州到家訂單增長了3倍多。

而除了前置倉到家業(yè)務(wù)，永輝生活A(yù)pp過去還作為永輝超市的數(shù)字化平臺，據(jù)稱在當(dāng)時累計擁有超過1500萬數(shù)字化會員（主要做掃碼購等業(yè)務(wù)，也做了部分門店的到家業(yè)務(wù)），基本覆蓋了永輝超市旗下所有業(yè)態(tài)門店。

在永輝云創(chuàng)的三塊業(yè)務(wù)中（永輝生活生鮮便利店、超級物種、永輝生活A(yù)PP及前置倉到家業(yè)務(wù)），永輝生活A(yù)PP及到家業(yè)務(wù)，其實可能是永輝超市對永輝云創(chuàng)的最早定位，及最想要其發(fā)展的領(lǐng)域，即數(shù)字化業(yè)務(wù)平臺。

三、“合二為一”

從目前《商業(yè)觀察家》了解的情況來看，永輝超市對旗下多線開跑的到家業(yè)務(wù)，開始進行整合了。

首先，是去年下半年開始的永輝買菜和永輝生活到家在經(jīng)營上的融合先行。然后是“兩套人馬”的合并。

到歲末年初，新冠肺炎疫情爆發(fā)后，永輝生活到家與永輝買菜在業(yè)務(wù)層面進行了加速度融合。尤其是永輝生活到家加速了與永輝超市、永輝mini店的線下門店網(wǎng)絡(luò)全面融合。

接近永輝超市方面的人士透露，春節(jié)期間因為疫情影響，永輝生活增加了很多永輝超市的門店做“倉”，在疫情非常時期導(dǎo)致的線上訂單大增情況下，做大線上業(yè)務(wù)規(guī)模。

2月初，永輝超市各戰(zhàn)區(qū)召開了到家業(yè)務(wù)融合的視頻會議，對永輝mini店上線永輝生活到家業(yè)務(wù)做了落到具體上線日期的推進。

以福州為例，首批23家永輝mini 店和第二批永輝買菜倉等16個倉，15個店內(nèi)全倉，都要求在2月初完成上線永輝生活到家。同樣，福州外區(qū)也依次在加速上線。同時到1月份，永輝買菜的推廣逐漸沉寂。

《商業(yè)觀察家》認(rèn)為，永輝超市對“到家”業(yè)務(wù)的整合正當(dāng)其時。

一方面因為疫情正在改變用戶消費行為，線上訂單大增。

這個時候一定是要集中力量、整合資源大力發(fā)展的。如果過于分散，效果可能不好，在一個穩(wěn)定市場期，幾條線跑，有賽馬意義。

但在一個市場的劇烈變化期、需求方向已經(jīng)非常確定的時期，集中力量、降低成本、補短取長就非常有必要了。否則，可能會面臨輸?shù)羰袌?、輸?shù)舾偁幍娘L(fēng)險。

永輝的數(shù)字化業(yè)務(wù)、線上業(yè)務(wù)，在當(dāng)下市場格局中，并不是領(lǐng)先、領(lǐng)跑的企業(yè)，并沒有絕對領(lǐng)先優(yōu)勢的。

另一方面則在于成本價值。

組建“兩套人馬”，總歸是不太經(jīng)濟，攤得太大會面臨“自己打自己”、重復(fù)投資的情況。在特定市場環(huán)境下，弊端則會放大。用戶體驗也不好，消費者對永輝的抱怨之一，就是怎么有這么多APP、小程序，很難都下載，又不知道選哪一個。

同時，數(shù)字化、線上業(yè)務(wù)又需要很高的投入。

按永輝目前情況，與同類型競爭者比，永輝也沒有絕對實力來撐起“兩套人馬”，得省錢做這個市場。

這個市場，永輝未來面臨的都是巨頭型企業(yè)的競爭——阿里巴巴、京東、美團、大潤發(fā)、沃爾瑪、物美、麥德龍等等。

這個市場——生鮮電商、數(shù)字化，到最后比的就是成本。因為生鮮的利潤回報相對低，你不能優(yōu)化成本，未來就沒有優(yōu)勢。

永輝在這塊市場的優(yōu)勢則在于，它的生鮮供應(yīng)鏈能力、生鮮運營能力很強，相對劣勢在于APP能不能做起來。這塊的永輝起步相對晚，所以，要集中力量把APP做起來。

四、聯(lián)手？

而伴隨著永輝買菜與永輝生活的融合，由此而來的問題是，2019年從永輝超市剝離的永輝云創(chuàng)，以及宣告“分家”的張軒松、張軒寧兄弟是不是要“聯(lián)手再戰(zhàn)江湖”。

一段時間來，《商業(yè)觀察家》也聽到了一些有關(guān)張軒松、張軒寧之間分歧的言論，表現(xiàn)在永輝云創(chuàng)層面，就是對永輝云創(chuàng)的發(fā)展方向有些分歧。

最早作為永輝超市創(chuàng)新業(yè)務(wù)平臺的永輝云創(chuàng)，據(jù)一些市場人士稱，永輝云創(chuàng)是被希望主要做成一個數(shù)字化業(yè)務(wù)平臺，可能會有點類似物美多點平臺的感覺。

但是發(fā)展下來，永輝云創(chuàng)做了永輝生活生鮮便利店、超級物種，數(shù)字化業(yè)務(wù)平臺的表現(xiàn)反而沒有那么明顯了。

據(jù)一些市場人士稱，去年永輝云創(chuàng)的高管會議上，張軒寧曾透露，2019年永輝云創(chuàng)只投入10%的財力做到家業(yè)務(wù)。

這可能體現(xiàn)了張軒松、張軒寧的分歧。

一些市場人士對張軒松的評價是，非常果斷。新業(yè)務(wù)快速試水，試過以后只要發(fā)現(xiàn)這個業(yè)務(wù)算不過賬來，馬上止損、砍掉、賣掉，非常果斷。不會像一些企業(yè)那樣，再看個一兩年，再試試，或者再等個更好時機。

現(xiàn)在永輝超市是走單一超市業(yè)態(tài)，全國復(fù)制的路子，但其實，永輝超市早期也是做過多業(yè)態(tài)發(fā)展的，做過購物中心，當(dāng)時購物中心被“砍掉”可能就是因為張軒松的果斷。

張軒寧則被認(rèn)為非常靦腆。一些市場人士稱，以前在永輝超市內(nèi)部會議上，張軒寧都不怎么公開講話，公開說話甚至有時還會臉紅。但是做了永輝云創(chuàng)后，張軒寧被很多人士認(rèn)為變化很大。

“以前公司內(nèi)部會議張軒寧都不怎么公開講話，對外更是張軒松負(fù)責(zé)。但做了永輝云創(chuàng)后，竟然會到一些公開場合去公開演講，參與公開討論。不知道是什么力量驅(qū)動，看不懂。永輝云創(chuàng)的一些業(yè)務(wù)，也好像是要一條道走到底。永輝云創(chuàng)構(gòu)建的海外商品供應(yīng)內(nèi)容，卻長時間都沒有與永輝超市共享，張軒寧好像憋著一股勁。”

這些是《商業(yè)觀察家》聽到的一些言論，但不一定完全準(zhǔn)確反映了實際情況。

一些市場人士也認(rèn)為，不要放大張軒松、張軒寧兄弟間的“分歧”。

“以前張軒寧張軒松兄弟配合很好，張軒寧帶業(yè)務(wù)也帶得很好。兩兄弟則都非常孝順，福建的家族、宗族觀念非常強，所以，當(dāng)有外部挑戰(zhàn)時，會一致對外的?！?/p>

一些市場人士則告訴《商業(yè)觀察家》，去年下半年的時候，針對云創(chuàng)業(yè)務(wù)，永輝超市張氏兄弟就召開過家庭內(nèi)部會議，當(dāng)時討論的重要內(nèi)容，就是業(yè)務(wù)整合。

“張軒寧提出了一個接盤價，張軒松想要到家、數(shù)字化業(yè)務(wù)，當(dāng)時好像因價格沒有達成共識，永輝買菜隨即上線。而現(xiàn)在永輝買菜和永輝生活到家的整合提上日程，可能是共識達成了。”