以統倉共配模式重組快消品供應鏈

河北物戀云倉科技有限公司

河北物戀云倉科技有限公司（以下簡稱河北物戀），由承德德運供應鏈管理有限責任公司與杭州物戀科技有限公司于2018年3月共同組建，注冊資本1800萬元。其中，承德德運供應鏈管理有限責任公司占股70%，杭州物戀科技有限公司占股30%。公司主要借助杭州物戀科技有限公司的軟件系統、資源渠道、金融能力、專業團隊等優勢，運用互聯網技術，重塑傳統快消品供應鏈模式。

二、主要做法與成效

為解決快消品分銷層級多、經銷商經營成本高、非連鎖零售門店進貨經銷商多等問題，河北物戀依托公共服務平臺，整合供應商資源，建立公共配送中心，創新統倉共配模式，為供應商節約倉配運營成本，拓展銷售渠道，增加效益。

（一）整合經銷商資源

河北物戀對各經銷商的業務團隊進行深度整合，實行統一管理，并在各區縣建立辦事處，為經銷商優化商品資源分配計劃，提供商品銷售、客戶分級管理、商品定價等服務，撮合門店和經銷商交易。河北物戀打造智能公共服務平臺，助力經銷商成本降低、服務升級，增加經銷商客戶粘性。通過物戀外勤360、物戀聯盟平臺等信息系統整合供應商資源，實現經銷商的商品基礎信息、銷售訂單、客戶信息等全部上線；通過物戀統倉統配系統管控貨物分揀及配送環節，實現按配送線路智能排單；通過物戀ERP系統，管控經銷商資金及成本體系，實現自動代收貨款結算、訂單核銷、分賬等。

目前，河北物戀已整合承德市36家經銷商及廠家，涵蓋糧油、洗化、休閑食品、調味品、酒水飲料、日用百貨等4000多個品種，可滿足單個門店60%的商品需求；整合承德市三區一市七縣8000個零售門店，其中，市區及縣域門店覆蓋率達80%，鄉鎮門店覆蓋率達60%。

（二）全面實施統倉共配

河北物戀自建公共配送中心4萬平方米，為經銷商提供統一倉儲、配送服務。河北物戀要求經銷商的商品全部入庫，并由河北物戀全面負責各經銷商的入庫、分揀、盤點、集貨、出庫、配送、退貨等作業，經銷商只需在月底按訂單與河北物戀結算即可。通過實施統倉共配，改變原有經銷商自己租用倉庫，聘用倉儲管理人員，自行開展配送業務的模式。河北物戀自有30余輛配送車，日均處理訂單1300張，配送商品12000件，配送貨值約110萬元，大型超市配送實現承德市全覆蓋，便利店等小店配送涵蓋市區、縣城、鄉鎮三級區域。

（三）賦能升級傳統零售門店

河北物戀在整合經銷商、開展統倉共配的基礎上，向夫妻老婆店等非連鎖零售門店輸出標準化的采購、營銷、倉儲、配送服務，推動非連鎖零售門店向連鎖化、規范化、智能化升級。整合條件比較好的夫妻老婆店成為平臺銷售資源，并提供保險代理、快遞收發、水電公交、廣告營銷等增值服務，為傳統門店賦能增效，幫助便利店店主增加小店客流量和銷售額。

通過河北物戀公共服務平臺，實現全部商品在線管理，商品質量可追溯，杜絕無品牌、不達標產品進入流通渠道，讓消費者享受安全、健康、便捷、實惠的購物體驗。特別是農村地區，讓農民享受到城市連鎖店一樣的產品和價格，全面提升鄉村百姓生活品質，促進農村消費升級。

（四）打通城鄉雙向流通

河北物戀在承德農村產地進行農產品采購，將農產品通過現有商貿網絡進行銷售，同時利用快消品下行配送后空車，將農產品返程運輸至城市，目前已直采土豆、胡蘿卜、蘋果、礦泉水、板栗、大米等多個品種。產地直采模式的建立，減少了農產品流通的冗長環節，降低流通成本，使老百姓可以買到更新鮮、更低價的農產品。

河北物戀統倉共配模式，取得了較好成效：

一是商品周轉速度加快，銷售收入增長明顯。實施統倉共配后，經銷商庫存周轉次數由每月1次加快至1.4次。2017年36家經銷商銷售總額在2.6億元左右，2018年通過平臺的銷售額達到3.2億元左右，2019年預計可達4億元左右，年均增速在23%以上。

二是資源共享共用，經營成本大幅降低。實施統倉共配后，各經銷商在同等營業收入下，倉儲面積減少33.33%，再無爆倉、空倉情況發生；配送車輛減少59.02%，文員減少74.36%，財務人員減少82.16%，各渠道業務人員減少60.40%；年綜合費用節約45%。

三、未來規劃    

河北物戀正在規劃建設二期500畝的倉配中心，滿足承德市200余家快消品經銷商的倉配需求。二期建設完成后，將通過規模和成本優勢、標準化的服務體系為更多的經銷商提供轉型升級支撐，預計在2021年前完成整合100家經銷商的發展目標。在不斷調整、優化的基礎上進行總結，將物戀統倉共配經驗復制到其他城市，推動建立共生共贏的城鄉高效配送體系。