在某種意義上可以說，企業的利潤是規劃出來的。

與實際執行層面相比，如規劃出現微小的偏差造成的浪費，即使在執行層面花費數十倍的努力也難以彌補回來。如公司有多個生產基地，產品在哪個生產基地生產是供應鏈角度最為重要的規劃之一。

那什么樣的規劃才能稱得上是一個好的規劃呢？如何制定出一個好的規劃呢？

我把制定規劃的考慮因素和過程總結為：

5硬

4軟

3參考

2個因素需兼顧

1個模型全考慮

5硬：指的是有5個硬性約束因素：

1.品質因素：品質永遠是條紅線，不同的生產基地品質管控能力各異，某些產品在生產基地A生產品質OK，但生產基地B生產品質總是不達標，那我們在生產規劃時就要把該產品規劃在生產基地A。

2.設備因素：這個比較好理解，產品是要靠設備生產出來的，如能夠生產某類產品的設備只有某個生產基地有，那你只能將此產品規劃在有此設備的生產基地，除非變更生產工藝。

這個因素也包括特殊的專業技術人員。

3.認證因素：生產外貿訂單的同行都知道，不同的國家、地區，有不同的強制認證，例如美國的DOT、歐盟的E-mark、巴西的Inmetro、中東的GCC、印度的BIS、印尼的SNI等。

這些認證，有的是認證工廠、有的是認證產品，還有的是認證訂單。

如果每個工廠、每個產品都全系列申請、具備認證條件，無疑會造成供應鏈復雜度和成本。

所以，我們在規劃產品生產基地時，必須考慮到這些認證因素，否則會造成法律風險。

4.客戶指定：客戶考慮他的風險、品牌形象、關系等，往往會指定生產基地，在銷售確定相關協議后，對我們供應鏈來說，這也成為一個硬性約束需考慮。

5.當地政府關系：這個因素很多時候被供應鏈同行忽略，但在實際工作中，有些產品、項目的上馬需要得到當地政府的關鍵性支持，那么，這類產品一般都要規劃在當地生產。

4軟：指的是4個軟性約束因素：

1.物流成本、配送距離：這個因素在一般規劃時都會被考慮到，我們需了解未來這個產品的銷售市場在哪？

距離主要市場物流成本越低、配送距離越近的生產基地，將會被優先考慮。

這樣，未來無論是配送成本還是客服響應時間都會有好處。

另外，該因素也需考慮原材料的物流成本。

2.產能利用：每個生產基地都是老板的心頭肉，另外，考慮到政府、銀行等因素，一般我們需要保持每個生產基地一定的產能利用率。

這需要在生產規劃時就要考慮，否則，通過日常執行時達成此項目標勢必會增加很多無效庫存。

3.工廠利潤（稅收、分紅等）：不同生產基地，跟當地政府爭取的稅收政策可能不同；

不同的生產基地，股東構成也可能不同；

再考慮到不同生產基地在人工、能耗等方面的成本差異，同樣的產品在不同基地生產，工廠利潤一般差異較大。

如別的因素相同的話，能夠給公司帶來高利潤的生產基地將會被優先考慮。

4.生產效率：一個產品，在2個生產基地周邊都有需求，那么，是2個生產基地都生產，還是集中一個基地生產？

這需要平衡生產效率和物流成本等。

集中生產一般會提升生產效率，降低生產成本；分布2個工廠生產，將降低物流成本。

3參考：除了以上約束因素需要考慮外，我們從公司全局角度還要考慮：

1.總體利潤：我們做公司是為了整體最賺錢，而不是某個生產基地最賺錢。

所以，我們需要把局部之間優化有矛盾的點拿出來，放在全局角度評估，最終形成一個全局最優的方案。

2.供需平衡、應對波動：其他因素生產規劃無論多好，如需求出現波動時造成一個生產基地供不應求，一個基地沒活干，這將是生產規劃最大的失敗！

假如你在中國有2個生產基地，產能相當，一個在華東，一個在西北，公司大多數產品的銷售市場在東部沿海地帶。

如不考慮供需平衡、應對波動，往往就會出現華東基地供不應求、西北基地沒活干的情況。

解決這個問題的有效方法是，我們在生產規劃時，將一些銷售量大的通銷產品，讓多個生產基地都具備生產條件，一旦出現需求波動或產能波動，這些產品可以很好的予以平衡波動。

3.開發能力：在實際實施過程中，開發能力也可能成為我們平衡的一個參考項。

2個因素需兼顧：

1.時間因素：面面俱到往往耗費時間長，可能會影響產品的及時上市，在實際工作中，須抓大放小、靈活對待。

2.客戶因素：生產規劃的最終目的還是確保公司競爭力的情況下，不斷提升客服服務水平。

1個模型全考慮：生產規劃是個全局性的工作，牽一發而動全身。

要想規劃的合理，需要考慮上面各種因素，建立一個較為全面的模型，并且根據環境的變化不斷調整、完善。只有這樣，才有可能像央行通過調整貨幣政策來調控復雜多變的宏觀經濟那樣，決勝于千里之外！

以上，僅分享框架，實際規劃工作需考慮的細節以及如何建立全面評估模型遠比這個復雜，歡迎同行們留言探討。