序言：愚者暗于成事，知者見于未萌。19年10月25日，這是載入電商史冊的一天，這一天拼多多在公布財報后不久，市值超過了京東。夫觀今日天下電商之勢，群雄并起，已成“戰國”之況，雙11是每年的主戰場，各電商巨頭就像打仗一樣攻城掠地，陰謀、陽謀此起彼伏。這其中，資金實力就好比軍糧，高管人才就好比良將名士，員工就好比士兵，品類好比城池，商家就好比百姓。

本文分三部分，首先以古為鑒介紹下當前國內電商的形勢，其次將分析本次雙11活動中，各電商公司的策略及戰術，最后借古看今?？傊?，本文將以一個更高更新穎的角度來分析當今中國的電商格局。

演員表：

當當網——晉國

阿里巴巴——魏國   馬云飾—魏文候

京東——楚國   劉強東飾—楚威王

拼多多——秦國   黃崢飾-秦惠文王

蘇寧——齊國   張近東飾-齊威王

唯品會——趙國    

韓國——網易電商

燕國——騰訊電商

備注：本文重點在借古喻今，切莫對照歷史較真考據，如有雷同，純屬抄襲。

故事背景：戰國時期，三家分晉后，魏國在魏文侯時期勵精圖治，進行改革，迅速成為了戰國第一強國。此時秦國處處受制于魏國，此時楚國、齊國等其他六國彼此虎視眈眈，局部擴張不斷，政治關系錯綜復雜。秦國遂廣招天下有識之士，望圖復國強民，在商鞅變法下，秦國打好了基礎，奪回失地，開始東出。如今的中國電商格局也如歷史一般相似。聽我細細道來。

開篇《史記·電商·列國志》  

先總結下目前中國電商的形勢，簡而言之，就是大魏國時代。魏國阿里實力最充足，但是在京東和拼多多的追趕下，有腹面受敵跡象；楚國京東奮追多年，緊隨其后；拼多多秦國短短幾年從裂變到崛起，有追上京東的明顯趨勢，但是明顯劍指阿里。阿里和京東不約而同開始圍剿拼多多。

楚國京東一方面和魏國打了很久了，一方面老鄰居齊國蘇寧在背后不容小覷，東有秦國拼多多迅速裂變崛起；齊國蘇寧和阿里結盟，依靠全場景零售緊跟時代；燕國騰訊自己電商涼涼，但曾在背后給京東和拼多多導流，意圖削弱魏國阿里；韓國網易電商本為七雄之一，現如今考拉被阿里收購，如今只剩下嚴選了；趙國唯品會偏安一隅。 

歷史上晉國曾是名副其實的中原霸主，但是最后因為內亂被韓趙魏三家瓜分，過早隕落，開啟了戰國七雄時代。

海豚智庫整理（查看全榜單可閱讀《2019年中國電商100強揭曉》）

當當網就像晉國，是中國第一個做大的垂直類電商平臺，可惜后來并沒有趁熱打鐵，擴充品類，反而不思進取，最后諾大的中國市場眼睜睜的被阿里、京東等后起之秀瓜分，甚至淘寶和京東上的圖書售賣都進一步蠶食了當當的份額，最近一次當當網上熱搜，還是李國慶自曝夫妻倆聯袂演出一場“權力的游戲”，總之現在當當網只是活著，餓不死，也做不大。

魏國稱霸始于三家分晉之后，魏文候首先變法圖志，任用賢能，成為了戰國時代第一個霸主，開啟了大魏國時代，讓隔壁秦國、趙國吃了不少苦頭。而阿里巴巴就好似魏文侯時期的魏國，在當當掉鏈子時候迅速崛起，制定企業價值觀，阿里軍規，由阿里鐵軍嚴格執行，擊退了外敵易趣，逐鹿中原。在電子商務增量時代成為了當之無愧的電商霸主，其客戶群體也是最全面的，資金實力雄厚，可謂糧草（資金）充足，將（人才）多，兵（商家）多，城池（品類）也全。

楚國也曾經是一時霸主。在楚威王期間國勢到達了巔峰，可惜后來他兒子楚懷王就是個鐵憨憨，實在是對外輕信，對內好色且多疑，其在位期間，錯誤的評估了形勢，內惑于鄭袖，外欺于張儀，總是在關鍵時刻掉鏈子，單方面違背了齊楚合縱盟約，逐漸由盛轉衰。

京東好似楚國，開創大業于中關村，先垂直一城（3C）而后擴多城(品類)而后多年來穩坐國內電商top2的位置，糧草充足（現金流），籌備多年輜重等基礎設施（物流供應鏈），對自己的用戶有了更清晰的定位，定位中高端人群，可開發票和嚴格的品控，讓其在B2B上占領了60%的市場份額。獨家護城河是一日達，次日達，上門退貨服務等。

但是楚國京東現在業務上有被拼多多趕超的危險，黃崢在拼多多三周年會上表態拼多多的GMV已經超過了京東的真實GMV，拼多多市值超過京東這對兩公司來說都是一個標志性的分水嶺了。

此前京東還受明州事件不少影響，股價經歷了一輪潮汐。今年雙11，京東來勢洶洶，號稱百億補貼，將京東會員plus和京喜放到重要戰略位置，似乎戰略重點從阿里身上轉移到了拼多多，畢竟先保住國內第二大電商比較重要。

蘇寧就像齊國，歷史上齊國和楚國挨著最近，也經常因為國土問題開戰。有人說，阿里、蘇寧關系好不好，全看京東。齊國是老牌強國了，春秋時期的第一個霸主，而蘇寧是線下時代的霸主之一，曾經和國美并立為線下兩巨頭，史稱“美蘇爭霸”。

不過隨著電商時代的來臨，蘇寧反而被阿里和京東所超，尤其是京東，因業務和蘇寧高度重合，再加上蘇寧本身對客戶群體定位的不明確，被搶占了不少城池，不過蘇寧也不是吃素的，這些年來，一直都在布局全場景零售，進行場景革命，同時一直在修戰車挖戰壕，布局物流供應鏈，因此目前結合自身獨有的線下優勢在電商上又搬回一城，雙11發布大招，“一小時生活圈”。去年在電商排行榜排老四，位于拼多多之后。

敵人的敵人就是朋友，蘇寧近兩年來和阿里結盟，呈現業務上的遠交近攻，連橫之策略，也就是蘇寧不僅在天貓開貓寧店，同時還在娛樂版權等資源上和阿里互通有無，取長補短。

重頭戲來了，誰是大秦帝國？比來比去我覺得目前拼多多某些方面和早期的秦國很有相似點。最早的秦國就是現在的大西北，和其他山東六國不同的是，地理位置險惡，由于擴張中吃香難看，也被蘇秦等其他山東六國稱為虎狼之國。但是在秦孝公時期商鞅變法后，只用了三代君主就迅速崛起。

拼多多的營銷模式就是一場電商界的“改革”，拼多多是切入下沉市場用戶入手，以社交電商方式拼團裂變，被大眾熟知在砍一刀、假貨、山寨等上，早期名聲也很不好聽，經常被業內和用戶罵。但是依靠微信流量紅利和拼團模式以極低成本獲客、主打廉價商品已經做到極致。

現在下沉市場站穩了，拼多多的電商業務正在向傳統電商平臺模式靠近。第二輪戰略重點以C2M，3C產品、農產品直發等為切入點，配合百億補貼向一二線城市進軍，結果又凱旋而歸。

在最新的QuestMobile報告中指出，拼多多月活用戶達到4.29億，凈增3500萬。黃崢更是發話自己的GMV超過了京東的真實gmv，10月25日拼多多市值超過京東，搞得京東在老二的位置岌岌可危，老大阿里也不敢再小看昔日這個曾經看不上的競爭對手，特意以新聚劃算來應戰，不過仍然擋不住拼多多的崛起。

不管拼多多自己承認不承認，實際上將拼多多作為第一競爭對手的已經不止京東，還有阿里。

唯品會很像趙國，趙國強于趙武靈王的胡服騎射改革，不懼傳統，標新立異。唯品會也一樣，獨特的尾單和閃購模式還有奢侈品的垂直模式得意割據一方，愣是在廝殺的戰國中，尋到了一塊凈土，不過現在唯品會有的偏安一隅的意思，據傳旗下快遞品駿也要賣給順豐，說明快遞做的不夠好，長期來看這個不是做大跡象。唯品會去年電商排行榜位排第五。

網易電商很像韓國，業務之一考拉被強國兼并，還剩嚴選苦苦支撐，網易電商去年電商排行第六。

騰訊很像燕國，早期資源非常好，只曾在拍拍網上短暫輝煌如同曇花一現，硬是沒做起來。燕國這輩子做的最明智的事情就是用對了蘇秦，蘇秦掌六國相印，其合縱之策威懾住秦國十五年不敢出函谷關。騰訊這輩子，電商是沒做起來，但是偏偏曾在微信上給了京東和拼多多更多機會，協助他們打破了長久以來阿里一家獨大的神話，不過今年雙11前夕，騰訊卻開始封殺拼團了，拼多多已經起來了，京東倒是剛上京喜，難道騰訊想平衡一下各方勢力？

電商戰爭

序言中我就提到，資金實力就好比軍糧，高管人才就好比良將名士，員工就好比士兵，品類好比城池，商家就好比百姓。我們來看下今年雙11，各商家是如何如何運用兵糧輜重“調兵遣將”打仗的。

魏國阿里

阿里做的最早，其客戶群體也是最全面的，其資金實力雄厚，可謂糧多，將多，兵多，城池也全，百姓（商家）依靠他生存且畏懼。

具體說阿里有四大優勢，用戶規模大，商家豐富度極高，技術成熟，優秀的生態協同能力。最有遠見的是做了天貓品牌館，和菜鳥物流，但是天貓的門檻高，很多中小商家無法進入。

這兩年，阿里在電商的的幾大發展戰略是這樣的，下沉市場，新聚劃算，菜鳥物流。今年雙11又直接上線淘寶特價，直接向拼多多宣戰了。 

阿里有著得天獨厚的優勢，在和其他電商爭奪市場時候，用的最多的戰術都是依靠自己的優勢。一方面仗著自己糧草多，猛發紅包，還有一招就是以功為守的“二選一”了。

二選一已經用了多年了，主要是針對各大品牌和服裝，阿里的二選一主要分文戲和武戲，文的是許諾我給你更多流量，更多資源，更多曝光量，在商言商，合情合理的合作。和亞馬遜2015年推出的獨家銷售計劃（Amazon Exclusive）非常相似，亞馬遜允許賣家成為直接合作伙伴，進行獨家銷售。作為回報，亞馬遜對簽約賣家進行重點扶持。比如增加曝光度與流量，一旦注冊亞馬遜獨家銷售計劃，就意味著賣家不能再通過其他線上平臺銷售。

但是武的就不大文明了，去年格蘭仕就遭到了這樣一出戲，網傳年中大促之前格蘭仕董事長帶隊去了一趟拼多多，結果回來沒多久發現淘寶搜索格蘭仕，格蘭仕天貓旗艦店因“技術問題”無法正常顯示。（時至今日都沒有恢復過來）本來格蘭仕董事長還想挽救一下，好說歹說請求商談，結果當時阿里負責的人壓根理都不理，好歹格蘭仕也不算小品牌，對方索性直接給了拼多多投名狀，還放出了個聲明對天貓冷嘲熱諷一番。，今年雙十一期間，“技術問題”依然沒有解決，11月5號，格蘭仕官網發出聲明，已對天貓提起訴訟并獲得受理。

據最新消息，16年底格蘭仕曾拖欠天貓技術服務費，隨后天貓告了格蘭仕，所以這次格蘭仕怒告天貓二選一，目的是維權也罷，還是趁機炒作也罷，有一個道理明明白白，就是格蘭仕這類的大大小小的商家，就好像百姓一樣，你對他好，給他好資源，讓他吃飽穿暖，他才會考慮永久定居下來，如果商家在兩個公司間搖擺不定的時候，切莫粗暴對待，更應該以誠待之，以利誘之，不然就等于把對方往外推。

配合二選一，阿里還有更厲害的，例如服裝行業的毛利潤非常高，17年4月阿里曾經讓在京東駐扎的服裝商家都回歸阿里，商家莫敢不從，這一招對京東毛利的釜底抽薪也確實厲害。

商場如戰場，二選一也不是阿里一家在用，每家都一樣，就像曾經淘集集創始人張正品也曾朋友圈點名道姓指責拼多多對其商家進行二選一，所有商家不過就是對自己有利的時候就說是商業合理競爭，對自己不利的時候就說欺負人。17年的時候京東就向周天子去求助了，直接訴訟阿里壟斷，不過僅管轄地裁決就走了2年過程，判決未出，短期來看就算勝訴，京東此舉對“二選一”也沒什么實質性作用，商業上可操作的方法太多了，但是以上兩起訴訟在法律層面卻有著重大的意義 。

面對訴訟，逍遙子和王興紛紛表態......

楚國京東

今年京東有三個大動作，一是通過補貼大力推廣會員plus，二是上線京喜，把微信入口給京喜讓步，三是繼續大力發展線下市場。

今年京東形勢其實非常嚴峻了，上有阿里蘇寧聯手，下有拼多多。目前蘇寧沒有披露活躍用戶，但是整個生態注冊用戶也達到了4.42億。即使不看蘇寧，京東的活躍用戶可以說是最低的，而且這是用戶回升后的數據。

海豚智庫整理 數據來源：上市公司財報

對京東來說，和阿里天貓很像，都做品牌，但迫于形勢被打壓，想趕超阿里很難，不過京東確實一直在往亞馬遜方向上走。物流供應鏈帶來的今日達，次日達是其獨有的護城河。

京東最早就是從3C產品垂直電商起家的，后來歷經多年才發展成全品類電商，可以說3C業務是京東的立國之本。但是拼多多這兩年竟然逐漸的蠶食了3C這塊份額，據拼多多公布的數據，iPhone 11系列手機銷量同比2018年9月20日同期銷量增長20倍。

為了不和京東在3C上正面交鋒，拼多多走了C2M路線，和工廠合作生產一些相對便宜基礎功能的3C產品，然后今年京東也公布未來三年要重點布局C2M，當然同樣的事蘇寧也在做，C2M都說要做，關鍵還是看對自己用戶的定位了。

京東最怕什么？以前都知道買3C正品上京東，要是今后都知道去拼多多買3C，那還得了？ 況且不能讓拼多多走自己當年的老路，京東不惜將日活一億的微信入口讓給京喜，可見其決心。說到京喜就簡直和拼多多是一個模子里出來的一樣，產品設計方面，里面的板塊都是差不多的。

在“全民京喜日”開啟不到一個小時，京喜銷量即突破100萬單；全天共賣出近6000萬件商品，此外，京喜新用戶占當日京東全站新用戶的比例達42%。

從數據看，社交電商的獨有的優勢果然為京東帶來了新的用戶，但是京喜并不能替代拼多多，因為同樣的產品，不同的公司做大相徑庭，拼多多初期模式其實就是批發市場模式，走量可以，單價很低，隨著業務擴展，拼多多客單價逐漸上行。

海豚智庫整理 數據來源：上市公司財報

以往京東都是引以為傲自己的客單價很高，現在卻要去做下沉市場生意，因此“京喜”其實就是京東的防守道，我不能讓自己的客戶流向拼多多?！熬┫病钡淖饔镁褪橇糇∫延械目蛻?，吸引拼多多的客戶。

一開始的定位問題很重要，消費者已經默認了拼多多就是生活用品，農產品等經濟實惠的平臺后，即使是阿里的新聚劃算也沒有阻止拼多多的前進，何況“京喜”？

還有蘇寧，現在表面上看蘇寧做電商起步比較晚，但是實際上蘇寧的線下一直是其強項，阿里和蘇寧聯手，就是看上了彼此的長處，取長補短。京東為了補齊自己線下的短板，其實也下了大功夫，先有“百萬便利店計劃”，今年又收購了五星電器，實際上就是在和蘇寧搶市場。

那么京東的護城河在物流供應商上，他是怎么放大這個優勢的？答案就是加大PlUS會員的權益力度，從優惠到快遞服務到會員免費權益等，具體參考亞馬遜Prime，目前Prime是提供了亞馬遜80%的凈利潤。

目前國內的電商發展方向，大趨勢一定在會員電商制度上，目前有這個意識布局的就是阿里、京東、蘇寧。為什么重點是會員電商制度？是因為會員電商制度下，不賺商品差價，只賺會員費，對其他傳統零售商是降維打擊。有興趣可以讀下我之前寫的《Costco模式很牛逼,但只是中國會員電商制度的墊腳石》。

目前參照對比亞馬遜Prime規模來看，各家會員權益都還差一點，88會員權益有優酷視頻，缺少一個免費閱讀電子書，但多了餓了么餐飲和票務的市場競爭力。京東PLUS里有知乎讀書會員，愛奇藝，還有一個攜程，但大禮包里面少了個網易音樂，讓阿里買走了，非常失策。而蘇寧super會員帶pp影視會員，pp體育，清洗保養折扣，悅聽和悅享電子書。 

京東做會員電商制度還是非常有優勢的，這取決于京東多年前的遠視，這也是京東股價持續上漲的原因之一，因為足夠有“image”。多年來物流的基礎設施建對了，這個曾經讓馬云認為會拖累京東的龐然體系現在開始發揮作用，服務于今日達，次日達，帶給了消費者極佳的體驗。

頭等艙總是要額外加錢的，這些額外滿足感十分合那些中產的口味，會員制不過是接下來的順水推舟。不過京東的今日達，次日達，僅限于自營，如果是平臺第三方，問題還不少，例如假貨問題，送貨時間也慢，京東不像淘寶，消費者對淘寶的預期本來就低，只有假貨，也沒指望當日達，次日達，但是京東一直標榜著的優勢就是沒假貨，次日達等。消費者是分不清自營還是平臺的，因此對京東的平臺購物容忍度就低的多。

齊國蘇寧

蘇寧曾經是王者，這些年其實也一直在努力爬坡，具體可參照文章《30年磨“一小時場景生活圈”，蘇寧的收官與新啟程》。

在戰略上，蘇寧阿里結盟對抗京東。前兩年，利用阿里的電商優勢，“貓寧店”是天貓最大的旗艦店。盡管蘇寧自己的線上電商差強人意，蘇寧線下優勢可能是目前國內電商里最強的。蘇寧這些年就做了一件事，圍繞場景布局零售，這一點也是京東望塵莫及的。蘇寧這些年真金白銀的收購萬達百貨、家樂福、開蘇寧小店，布局物流和冷鏈，其目的就是搶占消費者最后一小時的心智。

在線上融合線下方面，目前大部分玩家的一小時送達都僅限于生鮮食品等，包含日百的僅有京東到家和蘇寧一小時，京東到家是平臺，蘇寧一小時是自營，兩種模式各有利弊，但是從管理角度、可操作性還有消費者體驗上看，自營都更勝一籌。但是自營真燒錢，所以短期來看蘇寧的成本上升，影響利潤，不過長期看，誰能最好的服務消費者，誰離消費者更近，誰就有機會翻盤。

在家樂福和蘇寧小店的加持下，看起來一小時生活圈優勢高于京東，不過一小時生活圈品類有多少，利潤能不能覆蓋成本，執行力如何，也要看蘇寧的兵將能力了。

秦國拼多多

拼多多的主要優勢是運營成本低，開店成本低，給了很多小商家新的機會。拼多多早期可以用蟄伏來形容，做的是其他競爭對手看不上的下沉市場，9.9包郵，才得以順利度過了早期。

兵馬未動，糧草先行。營銷費用就像糧草一樣，增加市占率，擴充商家和客戶都需要花錢，在之前阻撓拼多多前進的一大因素就是糧草了，好在拼多多通過融資，上市、發債解決了問題，幾家里面拼多多最激進，市場費用遙遙領先，效果也顯著，盈利壓力也相對來說最大。

海豚智庫整理 數據來源：上市公司財報

盡管我們看到拼多多市值已經超過京東，但是其實拼多多和京東并不是直接的競爭對手，一是京東的客戶群體比較高端，是能接受會員制度的主要人群。二是京東的物流基礎設施做了這么多年，物流方面國內唯一能有一拼的就是蘇寧，拼多多根本趕不上。因此其實只要京東以物流這個優勢，完全可以正面杠一把拼多多。而從客戶大盤基本面來看拼多多真正的競爭對手是淘寶，超越京東只是順帶的事。

據網絡消息，拼多多內部有一個小組，代號喜馬拉雅，正在醞釀天貓內部的品牌，定位中高端，保質量報價格，項目名稱Goodbox。小組成員一半來自京東，一半來自阿里。喜馬拉雅這個代號是不是暗喻拼多多要攀越眼前的一座座高峰呢？

阿里又何嘗不慌張，正如歷史上一樣，一開始魏國輕視了秦國，由于疏忽大意給了對方反攻的機會，拼多多和阿里，無論在業務模式上，還是在客戶群體上，都是最像的。雙11前夕阿里的新發的產品淘寶特價也是直接針對拼多多的。

拼多多也不容易，發展大快了，自然是木秀于林，風必摧之。前有京喜，后有淘寶特價。拼多多想繼續上行，走向淘寶后面的路，道阻且長。

一開始給自己的人群定位明明白白的。只是在3c上贏下一城也不能代表什么，畢竟京東這么多年也GMV才只有阿里的四分之一量。消費者對阿里的認可已經根深蒂固，輕易撼動不了。阿里還有菜鳥物流體系，在上門退貨和國際購溯源方面也是一個非常強大的優勢。

目前拼多多的C2M和農產品直發模式，都做的非常亮眼，但破局的關鍵點可能壓根就不在電商上，之前段永平說過，拼多多是Costco和迪士尼的結合體，這兩塊才是關鍵點。

Costco是會員制度，迪士尼是版權和娛樂王國，娛樂文化是最能形成強壁壘的文化實力?？蛇@兩塊最有資源的是貓狗蘇，貓有優酷，狗有愛奇藝，蘇有體育，拼多多道阻且長，還需蟄伏積攢實力。

如果貓狗蘇三家真的聯手在其所長上打壓拼多多，拼多多或許就真像被困在函谷關內15年的秦國一樣了。不過歷史上，其他六國也各有算計，合縱必不長久。

不要忘記，目前騰訊的娛樂帝國也很強，騰訊沒有自己的電商，如果拼多多能拿下騰訊在娛樂版權上的資源，就能借力打力，沖出重圍。

誰才是最后的大秦帝國？

所以目前來看，國內電商的局勢已經十分清晰明了。本文將拼多多比作秦國，只是娛樂，絕對不是說拼多多最后一定能夠成為電商老大。拼多多的未來，阿里的未來，京東的未來，蘇寧的未來在他們自己手中。

我們來看看秦國裂變崛起，他國衰敗的原因。秦國之所以強大，他國之所以衰敗，第一個原因就是因為人才流失嚴重，像尉繚子、商鞅、公孫衍、張儀、范雎等，都是魏國不重用，后轉而投秦，坑殺四十萬趙軍的白起都是楚國貴族的后裔，可見識別人才，留住人才對戰局的重要性?，F實中，可能是這樣的，騰訊人才流向京東，京東人才流向阿里人，阿里人才流向拼多多，拼多多呢？

公司里裙帶關系重不重，人事是否腐敗，高管是否拉幫結派？老板、高管對招聘重視不重視？都可預見未來興衰成敗。

現在的企業在人事考核上，考核不應太復雜，針對不同職位考核標準應各不相同，考核標準要簡單明了，而培訓也是必不可少的環節，秦銳士，魏武卒，趙邊騎，強兵都是自己打仗訓練出來的，不是招聘出來的，阿里鐵軍離開后，再無阿里鐵軍原因就在這里。

最后招聘上，不僅要有合適的人在人事崗位，而且需要一套不官僚的招聘制度，如果一個人自己不是人才，能力不足，又怎么能識別人才？秦國失蘇秦，魏國失張儀，千里馬常有，而伯樂不常有，只有在招聘上不拘一格，不限于條條款款，才能有機會把人才收進自己的企業。

至于某些企業的35歲論，我覺得還是非常極端的，企圖用高薪挖人才，但是又奈何成本太高，所以就要人為限制一個年齡分水嶺，古今中外我都沒聽過35歲后就不是棟梁之才的說法，沒聽過經驗豐富的老將過了35歲就不用了，這是開企業還是開青樓??？廉頗換成經驗不如白起的趙括，趙國痛失40萬大軍，從此一蹶不振，應該鍛煉培養年輕人，更應該明白老將的優勢不在體力而在經驗，他們可以在關鍵時刻阻止公司犯錯誤，就說近的，小藍車犯了多大的錯誤？原因就是因為缺少老將坐陣，竟然沒有人發現那個巨大的致命錯誤，從而導致項目融資失敗。

秦國強大第二個原因是因商鞅變法。商鞅變法中主要有三塊重點決定了秦國的強大基礎：

1. 政治上，廢除貴族世襲特權。

2. 經濟上，重農抑商，解決秦國的糧草后盾。

3. 軍事上，對有軍功者授予爵位并賞賜土地。

變法中最重要的一條，就是改變了貴族不勞而獲的世襲制度，打開了普通百姓的上升通道，讓秦國人聞戰者喜，公司里的晉升制度，考核制度也一樣，能做到讓員工聽到有項目，有加班就激動高興。激勵制度合理不合理，都能從員工的主動性，積極性流動性看出來。

秦國強大的第三個原因是秦國的戰略每次都打在關鍵點上，該合縱合縱，該連橫連橫，合其利而動，不合其利而止。絕對不會像魏楚那樣犯致命錯誤。公司在戰略的選擇上也一樣，在新業務上應抓住時代的每一個機遇，該做線上做線上，該做場景做場景，該做直播做直播，該做短視頻做短視頻，該做社團就做社團，不要錯過趨勢。和競爭對手該合作就合作，不要對其他公司抱有接盤俠般天真的幻想，也沒必要把其他公司當作宿敵一把推開。

秦國強大的第四個原因是因其內亂的影響最小。人必自辱之而后他人辱之，除了剛才說的外因，內亂才是其他國家從強盛都向衰落的轉折點，無論是沙丘政變還是齊國亂燕等。各電商公司里也一樣，內斗會迅速消耗自身，人人自危，無心工作，而外界會趁虛而入，可以預見，無休無止政斗的公司沒有未來。內部環境里穩定是第一要素。

秦國強大的第五個原因是，幾代君王為明主，上下凝聚力超強。除了選對接班人，還要說下企業價值觀。除了誠信問題以外，我還要探討另外一個點。我們能看見一個朝代可以持續幾百年，卻少有百年的公司。這是國與商本質上的區別造成的，國關乎社稷，是建立在仁義禮智信上的。如果放在過去，官員不孝順，私生活混亂，言官是可以去彈劾他的，父母去世，要守孝三年?，F在社會不適應守孝三年的節奏，但是我們是否經常各種渠道聽到哪些大公司內部父母病了不好請假，親人去世，不準請假的故事。這種剝奪倫理，有傷天合的價值觀，已經突破了人類情感的底線，讓員工心有不甘，只看利益，傳出去遭人白眼的事情，怎么會真得到員工上下齊心，眾人拾柴火焰高的團結力凝聚力？

黃崢說，之前人員流失率有點高，人才建設是公司發展的另一大挑戰。但是公司正處于快速發展期，會看重年輕員工和年輕主管的成長，公司會給予很多支持，比如高薪。

本文以史為鏡，現實中，未來哪個電商公司是否真的像秦國一樣重視人才，能否給員工公平合理的晉升空間，甚至不拘一格降人才？能否在公司戰略上選擇正確的方向和戰略伙伴，就看他們之后的表現了。

在經營企業中，從來沒有真正的“不爭”。不前進便是退后，如無野心，安安心心打工就好，何必做企業？生于憂患，死于安樂。做好自己，不犯錯是基本功，不可勝在己，可勝在敵，一旦犯了錯，市場就會把機會給其他沒有犯錯而又伺機而動的人。