從美的的“T+3”和一盤貨，到聯想的渠道整合與統倉共配，再到奧克斯的網批直供……以多級分銷商實現網絡下沉的傳統家電供應鏈，正在經歷著品牌商主導的渠道整合與轉型發展。從理念上很容易理解，通過整合、去中間層，實現多級經銷體系的扁平化，使品牌更加靠近用戶，提升用戶響應，但面對現存運轉已久的經銷體系的變革，仍然是一件從組織、管理、技術等諸多方面均存在巨大挑戰的工作。

2019年中國合同物流發展報告已正式發布并在預售中~

今年的報告中，我們從供應鏈核心企業、合同物流兩個視角，分別探尋數字化正在如何改變產業、供應鏈，上下游參與者。本期，我們以家電行業為例，分析以品牌商為核心企業的供應鏈正在發生的數字化轉型。

以下內容節選自《2019中國合同物流發展報告》。

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調研發現

越來越多的甲方企業正在探索數字化轉型

每年的合同物流報告，我們都會做一輪市場調研，分別面向甲方、合同物流企業。關于甲方的供應鏈數字化轉型，對比兩年的調研結果

正在進行數字化轉型的企業占比有明顯增加（從48%至62%），越來越多的企業正在積極布局進行數字化轉型。

對于數字化轉型，缺乏轉型整體規劃，以及相關人才，是企業普遍反映面臨的主要挑戰。

對于數字化轉型，缺乏轉型整體規劃，以及相關人才，是企業普遍反映面臨的主要挑戰。

從家電行業，看以品牌商為核心的供應鏈數字化

品牌商主導的渠道數字化整合

傳統經銷渠道在數字經濟時代的弊端越來越明顯層層訂貨下的庫存牛鞭效應，導致渠道庫存積壓、成本高企；品牌商無法直接了解用戶體驗及需求，并進行產品優化；傳統渠道與電商等新渠道之間缺乏融合與協同。在以用戶為中心的理念轉型及市場競爭驅動下，品牌商陸續通過數字化的方式進行渠道整合。

品牌商主導的渠道數字化整合，核心是通過信息系統的應用，實現多渠道庫存數據的一體化管控，進而實現基于用戶需求的快速履約與交付。而如何實現渠道整合與協同，不同企業的策略不同。

1. 三星多品倉

對于非手機類產品（單個品類出貨量較低），通過多品倉+倉配一體服務（外包），進行門店配送，提升倉庫利用效率與品類之間的網絡復用；

2. 聯想SEC與統倉共配

聯想通過SEC（shipping to end customers，客戶直供）模式，配合倉配一體服務，進行渠道整合。

在業務層面，通過CDC+協同RDC的全國倉配網絡，實現渠道庫存由聯想統一管理，并基于經銷商訂單進行發貨；在信息層面，通過SEC系統連接倉庫、分銷商，實現訂單、庫存數據的實時共享，加強市場響應與用戶需求感知能力。

3. 美的T+3& 一盤貨

美的通過訂單驅動的T+3生產模式，以及渠道庫存一盤貨策略，優化物流網絡布局，實現渠道庫存優化，并提升面向終端零售商的需求快速響應能力。

4. 奧克斯網批直供

奧克斯通過直接面向終端經銷門店的B2b移動電商平臺，實現門店線上下單，產品通過奧克斯全國布局的分倉快速直配到店，加快現金回款速度，縮短訂單響應時間。

家電行業渠道整合下的合同物流服務變革

數字化協同倉配網絡及一體化服務

品牌商的數字化渠道管理，驅動對于合同物流協同倉配網絡及一體化服務的需求，在這個過程中，美的協同安得，通過全國布局的協同倉配網絡，整合渠道庫存，成功實現一盤貨轉型

百世供應鏈面向品牌商經銷體系的“系統+運營”一體化解決方案，幫助品牌及其經銷商極大地提升了倉配運營和管理效率，并使其具備了B2B2C線上線下一體化運營能力，極大提高了整體業務運營水平，為經銷商承接品牌商一盤貨的戰略動作打下了信息化基礎，從而增強了經銷商的市場競爭力。

而對于傳統合同物流，如何構建數字化倉配網絡能力？我們將在后期繼續分析，也歡迎通過“閱讀原文”或識別下方二維碼訂購羅戈研究第三版《中國合同物流發展報告》，了解我們更加完整的研究內容。

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關于報告

2019年中國合同物流發展報告的主題是數字化

中國合同物流市場正在發生深刻的數字化變革，來自上游核心企業供應鏈數字化轉型的加快、數字化新進入者的沖擊、下游運力及服務層的數字化，都在驅動合同物流企業從資源組織者、解決方案服務提供者的角度，思考如何進行數字化轉型，來面對越加復雜、難以預測的外部變化。