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36氪獲悉，8月30日，“十薈團”宣布已完成和“你我您”的合并，二者皆為社區(qū)團購的頭部平臺。據(jù)了解，此次也是社區(qū)團購頭部玩家的首次整合，行業(yè)洗牌正在加速。

十薈團成立于 2018 年 6 月，由社交電商平臺“有好東西”內(nèi)部孵化，成立的同年 8 月獲得了來自真格基金、啟明創(chuàng)投、愉悅資本和有好東西的 1 億元天使輪融資。據(jù)介紹，十薈團是目前行業(yè)內(nèi)成長最快的公司之一，已經(jīng)覆蓋了全國 40 多個城市的 4 萬多個社區(qū)。

你我您則成立于 2016  年 9 月，是最早一批嘗試社區(qū)團購模式的平臺，累計融資也超過億元，投資方包括 GGV 及民銀國際投資。目前，你我您的業(yè)務(wù)覆蓋了全國 20 多個城市的 2 萬多個社區(qū)。

整合過后，新十薈團的整體市場規(guī)模將達到月銷售額 5 億元，覆蓋超過 50 個城市。每月有 200 多萬用戶在平臺消費，并由 6 萬多個團長提供營銷和履約服務(wù)。

十薈團相關(guān)負責(zé)人表示，此次整合是雙方全國戰(zhàn)略的重要一步。你我您社區(qū)在生鮮供應(yīng)鏈的產(chǎn)地資源和運營經(jīng)驗，將幫助十薈團更堅定地實現(xiàn)生鮮產(chǎn)地化戰(zhàn)略。而雙方在區(qū)域業(yè)務(wù)的整合，也將極大提升區(qū)域市場的體量和份額、提高團長密度和社區(qū)滲透、提升倉配效率、加厚商品能力，加速全國市場布局。

同時，新公司將定位于“生鮮加強型掌上社區(qū)便利店” ，希望把新鮮優(yōu)質(zhì)的食材和生活用品帶給消費者。

關(guān)于此次整合，36氪也獲取到了十薈團聯(lián)合創(chuàng)始人和聯(lián)席 CEO 陳郢 8 月 30 日發(fā)布的內(nèi)部信

內(nèi)部信中，陳郢將此次合并形容為“勝利會師”；他同時表示，合并過后將“會完整保留兩個公司的團隊及業(yè)務(wù)，雙方現(xiàn)有業(yè)務(wù)和架構(gòu)不受影響；在此基礎(chǔ)上，會做深度的業(yè)務(wù)和團隊整合，全力發(fā)掘協(xié)同效應(yīng)”。

而在組織架構(gòu)方面：

原十薈團聯(lián)合創(chuàng)始人陳郢將擔(dān)任新十薈團的董事長和聯(lián)席 CEO；

原你我您聯(lián)合創(chuàng)始人劉凱將擔(dān)任新十薈團副董事長和戰(zhàn)略部負責(zé)人；

原十薈團聯(lián)合創(chuàng)始人王鵬將擔(dān)任新十薈團聯(lián)席 CEO；

原你我您聯(lián)合創(chuàng)始人孫元波將擔(dān)任新十薈團 COO 和生鮮直采業(yè)務(wù)負責(zé)人；

王鵬和孫元波將分管全國各個大區(qū)的具體業(yè)務(wù)。合并過后，新十薈團將形成多個月銷售額超過 5000 萬的城市圈。

陳郢同時表示，社區(qū)團購行業(yè)能夠誕生千億規(guī)模的企業(yè)，其原因在于：

1. 社區(qū)團購是一個極好的商業(yè)模式，滿足兩個條件：

• 服務(wù)家庭日常消費，是一個萬億的巨大市場，還能依托用戶對團長的信任拓展到更多高附加值的品類上。中國有 70-100 萬個社區(qū)，如果一個社區(qū)一個月通過團購消費 2 萬元，一年就是 2400 億；如果消費 10 萬元，一年就是 12000 億。

• 做出了突破式創(chuàng)新：其一是通過引入社交關(guān)系，極大降低用戶拉新和留存成本，將 1-300 的獲客成本降低到一兩塊錢甚至免費；其二是將最后一公里物流眾包給團長，極大降低履約成本，生鮮電商每單的倉配履約成本在 15-25 元，通過團長可以降低到每單 1-2 元。

因此，社區(qū)團購“成為目前生鮮電商諸多模型中，唯一可以實現(xiàn)規(guī)模化盈利的”，也可以在盈利情況下，下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)村。2. 社區(qū)團購的本質(zhì)是零售，其挑戰(zhàn)性在于：

• 社區(qū)團購鏈條很長，一端做產(chǎn)地直采，一端直達用戶，長鏈條的任何一個環(huán)節(jié)出問題都容易產(chǎn)生牛鞭效應(yīng)，影響后續(xù)環(huán)節(jié)的正常推進和用戶體驗。社區(qū)團購企業(yè)需要不斷提升的五大核心能力是：商品能力、物流能力、營銷服務(wù)能力、平臺管理能力以及自我迭代能力。

• 社區(qū)團購需要“養(yǎng)團”，即提升單團銷售額。互聯(lián)網(wǎng)慣常的燒錢獲取用戶和市場份額的做法，往往適用于標(biāo)準(zhǔn)化程度更高，雙邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)明顯，快速獲取市場份額用戶體驗更好、用戶留存更高的經(jīng)典互聯(lián)網(wǎng)場景；而社區(qū)團購是長鏈條的、非標(biāo)準(zhǔn)化程度較高，有明顯規(guī)模效應(yīng)但雙邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)不強的零售模型。因此，快速燒錢、高舉高打的做法并不成立。

• 社區(qū)團購需要本地差異化運營，消費特點、本地組織供應(yīng)鏈、本地社交關(guān)系等都需要積累。促成你我您和十薈團走在一起，也是認為這種本地積累，在市場發(fā)展早期有巨大價值。

整合過后，新十薈團的整體市場規(guī)模將達到月銷售額 5 億元，覆蓋超過 50 個城市。每月有 200 多萬用戶在平臺消費，并由 6 萬多個團長提供營銷和履約服務(wù)。同時，陳郢也認為新十薈團是社區(qū)團購業(yè)內(nèi)最強大的團隊。你我您的優(yōu)勢在于運營經(jīng)驗、運營人才以及生鮮產(chǎn)地直采能力，而十薈團在產(chǎn)品技術(shù)、倉配供應(yīng)鏈、財務(wù)管理、資本市場和全國拓展上積累較深。陳郢表示，電商行業(yè)目前有四大機會：生鮮（電商還做得不好的品類）、線下（新場景和新流量）、社交（新的流量邏輯）、下沉（新的電商用戶），全部都是社區(qū)團購的核心能力覆蓋范圍。因此，新十薈團有四個戰(zhàn)略方向：

1. 堅持做好生鮮。是電商沒做好的品類，也是高頻剛需、能夠黏住用戶的品類；生鮮不僅指水果，也包括菜肉蛋禽海鮮，即生鮮全品類；生鮮可以和便利店現(xiàn)有品類互補，給線下店帶增量；目標(biāo)是生鮮銷售額長期占比在一半以上。

2. 堅持做好與線下店的結(jié)合。目標(biāo)是 100% 團長有線下自提點；10% 團長開店；門店類團長占到銷售額的 70%。

3. 專注做好下沉市場。目標(biāo)是二級以下市場的銷售額占總體的 60%。

4. 專注服務(wù)好團長。不會回到純 2C，目標(biāo)是 95% 以上的銷售額來自團長。

5. 堅持自營與整合相結(jié)合的增長策略。

6. 堅持可持續(xù)發(fā)展。資本投入在建設(shè)核心能力和提升用戶體驗上，而不投入在單純補貼和燒錢上。

以下為36氪獲得的新十薈團內(nèi)部信全文：