今天很高興有機會與大家面對面進行交流，我將以酒飲新世界下的供應鏈變革為題進行分享。酒是一個非常大的話題，因為酒既有物質屬性，又有精神屬性，它已經成為我們生活中不可或缺的組成部分。

林泰恩博士

安得智聯首席產品官

LIN TAI EN

↓ 點擊藍色字體查看 ↓

2023第一屆中國酒類物流供應鏈產業年會

今年中國經濟的關鍵詞是復蘇，我們看到2023年以來，經濟運行積極因素一直在增加，2023年GDP的增速預測會在5.2左右，而2022年只有2.9%。這其實有點像中國經濟剛喝了一場大酒，然后正從宿醉中醒來的樣子。

前面也提到，酒既有物質屬性，又有精神屬性，所以其實酒的消費往往是整個消費復蘇的“先行軍”。春江水暖“酒”先知，我們看幾個數據，大家可能就會有體感。

酒類電商平臺1919數據顯示，今年年貨節期間，白酒的銷量同比增長36%；我們再看其他平臺的數據，酒的全品類銷量都在呈結構性的增長；國家稅務總局的數據顯示，今年酒的消費較去年同比上漲12%。一個很有意思的現象是，疫情之前，春晚的主要贊助商基本上都是互聯網企業，但進入到疫情之后，大型晚會的主要贊助商基本都是酒企。這其中透露出兩個信號：第一就是酒企通常都是能夠看周期的企業，第二是從整個春晚白酒霸屏的現象來看，能感受到消費在快速復蘇的強勁信號。

回到支撐整個渠道的供應鏈模型來看， 第二、第三、第四階段還是在傳統的經銷渠道，對應的是以品牌方跟經銷商一直往下擴展的樹狀網絡模型。2010年后電商快速發展，電商平臺渠道對應的是星狀網絡，就是以電商平臺為中心，圍繞大量的用戶、商流訂單的模式。在第六個階段，出現了移動社交的渠道跟興趣電商的渠道。移動社交的渠道對應的是拓撲網絡，什么是拓撲網絡？舉個例子，在抖音、快手上面有一些我們所謂的流量用戶，當他的粉絲積累到一定程度的時候，他會從消費者馬上變成供給者，因為他會開始帶貨。這就是拓撲網絡一個明顯特征，會在用戶跟供應商之間隨時切換身份。興趣電商渠道對應的算法投喂的網絡也非常特別。對于酒水行業來講，這幾個渠道其實同時存在著，而且同時在發生著交易。

我簡單介紹一下安得，安得脫胎于一家非常大的集團公司，美的集團，因此我們比較特別，是一家自帶甲方視角的乙方。我們提供的供應鏈服務模型是“1+3”。“1”是指全鏈路一體化，從整個制造供應鏈的生產物流到整個流通供應鏈的成品物流，再到整個零售供應鏈的售后物流實現了全覆蓋。“3”指三個核心服務，生產物流、一盤貨和送裝一體。

生產物流

徐總講了一個很有意思的話題，燈塔工廠，每年達沃斯都會選出全世界最好的工廠，把它命名為燈塔工廠（Lighthouse），美的集團擁有5座燈塔工廠，這五座燈塔工廠的物流服務都是安得來做，我們把服務燈塔工廠的最佳實踐根據不同行業的特征社會化輸出，變成我們的燈塔工廠數字化的解決方案，幫助到更多的品牌客戶去實現物流業跟制造業的兩業融合。本身我們安得也是發改委兩業融合示范單位。

一盤貨

我們的一盤貨結合了多年來商業變革的先進經驗，再結合我們多年沉淀下來的物流底盤，為客戶提供解決方案、創造價值。

送裝一體

安得有非常多的全國的售后網點和服務網點，我們的服務網點能夠下沉到全中國99.1%的鄉鎮，因此我們可以很好地幫助酒水的品牌方跟經銷商，幫他們把庫存下沉到真正的銷地，去提升終端的整個供銷。因此我們是“1+3”的服務模式，我們也希望通過這種模式去幫助客戶實現成本、效率和體驗的最優。不僅在物流層面幫助客戶去降本增效，更多是在商流層面能給客戶帶來更多的價值。

這幾年酒水行業供應鏈的數字化是一個非常熱的話題，比如白酒怎么樣通過數字化去解決竄貨、去防偽、以及強化渠道管理；紅酒怎么樣通過數字化去解決品質追溯；啤酒怎么通過數字化去解決bC一體化運營的新鮮度管理。

我們安得其實花了很多時間去研究酒水行業的管理系統，因為數據系統有一個放之四海而皆準的定律，就是你給到客戶的展示越簡單，客戶用起來越友好，你背后的配置會越復雜。所以我們安得400多個工程師、it公司每天做的就是這件事情：不斷的給自己做加法，不斷的給客戶做減法。幫助客戶、幫助行業去實現數字化的升級轉型。

著名投資者但斌說過一句話，投資就要投兩類公司，一類是改變世界的公司，一類是世界改變不了的公司。

第一類的公司像是蘋果、特斯拉、ChatGPT的母公司OpenAI，因為它是高科技的公司。

而第二類公司，廣泛的認知就是酒企。

我衷心祝愿在座的酒企都能成為世界改變不了的公司，而我們安得也會為能夠服務這樣一個公司而感到非常的驕傲，謝謝大家。