作者介紹：

畢業于香港理工大學。深耕供應鏈和物流解決方案多年，目前做跨境電商。供應鏈是六便士，文學是月亮。歡迎關注微信公眾號【 來自星星的tina 】

1.什么是VMI

VMI (Vendor Managed Inventory 供應商管理庫存）是一種以用戶和供應商雙方都獲得最低成本為目的，在一個共同的協議下由供應商管理庫存，并不斷監督協議執行情況和修正協議內容，使庫存管理得到持續地改進的合作性策略。

國家標準《物流術語》里把VMI定義為“按照雙方達成的協議，由供應鏈的上游企業根據下游企業的物流需求計劃、銷售信息和庫存，主動對下游企業的庫存進行管理和控制的庫存管理方式?！?

根據理論和實操的經驗，我將VMI定義為：在需求驅動供應的理念下，以降低庫存成本、減少缺貨率、增加銷售為目的，通過供應商和客戶雙方的信息共享，將貨物存放在專業的VMI倉庫管理，進行協同規劃、預測和補貨。從而快速響應多渠道銷售和市場的變化，持續改進的合作性策略。

2. VMI的幾個關鍵點

在VMI模式下，供應商把成品、半成品或者零部件先送到VMI倉庫，此時并沒有客戶訂單，所以貨權也沒有發生轉移，即仍然屬于供應商。但是等待客戶訂單的時間并不會很久。供應商的每次送貨量>=客戶每次下單量。

客戶下單后，貨物的實物流將從VMI倉庫（或庫位）轉移到客戶的倉庫（或庫位）。此時貨權發生轉移，即歸屬于客戶。結算周期也從這時開始計算。

VMI倉庫。離客戶的終端銷售很近的倉庫，由雙方選定?？梢允枪淘诳蛻舾浇獾膫}庫，也可以是客戶倉庫中給供應商開辟的VMI專用區域。大多數是后者。原因是，在VMI倉庫附近中客戶的倉儲成本大概率更低（客戶租了較大面積的倉庫或者自建倉庫），那么省去供應商租倉的費用，也可以充分利用客戶的多余的倉容。對此，客戶會向供應商收取一定的倉儲管理費用和貨物上架、下架等操作費用。目前沃爾瑪與零售供應商的合作也是如此。

貨權歸屬。在VMI倉庫中貨權歸屬于供應商。在系統上也需要區分?？蛻粝聠魏?，系統貨權即刻轉移到客戶。VMI倉庫的操作人員則將實物從VMI庫位操作移庫到客戶的貨架或者直接到銷售終端。

結算周期。在VMI庫位中的貨物，供應商并不能給客戶開票。只有當客戶下單，貨權在系統中從供應商轉移到客戶時，才開始計算結算周期。

誰來管理庫存？兩個角度。

A)備貨的角度，供應商和客戶共同負責。供應商和客戶雙方通過高度信息共享和CPFR (Collaborative Planning Forecasting and Replenishment 協同規劃、預測與補貨)，設定MIN-MAX庫存，共同確認需要將多少件貨備貨到VMI倉，何時向VMI倉補貨和補貨頻率。

B) 庫存實物在VMI倉庫中管理和操作的角度，VMI倉庫負責。包括：存儲、庫存盤點，庫存準確率，庫存報告，入庫和出庫的操作時效，先進先出管理、打托貼標等增值服務。所以這里有三個參與方，供應商、客戶、VMI物流服務提供商（它可以是客戶的倉庫）。

3. 為什么做VMI

做VMI好處挺多，最終還是回歸四個字：庫存、銷售。庫存的重要性，在我以前的文章里都說過。這里就不贅述了

對于客戶來說，是庫存?？梢杂行Ы档虳OH（Days On Hand 庫存天數），提升有貨率，減少庫存壓力。

對于供應商來說，是銷售和消費者體驗。因為提前把貨準備到離客戶很近的VMI倉庫了，可以快速響應客戶需求，在銷售變化時可以馬上補貨。不僅減少了緊急送貨的運輸成本，還能避免缺貨，最終提升銷量，更好的滿足消費者需求。

4. VMI的應用場景

從供應商和客戶共贏的角度，VMI主要適用于：

• 銷售穩定的單品;

• 銷售變化較大的爆品；

• 需要頻繁送貨的生產或銷售旺季；

• 供應商在客戶的生產地或銷售地沒有倉庫，為了送貨需要單獨租倉。

但是VMI對于合作方都有要求，不是所有的商品和供應商都拉進來做VMI。要基于雙方高度的信息共享，有協同計劃和補貨的供應鏈能力，并且有長期的合作和信任。VMI倉庫，更要選擇專業的物流服務提供商，并不是所有自稱VMI倉的都具備相應的能力。

• 信息共享方面，需要系統對接和數據透明；

• 協同補貨方面，需要科學規劃和高效執行；

• 庫存監控方面，需要主動管理和智能預警；

• 出入庫作業方面，需要準確高效并有自動化能力；

• 同時，不管是系統還是流程，都需要持續改進和優化。

VMI在很多行業都可以應用：

食品飲料行業。供應商可以在客戶的生產車間或配送中心設立VMI倉庫，根據客戶的實時需求進行補貨和管理庫存。

汽車零部件行業。汽車零部件行業是VMI很常見也很重要的應用領域。因為汽車零部件非常多，一個再小的零件的缺貨都會耽誤整車的生產進度，導致生產線停產或者返工。供應商可以在客戶的生產車間或零部件配送中心設立VMI倉庫，實時監測客戶的庫存水平和生產計劃，以確保汽車生產的順暢運轉。

電子產品行業。電子產品更新換代速度快、市場需求波動大，對庫存管理的要求很嚴格。通過VMI，供應商可以通過與電子產品制造商建立緊密的合作關系，共享銷售數據和需求預測信息，從而更準確地制定生產和補貨計劃，減少庫存積壓和缺貨風險。

零售行業。在零售行業中，VMI的應用主要體現在與大型零售商的合作上。零售商（即客戶）通過與供應商建立VMI合作關系，提高供應鏈的靈活性和響應速度，更好地滿足消費者的需求，提高消費者的滿意度和忠誠度。沃爾瑪和寶潔的VMI合作，獲得過2023~2024年度ECR卓越項目獎。ECR (Efficient Consumer Response有效消費者響應)。