2023年，移動機器人整體增長乏力，無人叉車成為帶動移動機器人增長的主要產品類型，GGII預計2023年全年無人叉車市場預測銷量1.8萬臺。

但是在“快增長”的喜人態勢下，無人叉車企業也陷入了“低利潤”的漩渦。高工移動機器人調查發現，在“增收不增利”的情況下，不少無人叉車企業認為，要么加大投資出海，獲取海外的高利潤；要么繼續深挖“剛需”場景，攻克難點痛點，取得新增長。這些行業包括冷庫、新能源、汽車及零部件，以及被國家大力推動的“化工行業”。

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化工行業發展前景良好

過去10年，中國化工市場規模年均增長8%，已經成為全球最大的化工市場。

中國石油與化學工業聯合會預計，至2025年國內化工新材料整體規模將超過2萬億元。相關數據顯示，中國化工市場規模占全球的40%以上，化工的投資及研發支出都穩居全球第一。

而2023年，在新能源行業的熱鬧喧囂外，部分移動機器人企業也攫取到了來自化工行業的不同氣息。

去年八月，工信部、國家發展改革委、財政部等七部門印發《石化化工行業穩增長工作方案》，《方案》提到：“發布實施石化、化工行業智能制造標準體系建設指南，制定智能工廠建設標準，遴選典型應用場景，建設智能制造示范工廠，培育重點行業特色型工業互聯網平臺，促進行業智能化升級等。”

可以看出，化工行業的發展長期伴隨著環境污染問題，化工行業建設智能制造工廠需求迫切。

同時，化工行業場景具有危險性、工作繁重、操作標準嚴格的特點，工人難以長時間工作，化工企業面臨著“招工難”的困境，對移動機器人具有強烈的需求。

“叉車智能化，是我們一定要走的路。”某化工企業人員表示。

對移動機器人來說，化工行業是一片充滿機遇、卻又荊棘叢生的待墾地。

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移動機器人在化工行業的應用優勢

基于政策推進、勞動力減少、企業降本增效等因素驅動，以國企為代表的化工企業對工廠自動化升級改造的意愿較高。

艾吉威從2021年開始接觸化工行業首個中石化項目以來，累計驗收完成近十余個行業解決方案。在他們看來，化工企業對自動化的預算投入比較高，上面推行的力度比較大，并且中間的執行層更加專業，“他們熟悉數字化解決的全流程，在選型的時候會比較專業，也比較看重企業的資質。”

“上面推行力度大、中間執行層專業”的特點，為移動機器人的入場奠定了良好的基礎。

總結來看，移動機器人在化工行業的應用優勢有以下幾點：需求量大、價格友好、場地便利。

圖源艾吉威

1、需求量大

化工企業廠房面積大、生產規模大，單個車間所需的移動機器人數量也相當可觀，多可達到200~300臺。艾吉威透露，盡管每個車間生產的產品不一樣， 但是應用場景相似，生產節拍快，能批量使用無人叉車。

高工機器人產業研究所（GGII）預測，2024年化工行業移動機器人需求量有望超4500臺。

艾吉威認為，化工行業市場前景很大，是個相當值得深挖的企業。若是能將化工行業的實際應用難題解決，方案都能落實，化工行業AGV的需求量能突破萬臺。

2、價格友好

部分移動機器人企業反饋，化工行業對價格不甚敏感，在上下一致的支持與協同下，企業愿意投入更多資金建設智能工廠。“一些智能化設備價格比較高，他們也愿意接受，價格比較友好。”

相關企業表示，去年在化工行業投入并不多，但是獲得的利潤可觀。

此外，在付款方式上，化工行業按照“3331”的模式付款。相關人士透露，目前接觸到的化工企業，優點在于付款準時，沒有扣款的情況。

3、運行場地寬闊

目前，化工行業廠房以建設好的“舊廠房”為主。移動機器人企業進入后，主要任務是對舊廠房進行智能化改造升級。

大多傳統制造業廠房建設時間較早，未做智能化升級預案，廠房內巷道窄，舊設備、舊管線、吊車等設施難以移動，移動機器人運行空間有限。

但區別于其他行業，化工企業廠房場地標準寬闊，地面平整，巷道寬敞，適合AGV運行。艾吉威舉例，與輪胎企業相比，化工企業基本不用改造，也因此節省了許多改造的成本。

圖源艾吉威

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打通化工行業，還有哪些難點？

擷取鮮花的路上伴隨著荊棘叢生。化工行業優勢眾多，但由于場景的特殊性，應用難點也讓一眾移動機器人企業頭疼。

在企業資質方面，化工行業里國企較多，對移動機器人企業的資質要求較高，產品穩定性相差不大的情況下，會更支持國產企業。

部分化工企業會對移動機器人產品的國產化率做要求，尤其是控制器、驅動電機、導航技術、調度系統、核心算法等關鍵技術部件。艾吉威表示，公司自研核心零部件，對核心技術具有高度掌控力，這也是當初公司能中標的重要原因。

此外，如果是高度國產化的產品，在國產替代的趨勢下，終端的接受度會更高，“產品有一定的瑕疵，終端客戶可以理解并接受。”

在具體應用上，如化肥、新材料等細分行業，會涉及到無人叉車“軟包堆垛”這一場景，這也是移動機器人行業公認的難題。

圖源艾吉威

不同于標準尺寸的貨物，化肥、新材料的軟包特性會導致貨物和托盤的變化，貨物在堆疊時由于受到外力擠壓，會變形沉降，或傾斜錯層。堆積時間越長，變形越嚴重。

由于貨物變形，托盤偏移。無人叉車難以識別托盤，在取放貨時很困難，也讓堆垛的難度進一步增加。

類似“軟包堆疊”、“多層堆垛”等技術難點，讓不少化工企業智能升級改造方案難以落地，最終導致交付時間延長。

盡管入場有諸多挑戰，但高工移動機器人認為，移動機器人行業的未來在于啃掉一塊塊“硬骨頭”，實現細分場景的突破。化工行業有著龐大的基本盤、較高的增長空間，在多方力量的推進下，2024年化工行業有望獲得良好的增長。