2019年9月12日，星期四，空氣清新，秋色宜人。

剛一上班，皮經(jīng)理便找來小明詢問：“在上周五的管理會上，總經(jīng)理問我這樣一個問題：對于某一部件，我們該如何決定使用幾家供應(yīng)商？如果只用一家，會不愿給我們降價；一旦停供，對供應(yīng)鏈是滅頂之災(zāi)。所以多少家最好呢？我沒有想到合適的答案，只是說要調(diào)查一下再回答。”小明略微思考，回答說：“我們可以從分析唯一源供應(yīng)、單一源供應(yīng)與多源供應(yīng)的差異入手，來回答這個問題。”

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唯一源供應(yīng)與單一源供應(yīng)

唯一源供應(yīng)（Solesource）是指因為供應(yīng)商有獨特的技術(shù)、工藝、配方、資源、 品牌效應(yīng)或在市場中處于壟斷地位，采購方只有一家供應(yīng)商可選的情況。

這是供應(yīng)鏈中需要極力避免而又無法完全避免的情況，需要采購方主動與乙方發(fā)展戰(zhàn)略合作關(guān)系，以便保障合理的價格和穩(wěn)定的供應(yīng)。想要解決這個問題，采購方只能從選型入手，推動研發(fā)重新選型做替代。

單一源供應(yīng)（Singlesource）是指采購方基于過去的成功經(jīng)驗與某供應(yīng)商簽訂長期合同，該供應(yīng)商往往具備以下特征：

（1）供應(yīng)商的QCDS非常出色，無需考慮其他供應(yīng)商；

（2）采購方訂單太小，不值得分拆；

（3）集中購買可獲得折扣或優(yōu)惠；

（4）供應(yīng)商會更積極主動；

（5）需要開模具或工裝夾具；

（6）備貨過程長或備貨昂貴；

（7）容易安排交付；

（8）使用準(zhǔn)時化生產(chǎn)、無庫存購買、系統(tǒng)合同或EDI(Electronicdatainter change,電子數(shù)據(jù)交換)時；

（9）采購方管理資源有限，因此供應(yīng)商的數(shù)量越少越好；

（10）單一供應(yīng)源是建立深入合作關(guān)系的前提。

從實踐經(jīng)驗來看，在采購方有良好的信用背書和長期合作的供應(yīng)商關(guān)系的前提下，單一源供應(yīng)是最優(yōu)選，因為它可以把成本降到最低（前提是采購方的定商定價功能完善，能把價格在前期降到合理區(qū)間），并鼓勵供應(yīng)商與采購方開展VE/VA、早期介入等增值活動，是最理想的供應(yīng)模式。

“既然這樣，為什么有時還需要多源供應(yīng)呢？”皮經(jīng)理認(rèn)為小明言之有理，于是接著提問。

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多源供應(yīng)

“多源供應(yīng)是指某一材料或部件，不止一家供應(yīng)商供貨的情況，原因如下：

（1）造成競爭態(tài)勢，本質(zhì)上是前期沒有做好定商定價，沒有把成本控制好的事后補(bǔ)救措施；

（2）避免意外，確保供應(yīng)，如制藥行業(yè)，一些藥材不能只從一個地方購買，需要從多地購買保證供應(yīng)。一旦一個地方遭受災(zāi)害，別的地方可以產(chǎn)出；

（3）采購方具備協(xié)調(diào)管理多供應(yīng)源能力，如可按事先設(shè)定的配額自動分配訂單的ERP；

（4）避免采購方過分依賴一家采購商，如做手機(jī)的公司的液晶屏往往采用多家供應(yīng)；

（5）充分利用供應(yīng)商的富余生產(chǎn)能力，以便獲得更大柔性；

（6）戰(zhàn)略原因，如軍工品需要多供應(yīng)源，以便在戰(zhàn)爭中，當(dāng)一家零件廠遭破壞或被占領(lǐng)后，其他零件廠可以繼續(xù)供應(yīng)；

（7）政策要求使用多供應(yīng)源、小供應(yīng)源或少供應(yīng)源。如果小或單一風(fēng)險很高，多就是必要的；

（8）采購量大，任何一家供應(yīng)商都沒有足夠產(chǎn)能滿足采購方現(xiàn)有或未來的需求。

綜上，您可以如此這般回答總經(jīng)理，即在采購組織信譽良好,管理成熟度高的情況下，采購應(yīng)優(yōu)先考慮單一源供應(yīng)，與最優(yōu)供應(yīng)商開展長期而又深入的合作，共享發(fā)展的蛋糕。

如果采購組織的信譽不好或管理不成熟，那么可以考慮多源供應(yīng)，以便反復(fù)壓價或保障供應(yīng)；采購要在新產(chǎn)品選型時提早介入，從源頭避免產(chǎn)生唯一源供應(yīng)的情況。”

“這是一個很周全的答案。”皮經(jīng)理不住地點頭。