在美國有倉儲的Temu中國賣家可以通過半托管模式實現(xiàn)本地發(fā)貨

《財經(jīng)十一人》獲悉，拼多多旗下跨境電商平臺Temu計劃上線半托管模式，招攬擁有海外倉、已在海外備貨等擁有本土發(fā)貨能力的賣家。賣家可自行將平臺訂單導(dǎo)入至倉儲物流系統(tǒng)，自行管理倉庫和配送、發(fā)貨履約環(huán)節(jié)。該模式計劃于2024年3月15日在美國站點上線，3月底開放歐洲站點。目前，Temu半托管模式已開啟招商，品類未有限制。

據(jù)Temu半托管招募表，除美國、歐洲外，東南亞、日韓、俄羅斯也在招募表統(tǒng)計本土發(fā)貨能力的選項之列。

此前，Temu采用全托管模式，賣家只需發(fā)貨至Temu國內(nèi)倉、申報供貨價格（Temu買手核價），之后的環(huán)節(jié)都由Temu完成。新推出的半托管模式中，賣家需要管理海外倉產(chǎn)品、申報供貨價格（依然由Temu買手核價）、出單后發(fā)貨履約。兩種模式中，定價、營銷、售后、客服等皆由平臺負(fù)責(zé)，差別在于倉儲與物流履約。選擇半托管的模式的商家不需要使用多多跨境指定的倉庫物流服務(wù)商。   

Temu自2022年9月上線以來，已經(jīng)進(jìn)入近50個國家，通過廣告、低價與補(bǔ)貼吸引用戶，全球下載量超過3億次。據(jù)移動分析公司GWS的數(shù)據(jù)，2022年9月至2023年9月，Temu移動端月活從460萬增至8240萬，快速超越耕耘十年的中國出海平臺Shein，后者同期月活從1540萬增至2950萬。2023年9月，Temu、Shein、亞馬遜移動端用戶日平均時長分別為22分鐘、12分鐘、11分鐘。

隨著用戶數(shù)量大增，Temu也在持續(xù)完善規(guī)則，對商品的檢測更加嚴(yán)格，并建立起對商品行業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的要求。另一位賣家回憶，他售賣的商品需要貼環(huán)保標(biāo)志，上有垃圾桶標(biāo)識，Temu曾因垃圾桶標(biāo)識印刷不清晰為由，將他的貨物退回。

二是提升物流體驗。目前，Temu物流以航空小包為主，逐漸開辟海運通道，在美國市場的到貨時間普遍在一周以上。而競爭對手、美國電商巨頭亞馬遜，能夠做到隔日達(dá)、當(dāng)日達(dá)，這種速度是靠三十年的積累而來的，沒有捷徑可走。

據(jù)公開報道，2024年1月，極兔快遞與Temu洽談新的合作方式，前者將不再為Temu提供“端到端”的全鏈路解決方案，轉(zhuǎn)而專注尾程服務(wù)。Temu在履約的不同環(huán)節(jié)選擇不同的供應(yīng)商，有利于降低成本、更好地控制時效。

半托管模式也有類似作用。一位行業(yè)人士稱，提升整體物流效率需要時間，Temu推出半托管，有利于使用較低的成本，提高履約效率。該人士評價，全托管的作用是降低入行門檻，快速接入賣家、快速起量；如今Temu要提升履約效率，采用半托管模式，能讓具備物流能力的商家更快起來。  

不過，Temu仍然會對物流環(huán)節(jié)做相關(guān)監(jiān)管，如果半托管商家的物流履約出現(xiàn)問題，平臺同樣負(fù)責(zé)，也會按照平臺規(guī)則處置干預(yù)。

美國是中國之外的第二大電商市場，且消費水平高。根據(jù)中國海關(guān)數(shù)據(jù)，2023年1月-10月，歐洲出口額為3412億元，東南亞3512億元，而單單美國一個國家，就達(dá)4200億元。因此，很多中國跨境賣家會在美國備貨。

有賣家認(rèn)為，此舉為亞馬遜商家提供新的清貨渠道。根據(jù)亞馬遜規(guī)則，賣家需要提前備貨至海外的亞馬遜倉庫，商品會持續(xù)產(chǎn)生倉儲費、運輸費，棄置、銷毀也需要費用。亞馬遜為賣家提供多渠道配送服務(wù)，可配送來自其他渠道的訂單。亞馬遜也提供諸如打折促銷、批量清貨計劃等方式，幫助賣家清貨。去年10月，TikTok Shop美國站開放后，曾有一批亞馬遜賣家進(jìn)入TikTok清貨。相較于銷毀或是寄回國內(nèi)，降價清貨的成本更低，如今Temu也能成為新的渠道。

對此，Temu相關(guān)負(fù)責(zé)人回應(yīng)稱，此前部分賣家能力較弱，Temu采用全托管服務(wù)；隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，賣家實力也在增強(qiáng)，因此推出靈活度更高的“半托管”服務(wù)，并非針對亞馬遜賣家。“他們可能是亞馬遜賣家，也可能是給其他線下商超供貨，或者是普通的代工廠，他們自己能做的事情越來越多，平臺自然會提供更多選擇。”

上線以來Temu用全托管大幅降低了中國賣家的出海門檻，接下來計劃通過半托管，提高配送速度。Temu正變得更快。