區域銷售-南通

工作職責：

1、負責SME客戶的關系維護、商務談判、報價及合同簽訂；

2、負責SME客戶的供應鏈全場景下的商機挖掘，制定詳細業務開發計劃并落地；

3、負責收集SME客戶的需求，拉通整合項目資源推動解決，提高客戶滿意度；

4、協助項目團隊共同提升SME客戶的服務質量、KPI考核指標達成、運維保障落地

崗位要求：

1、3年以上物流行業銷售經驗，或3年以上物流行業大客戶銷售經驗；

2、具有快遞、物流、倉儲、服裝、3C、冷鏈、金融等相關行業大客戶管理經驗；

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區域場景專員-廣州

工作職責：

1、負責校園渠道開拓（資源、流程、合作等），推動校園站點升級

2、負責校園營銷推廣，會員拉新、節假日地推籌劃等

3、負責校內關系突破，對公合作、異業合作相關工作事項

4、統籌兩季（畢業季+開學季）工作部署及政策需求落地

5、協調處理我司在學校工作中出現的相關異常（通行、寄遞、安全、備案等）

6、推動網點校園工作執行落地+數據體系搭建及資料撰寫

崗位要求：

1、本科或以上學歷，信息管理、市場營銷、統計學、物流專業優先；

2、具有較強的邏輯思維能力和自主學習能力，對數據敏感，了解常用的數據分析方法和思路，能從數據中發現規律并有效利用；

3、熟練使用EXCEL、PPT及PS等新媒體編輯工具，有較好的分析能力、文案撰寫能力；

5、責任心強，自我驅動力強，并有較強的組織能力、溝通能力、跨部門的能力與團隊協調能力及抗壓能力。

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國際物流客戶經理-廣州

工作職責：

1、區域國際業務開發、深耕與維護；

2、各類銷售任務的方案、策略和業績管理；

3、對網點人員進行銷售相關的溝通、協作和培訓；

4、協助開發及推動區域銷售的國際快遞電商客戶開發與維護。

崗位要求：

1、全日制本科及以上學歷，專業不限；

2、對花都、黃埔、增城、白云區域國際資源熟悉的優先；

3、有國際四大物流企業（UPS、DHL、聯邦等）、國內跨境成熟企業（遞四方、出口易、三泰、威時沛運、EMS國際等）、國際貨運代理等相關業務開發工作經歷優先；

4、熟悉區域內國際快遞、專線、小包、海外倉等至少1-2個業務領域，有可盤活的行業或企業資源，能快速掌握市場現狀及競爭對手分析，精通銷售談判和高效溝通技巧，熟悉投標流程；

5、較好的情緒管理與自我激勵能力，能有效推動跨部門溝通與協作，能適應較大的工作壓力。

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解決方案專員（韓語）-蘇州

崗位職責：

負責SKA大客戶業務開發，客情維護，需要與韓國本社溝通，協助商務經理與公司內部業務需求轉換落地；

深耕突破業務、收集、分析物流市場，尤其對標同行的核心業務場景和競爭動態，制定內部開發策略和打法輸出，結合公司政策、資源、保障能力，做業務引進；

負責項目業務報價、解決方案制定、合同簽署、業務落地、風險管控等；

全場景供應鏈環節業務拓展，輸出需求，輔助搭建內部底盤能力，助力業務開發，監控貨款回收，逾期風險、銷售行為規范等；

主要服務韓國企業物流全場景供應鏈領域深耕，國際國內，供應鏈業務，國內外空運，合同物流，深挖客戶需求；

任職資格：

1、韓語口語熟練、韓語聽寫熟練，韓語專業及朝鮮族均可。

2、本科及以上學歷，了解熟悉物流行業銷售規范，較強的語言表達能力、溝通能力及談判能力；

3、具備進出口報關、合同物流、國際空運、零擔整車領域項目管理經驗者優先；

4、具有優秀的項目組織能力、良好的工作統籌能力，跨部溝通協調能力、具有較強的責任心和團隊精神，抗壓能力強；

5、至少3年以上韓企工作經驗，具備項目經驗、供應鏈解決方案經驗，主導合同物流招投標經驗優先錄用。

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KA客戶經理-重慶

工作職責：

1、負責分析行業發展趨勢，尋找機會場景，沉淀行業經驗；

2、負責商機收集及新客戶的開發引入，多場景多產品交叉銷售；

3、負責KA大客戶的全流程全場景的梳理，結合客戶的需求及痛點，結合公司的能力，聯動各個職能、BU及總部，為客戶提供綜合性供應鏈解決方案，幫助客戶解決問題，提升客戶感知；

4、負責客戶的客情關系的維護及需求的收集解決；

5、負責客戶的貨款回收，風險管控；

崗位要求：

1、本科及以上學歷，物流、營銷、管理、經濟、醫療類等相關專業優先；

2、3年以上客戶開發及市場銷售管理經驗；

3、具備2年醫療行業或供應鏈或物流相關工作經驗；

4、有一定的行業人脈及客戶資源，熟悉供應鏈倉，干，配優先；

5、具備行業解決方案能力、行業洞察力，且有過成功案例；

6、具備較強的溝通協調能力、商務洽談能力；

7、具備成就意愿，能夠主動接受業務挑戰，抗壓能力強，成就意愿強；

8、熟練運用word、excel等辦公軟件，能獨立制作商務PPT；

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KA客戶經理-上海

工作職責：

1、開發并維護屬于自己的大客戶、項目型客戶及行業客戶，與客戶建立良好的關系（不僅限于業務層面），挖掘客戶需求，高效靈活的完成銷售任務；

2、針對客戶需求制定相應解決方案，為客戶提供高品質服務以保證客戶滿意度：

了、根據公司業務規劃，完成或超越個人、部門銷售目標；

4、對接各分部提交的潛在商機，并落實客戶拜訪及推進合作；

5、處理客戶電話或郵件咨詢、查詢，必要時進行跨部門或跨區域溝通，提高容戶滿意度：

6、負責自己所維護的客戶按期回款。

崗位要求：

1、本科(含)以上學歷，物流、運輸、倉儲等相關專業優先：

2、具有世界500 強或行業前沿客戶或針對國內或外資 MRO 銷售平臺有開發或維護經驗者優先考慮;

3、具有較強的溝通能力以及需求處理能力；

4、具有一定的英文閱讀、書寫、溝通能力；

5、具有基礎的營銷意識及技能，能夠結合我司的相關策略及市場環境變化做好客戶的協后維護工作；

6、精通 OFFICE 軟件操作，特別是 EXCEL、PPT 等；

7、五官端正，無不良嗜好。

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KA客戶經理-武漢

工作職責：

1、根據公司業務發展需要，收集本區域的倉儲物流市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，對所收集的信息進行分析、預測并制定對策；

2、深入了解倉儲、物流行業狀況，并熟知行業內主要客戶，識別和尋找目標潛在客戶，與潛在合作伙伴進行商務洽談和開發。

3、負責市場區域內客戶倉儲需求信息的收集，倉儲新客戶的開發、跟進，促成合作，落實倉儲推廣業務。

4、定期拜訪客戶，維護倉儲與客戶之間良好的關系，促進雙方長期的深入合作；

5、從事倉儲業務開拓工作3年以上，在區域內有一定的倉儲資源者優先。

崗位要求：

1、本科及以上學歷，物流、營銷、管理、經濟類專業優先；

2、5年以上的工作經驗；有汽配、醫藥、高科（光通信或半導體產業）或3C等行業背景，有一定的行業人脈及客戶資源；

3、具備豐富的銷售專業知識；熟悉行業術語及各競爭對手的基本狀況，市場分布，產品服務特征等；

4、具備向客戶高管講解復雜解決方案，并熟練應對客戶提問的能力；熟練運用常用辦公軟件；

5、具有良好的團隊合作精神；具有較強的溝通協調能力、需求分析能力、商務談判能力和關系維護能力，能夠承受較大的工作壓力及挑戰。

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網絡規劃專員-佛山

工作職責：

1、主導研究網點布局方法，開發規劃布局工具；

2、對國際件時效、質量的數據進行數據挖掘分析，提出相應的改善措施；

3、主導中轉、班次、路由規劃工具的開發；

4、制定設計時效系統主體功能，主導其系統開發及應用推廣；

5、根據各BU對網點、中轉、班次、路由、時效等的規劃需求，提供解決方案

崗位要求：

1、本科及以上學歷；物流類、數學類或相關專業；

2、5年以上相關行業工作經驗；

3、熟悉快遞行業網點布局、運輸規劃、快件集散路由等管理模式；

4、熟悉本公司業務、運作流程有較強的數據分析及溝通表達能力；

5、計算機及相關辦公軟件應用熟練。

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網絡規劃專員-武漢

工作職責：

1） 負責網點、集配站場地選址、物業結構評估及工藝布局規劃及工具配置；

2）對口部門的項目跟蹤、協調、評估，優秀案例整理、推廣；

3）保持了解外部前沿物流技術方案，引進適合各運作部門的新技術，并完成方案設計、落地工作；

4） 部門領導交代的其他工作。

崗位要求：

1） 物流管理、工業工程或相關專業本科及以上學歷；

2）3年及以上工作經驗，精通物流和供應鏈管理，IE手法、流程優化和分析的能力；

3）具有較好的項目管理能力和溝通協調能力；

4）具備CAD制圖能力。

5） 具備順豐網點工作經營優先。

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儲備網點負責人-長春

工作職責：

1.規劃分部的發展（區域、人員、資源），實現分部經營目標；

2.創建高績效分部團隊和良好組織氣氛，不斷提高員工質量和員工滿意度；

3.發現運營中的管理問題，提升分部營運質量，保證快件時效實現和快件安全；

4.拜訪客戶，了解客戶需求，改善客戶關系，提高客戶滿意度；

5.開展6S培訓和管理，促進員工工作環境的改善；

6.維護分部所在區域的公共關系，塑造良好社會和品牌形象。

崗位要求：

1.本科以上學歷，運輸、物流管理等相關管理類專業畢業；

2.兩年以上工作經驗，一年以上管理經驗，有運輸、物流企業工作經驗者；

3.組織、協調、溝通能力強，具有運輸管理理理念和豐富的實踐經驗，能夠制定明細管理規定。具備一定的經營能力、綜合分析能力，有良好的職業道德操守，強烈的責任心，敬業，具有團隊合作意識和一定危機處理能力；

4.熟練操作WORD、EXCELE、PPT等辦公軟件；

警示信息：順豐速運有限公司及其下屬分公司實施招聘、培訓不收取任何費用、押金等，敬請各位求職者知曉并轉告，以免受騙損失財物。

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客戶經理-濟南

工作職責：

1、主導醫藥行業標桿客戶的開發與維護，所轄重點物流運輸項目的洽談、推動項目落地執行，完成預期銷售目標；
2、根據公司業務發展需要及醫藥物流市場特點，了解主攻行業的市場信息及客戶需求，對市場情況作分析，收集重點竟爭對手銷售策略、市場策略等信息，及時準確的做出判斷、匯報，結合相關資源制定銷售合作方案；
3、充分了解客戶供應鏈全景，深入挖掘客戶需求，積極整合公司內外部資源，制定大型業務合作方案及綜合物流解決方案；
4、搜集客戶意見和建議，協調內部以及外部業務資源，為客戶提供有效支持，提高客戶滿意度。

崗位要求：

1、需具備有一定生產企業、商業公司資源，曾從事過中大型物流項目、目標行業物流優先；
2、大專及以上學歷，5年以上相關銷售經歷，行業經驗豐富，業績較好；
3、具備良好的大客戶銷售能力和方案型營銷能力，有招投標經驗者優先考慮；
4、具備較強的自我管理能力、良好的市場開拓能力、計劃與執行力、談判能力；
5、在工作中有追求價值體現的強烈意愿。

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