目前，從整體上來說，我國企業的供應鏈管理水平還處在學習和發展階段。主要問題是大多數的企業老板不了解供應鏈管理，優秀的供應鏈管理人才奇缺，市場需求大起大落，供應鏈成本居高不下。

但是，沒有跌倒就沒有爬起，當前我國企業面臨的供應鏈管理問題，發達國家也都經歷過。我們要了解差距在哪里，認真學好供應鏈管理知識。

— 1 —

美日中企業的供應鏈管理差異

人們常說：“人要開闊眼界，不做井底之蛙。”采購應該了解不同國家的供應鏈管理模式和理念。

下面介紹一下美國、日本和我國企業的供應鏈管理模式有何不同。

（1）美國企業的供應鏈管理模式。美國企業多采用以合同制為核心的供應鏈管理模式，主要具有以下特征：

● 開發多家供應商，引入充分競爭；

● 一旦簽署合同，就要認真執行；

● 通過供貨、品質、降本、服務等指標管理供應商；

● 合同到期后，再次通過充分競爭的方式確定供應商。

美國企業的供應鏈管理模式如圖所示。

美國企業的供應鏈管理模式

它的本質是一種壓榨模式，企業不去培養供應商，而是最大限度地壓榨供應商，獲取最大的短期利益。

（2）日本企業的供應鏈管理模式。日本企業多采用以負責制為核心的供應鏈管理模式，主要具有以下特征：

● 在大公司之間通過社長會、綜合貿易商社和主體銀行互相參股，結為同盟；

● 客戶與供應商之間往往是一對一服務的，而且會一直保持供貨關系；

● 從供應鏈的角度看，日本企業往往自成體系，其中大企業是家長，小企業是兒子；

● 無論是設計變更還是降本，客戶都會與供應商會深度協同，客戶會教供應商怎么做。

日本企業的供應鏈管理模式如圖所示。 

日本企業的供應鏈管理模式

它的本質是一種培養模式，企業不是在短期內最大限度地壓榨供應商，而是培養供應商，與之共同發展，實現持續增值。

（3）我國企業的供應鏈管理模式。我國企業多采用以最低價為核心的供應鏈管理模式，主要具有以下特征：

● 中小企業扎堆，產品同質化嚴重，企業之間直接競爭；

● 很多行業聚集在一個地區，區域競爭異常激烈；

● 眾多企業經營附加值低的產品，比誰的價格更低。

我國企業的供應鏈管理模式如圖所示。

我國企業的供應鏈管理模式

它的本質是一種豆芽菜模式，不少企業不重視供應商關系，不了解科學的供應鏈管理方法，純粹為了拿到最低價而不斷地更換供應商。

— 2 —

供應鏈管理的服務化和平臺化

供應鏈管理服務是2017年我國新增的國民經濟類別，是供應鏈管理發展到一定階段后的必然產物。

目前，各行業、各領域都有專業的供應鏈管理服務平臺，如京東企業購等。

供應鏈管理服務平臺有什么優勢呢？

下面從三流（即物流、資金流和信息流）的角度介紹供應鏈管理服務平臺相比于傳統貿易模式的優勢。

（1）從物流的角度來看，傳統貿易模式采用直線式的物資運輸，即將物資從物料生產商的倉庫運輸到貿易商的倉庫，再從貿易商的倉庫運輸到客戶倉庫，如圖所示。

傳統貿易物流示意圖

供應鏈管理服務平臺把各種物料統一收集到一個倉庫里，根據客戶的需求打包統一配送，如圖所示。 

供應鏈管理服務平臺物流示意圖

這種模式既可以減輕物料生產商的庫存負擔，又可以縮短客戶的收貨時間，還可以減少送貨頻次和物流費用，實現對物流的優化。

（2）從資金流的角度來看，在傳統貿易模式中資金從客戶端向貿易端再向各級生產商單向流動，一旦某一環節資金斷裂，整條供應鏈也會斷裂，如圖所示。 

傳統貿易資金流示意圖

供應鏈管理服務平臺通過訂單和納稅記錄等信用背書，可以從供應鏈金融公司或銀行以很低的成本獲得資金，對上下游企業進行借貸，確保了資金流的安全，如圖所示。 

（3）從信息流的角度來看，供應鏈管理服務平臺借用互聯網技術，以B2B模式集成行業內客戶的需求和供應商的供應信息，推動聯合采購和行業供應鏈的整合，進而推動整個行業降本增效，如圖所示。 

供應鏈管理服務平臺信息流示意圖