擁有1800多年建縣史的麗水市松陽縣是全國茶產(chǎn)業(yè)示范縣，其“茶齡”和“縣齡”相差無幾。在這片“最后的江南秘境”，王維曾寫下“按節(jié)下松陽，清江響鐃吹”，蘇軾與居住松陽的祖謙禪師飲瓊品茗時留下“天臺乳花世不見，玉川風液今何有？東坡有意續(xù)茶經(jīng)，要使祖謙名不朽”的詩篇。承載著悠久的文化和農(nóng)業(yè)種植歷史，集齊天時、地利、人和，有快遞助力的這片松陽小葉子即將出發(fā)，踏著春風，披著茶山上的霧氣，被送往更遠的地方。

3月27日，第十六屆中國茶商大會在松陽火熱開幕。來自全國各地的三百多位茶商穿梭在各個店鋪之間，快遞小哥緊鑼密鼓地核對信息，線上還有百余位茶商正在查看茶葉產(chǎn)品。一個店鋪門前，熱水翻騰著被倒入杯中，幾片龍井的芽葉在水中舒展，撲面而來一股濃濃茶香，“質(zhì)量可以，下單、快遞打包”，茶商利索地說道。無論是茶商、茶農(nóng)還是快遞小哥，大家的一舉一動都透露著一個“快”字，明前茶寄遞，分秒必爭。

世界綠茶看浙江，浙江綠茶麗水香。“麗水茶葉”作為2022年快遞服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)金牌項目，全年寄遞量超1300萬件。作為浙南地區(qū)最大的綠茶市場，松陽縣浙南茶葉市場被譽為“中國綠茶第一市”，是中國綠茶交易價格指數(shù)發(fā)布地，也成為全國綠茶價格的風向標。

三十年本地市場，

快遞入場助力分銷

細嫩的茶葉在田間的霧氣中剛冒了頭，就被茶農(nóng)輕輕摘下，“現(xiàn)在的一芽一葉，最好”。

一進入松陽浙南茶葉市場，撲面而來的濃郁茶味沖擊著感官。三十年過去，1993年的那個馬路市場已經(jīng)成為第三代茶葉貿(mào)易集散市場。浙南茶葉市場去年交易量為8.17萬噸，交易額達65.39億元，連續(xù)十多年位居全國同類市場第一。市場內(nèi)現(xiàn)有商戶108家，鋪位千余個。早上六點，茶葉市場準時開市，茶商們卡著時間沖進市場選購茶葉，用浙南茶葉市場副總經(jīng)理謝凱軒的話來說，“那時的市場你想插腳擠都擠不進來”。

浙江振通宏茶葉有限公司是松陽當?shù)氐牟枞~龍頭商家，擁有兩家鋪面和自己的茶葉加工廠。據(jù)老板娘介紹，由于干旱等原因，今年的茶葉產(chǎn)量較低，價格比往年每斤貴了70-80元，店鋪每天在市場中收到的茶葉基本都可以當天消化。另一位店主通過系統(tǒng)查詢到店鋪剛剛以450元/斤的單價從農(nóng)戶手中購買的訂單已經(jīng)生成，之后她的工作就是將茶葉寄去分銷商的地址，“寄遞的高峰期，每個月的快遞費用都要1、2萬元”。

談到市場里的寄遞需求，“一是時效，二是信任”，松陽縣圓通速遞公司負責人吳蘇霞這樣介紹道。自市場開市以來，她就進入市場負責給商戶們寄遞茶葉，入場時間早帶來的優(yōu)勢就是目前市場里有超過一半的商家都是她的客戶，茶葉銷售高峰的時候每天茶葉寄遞量能達到400-500票。

“最重要的就是‘快’，明前茶一天一個價格，松陽扁形茶比西湖龍井上市早一些，我們早一點把茶葉運出去，茶商就能賣個好價格。”市場上現(xiàn)在以扁形龍井43的茶為主，針對扁形茶的包裝特點，給分銷商寄出的茶葉大多為20公斤和30公斤兩種規(guī)格，主要流向浙江、山東、江蘇、北京等省市。每天下午一點，吳蘇霞帶著另外的兩個同事穿梭在各個店鋪之間登記快遞信息，五點半和六點半，兩輛4.2米的大貨車準時開到市場門口，快遞裝車后被加急送往轉(zhuǎn)運中心。龍頂茶行的老板表示目前店鋪每天收的茶葉大概在一兩千斤，“現(xiàn)在茶葉寄的最多的是杭州，基本快遞今天發(fā)明天就到，時效方面我不擔心”，老板為快遞豎起了大拇指。

除了時效，吳蘇霞也非常重視快遞的運輸質(zhì)量，“茶商們在松陽一住就是一兩個月，收一批茶葉就立刻寄出一批。運輸品質(zhì)是我們和商家之間的信任紐帶，如果有一次茶葉運晚了或者損壞偏多，下次也出問題，第三次茶商應(yīng)該就不會找你運輸了，所以每次的運輸都很重要”。

除了松陽當?shù)氐牟枞~，距離松陽30分鐘車程的遂昌縣也是重要的茶葉原產(chǎn)地。與松陽相比，遂昌擁有一個種植面積達萬畝的“萬畝茶田”，茶葉種植的面積更廣。和松陽大多在田間的茶葉不同，遂昌多山，茶葉都像梯田般種植在半山腰的田壟上，也被稱為“高山茶”。遂昌的茶葉一部分會運輸?shù)剿申柌枞~市場進行分銷，另一部分則會從遂昌本地直接運出。

談到茶葉的寄遞，遂昌縣圓通速遞公司負責人趙治同樣強調(diào)了時效問題，他表示，隨著茶葉的產(chǎn)量逐漸上升，遂昌公司將在三月底、四月初迎來寄遞的高峰。目前遂昌公司每天下午有兩趟車發(fā)往金華，2小時便能抵達金華轉(zhuǎn)運中心，“我們一定會確保當天的茶一定要當天運出，現(xiàn)在快遞速度很快，我前天發(fā)到一個內(nèi)蒙古的件都到了，江浙滬基本上次日達，其他地區(qū)能實現(xiàn)隔日達”。

三年數(shù)字賦能，

電商直播再添一把火

“您仔細看，茶湯清澈，茶葉色澤翠綠，明前茶性價比最高的一號鏈接，三、二、一，上鏈接！”在浙南茶葉市場里，電商主播的吆喝聲不絕于耳。

2020年是浙南茶葉市場銷售模式的一條分水嶺。在此之前，茶葉批發(fā)是這里的銷售方式，2020年之后，電商以入駐的形式逐步跨入了這片藍海，“原產(chǎn)地賣貨、價格透明、無中間商”，松陽的“茶主播”們用這些賣點賣火了松陽春茶。2022年全年，第三方電商平臺上產(chǎn)生的松陽茶葉訂單達4936.77萬件，網(wǎng)絡(luò)零售額42.47億元，同比增長63.91%，線上電商銷售模式用3年時間迅速占領(lǐng)了市場銷售額的半壁江山。

據(jù)了解，剛開始與淘寶平臺合作的一年時間里，松陽茶商便開了1000多家線上店鋪。如今拼多多中茶葉銷售前十位的店鋪松陽占了7位，抖音平臺“茶主播”頭部中有3位來自松陽，一位有80多萬粉絲的抖音電商商家在明前茶的銷售旺季一天能賣出2000-3000單。據(jù)不完全統(tǒng)計，在春茶銷售最火爆的時候，每天有近200余人在直播帶貨，日均銷售茶葉3萬余斤，銷售額500余萬元。如此龐大的線上電商市場也帶動了小件快遞的市場，為更好地服務(wù)茶葉產(chǎn)業(yè)，松陽快遞業(yè)主動發(fā)揮自身優(yōu)勢，全面助力茶葉出山。據(jù)松陽郵政管理局局長潘先寶介紹，“分銷商批發(fā)走的茶葉有些可能會走物流，但目前市場里電商To C的訂單基本都走快遞”，吳蘇霞表示從市場寄出的件中，大件快遞和小件快遞的數(shù)量比已經(jīng)達到1:4。

線上電商業(yè)務(wù)的發(fā)展吸引了大量的青年人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，然而線上電商銷售雖然在短期內(nèi)就發(fā)展迅速，但與線下的批發(fā)分銷方式相比也不是一條能“抄近路”的致富路。在市場中的電商負責人們表示，線上茶葉銷售的競爭壓力越來越大，物流成本、茶葉成本、售后成本環(huán)環(huán)相扣，一招不慎，就會引起其他環(huán)節(jié)的波動。“電商最重要的就是抗風險能力，線上的客戶群體更大，盡管每次購買的量偏小，但在買到了滿意的產(chǎn)品后粘性就會很高。”一位主播介紹道，“做電商產(chǎn)品，供應(yīng)鏈很重要。我們會直播，但是供應(yīng)鏈是我們的短板，好在快遞跟得上。目前的松陽快遞時效比其他地方好很多，明前這段時間我們還是很滿意。”

從電商運營之初，電商平臺上銷售的茶葉便多為直接寄給消費者的禮盒裝，成品價值和客單價都高，站在消費者和商家的角度思考之后，去年開始使用圓準達服務(wù)的吳蘇霞表示“前端快速收件、綠色運輸通道運輸、快件全鏈路數(shù)據(jù)可查、末端派前電聯(lián)、隨派隨簽，這些一個都不能少”。吳蘇霞表示現(xiàn)在快遞企業(yè)重視運輸質(zhì)量，客戶投訴率顯著降低，需要專門去查的件基本沒有，“從市場運出的快遞基本不會出現(xiàn)退貨的情況，這也是我們快遞業(yè)對當?shù)夭枞~市場發(fā)展做出的貢獻”。

在浙江省山區(qū)26縣中，“九山半水半分田”的麗水市占了9個。近幾年，麗水市郵政管理局積極引導郵政快遞業(yè)與當?shù)厥袌鱿嘟Y(jié)合，助力當?shù)厣虘敉卣逛N售渠道，加速推進產(chǎn)銷融合，幫助當?shù)剞r(nóng)戶增收。麗水局相關(guān)負責人表示，接下來將以全力推進全市建設(shè)610個“共富驛站”民生實事為契機，加速推進快遞進村工作，積極構(gòu)建縣域縣鄉(xiāng)村三級寄遞物流體系，暢通農(nóng)產(chǎn)品上行和工業(yè)品下行雙向通道，在幫助當?shù)鼐用窀纳粕钯|(zhì)量的同時讓麗水茶葉走得更遠。